{"id":26144,"date":"2023-10-08T09:00:07","date_gmt":"2023-10-08T07:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=26144"},"modified":"2023-12-06T11:10:57","modified_gmt":"2023-12-06T10:10:57","slug":"effective-pricing-strategies-for-hotels-and-resorts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/strategies-de-tarification-efficaces-pour-les-hotels-et-les-centres-de-villegiature\/","title":{"rendered":"9 meilleurs conseils pour des strat\u00e9gies de tarification efficaces pour les h\u00f4tels et centres de vill\u00e9giature"},"content":{"rendered":"

Une strat\u00e9gie de tarification des chambres efficace et bas\u00e9e sur les donn\u00e9es est la pierre angulaire de la gestion de la distribution h\u00f4teli\u00e8re, avec pour objectif ultime de trouver le prix id\u00e9al par chambre qui vous garantit de maximiser vos revenus sans perdre de clients au profit d'\u00e9tablissements concurrents. <\/em><\/p>\n

9 strat\u00e9gies efficaces pour la tarification des tarifs<\/h2>\n

Si l\u2019optimisation globale des tarifs constitue l\u2019objectif principal, il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res d\u2019y parvenir. Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez neuf strat\u00e9gies efficaces de tarification et comment elles peuvent contribuer \u00e0 accro\u00eetre la rentabilit\u00e9, ainsi que les facteurs suppl\u00e9mentaires \u00e0 prendre en compte lors du choix des strat\u00e9gies \u00e0 mettre en \u0153uvre.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur les concurrents<\/h3>\n

Suivre les tendances du march\u00e9 et rester comp\u00e9titif sur votre march\u00e9 local est essentiel \u00e0 la gestion des tarifs. Avec une strat\u00e9gie tarifaire bas\u00e9e sur la concurrence, vous cr\u00e9ez vos tarifs en partie en comprenant les tarifs des chambres (par cat\u00e9gorie de chambre) pour les h\u00f4tels de votre ensemble de tarifs, y compris comment et quand ces prix augmentent ou diminuent (et pourquoi). Les changements de tarifs peuvent \u00eatre affect\u00e9s par des facteurs locaux tels que les \u00e9v\u00e9nements et les jours f\u00e9ri\u00e9s, la m\u00e9t\u00e9o et les tendances plus larges en mati\u00e8re de voyages \u00e0 travers le pays ou le monde.<\/p>\n

Savoir comment vos tarifs se comparent \u00e0 ceux de vos concurrents directs peut garantir que vous fixez des prix pr\u00e9cis et que vous ne faites pas fuir les clients potentiels ou que vous ne laissez pas trop de revenus sur la table en sous-\u00e9valuant votre inventaire.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur des pr\u00e9visions<\/h3>\n

Historiquement, les pr\u00e9visions ont jou\u00e9 un r\u00f4le majeur dans la fixation des tarifs, sur la base de donn\u00e9es ant\u00e9rieures concernant l'occupation, les tarifs et les d\u00e9penses pour des p\u00e9riodes sp\u00e9cifiques. Apr\u00e8s la COVID-19, les donn\u00e9es historiques ont \u00e9t\u00e9, au mieux, in\u00e9gales, en particulier pour les voyages d'affaires et de groupe. Cependant, \u00e0 mesure que le secteur continue de se redresser, l'utilisation de pr\u00e9visions avec les bonnes mesures peut vous aider \u00e0 comprendre le potentiel de la demande future en examinant les donn\u00e9es des mois pr\u00e9c\u00e9dents et d'une ann\u00e9e sur l'autre.<\/p>\n

Avec les bons outils de pr\u00e9vision et la capacit\u00e9 de d\u00e9terminer quand les donn\u00e9es historiques sont pertinentes, vous pouvez optimiser les tarifs des chambres et prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur les appels d'offres pour les voyages de groupe en fonction du taux d'occupation pr\u00e9vu \u00e0 ces dates.<\/p>\n

Dur\u00e9e du s\u00e9jour<\/h3>\n

Comme son nom l'indique, cette strat\u00e9gie se concentre sur la modification des tarifs en fonction de la dur\u00e9e du s\u00e9jour de chaque client, y compris les \u00e9ventuelles r\u00e8gles relatives au nombre minimum de nuits requis pour b\u00e9n\u00e9ficier d'une r\u00e9duction ou d'une offre sp\u00e9ciale. Pour trouver le bon chiffre, vous devrez prendre en compte divers facteurs, notamment les donn\u00e9es historiques sur l'occupation pour cette p\u00e9riode et des facteurs externes, comme la co\u00efncidence des dates de s\u00e9jour avec des vacances ou des \u00e9v\u00e9nements locaux majeurs. Lorsqu'ils sont effectu\u00e9s correctement, ces types de promotions tarifaires peuvent contribuer \u00e0 augmenter le taux d'occupation pendant les p\u00e9riodes de demande plus lente.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur des segments<\/h3>\n

La d\u00e9finition des tarifs par segment implique la cr\u00e9ation de tarifs uniques pour le m\u00eame type de chambre pour diff\u00e9rents segments de client\u00e8le, ce qui peut avoir un impact significatif sur les revenus totaux d'un h\u00f4tel. Vous pouvez cr\u00e9er ces segments en fonction du volume de chambres r\u00e9serv\u00e9es, de la date \u00e0 laquelle la chambre a \u00e9t\u00e9 r\u00e9serv\u00e9e, de la dur\u00e9e du s\u00e9jour pour cette r\u00e9servation et d'autres facteurs.<\/p>\n

Par exemple, offrir un tarif inf\u00e9rieur \u00e0 l'invit\u00e9 A par rapport \u00e0 l'invit\u00e9 B pour la m\u00eame cat\u00e9gorie de chambre lorsque l'invit\u00e9 A r\u00e9serve un s\u00e9jour plus long, ou offrir \u00e0 l'invit\u00e9 C des tarifs inf\u00e9rieurs s'il s'agit d'un client d'entreprise r\u00e9servant 10 chambres en m\u00eame temps par rapport \u00e0 l'invit\u00e9 D. qui est un sans rendez-vous et cherche une chambre simple pour un s\u00e9jour d'une nuit.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur des incitations<\/h3>\n

Tout le monde aime les r\u00e9compenses, et avec une tarification incitative, vous pouvez stimuler la demande en offrant \u00e0 vos pr\u00e9cieux clients des forfaits sp\u00e9ciaux, des promotions ou des remises tarifaires qui leur donnent un coup de pouce suppl\u00e9mentaire pour effectuer la r\u00e9servation. Utilisez les profils d'invit\u00e9s dans votre CRM pour cr\u00e9er des campagnes par e-mail et\/ou sur les r\u00e9seaux sociaux pour les invit\u00e9s pr\u00e9c\u00e9dents avec une promotion sp\u00e9ciale pour r\u00e9server directement sur votre site Web.<\/p>\n

Politique d'annulation<\/h3>\n

L\u2019une des plus grandes tendances en mati\u00e8re de r\u00e9servation d\u00e9coulant de la pand\u00e9mie a \u00e9t\u00e9 la pr\u00e9f\u00e9rence des clients pour des politiques d\u2019annulation flexibles. Le revers de la m\u00e9daille de cette pr\u00e9f\u00e9rence est que de nombreux clients sont pr\u00eats \u00e0 opter pour des prix plus bas dans le cadre d'un plan tarifaire non remboursable\/non annulable. Avec les tarifs non remboursables, vous \u00eates assur\u00e9 de recevoir des revenus, m\u00eame si ce client annule \u00e0 la derni\u00e8re minute \u2013 ce qui peut \u00eatre une gr\u00e2ce salvatrice pendant les p\u00e9riodes d'occupation \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n

Vente incitative<\/h3>\n

La vente incitative vous permet de g\u00e9n\u00e9rer des revenus suppl\u00e9mentaires en encourageant les clients \u00e0 surclasser leur r\u00e9servation lors de la r\u00e9servation. Cela peut inclure le passage de leur choix initial de type de chambre \u00e0 une cat\u00e9gorie sup\u00e9rieure pour de meilleures vues, l'\u00e9change d'une r\u00e9servation de chambre contre une suite, l'offre de la possibilit\u00e9 d'acheter des commodit\u00e9s suppl\u00e9mentaires dans la chambre ou l'ajout de services h\u00f4teliers tels qu'un service de voiturier ou un enregistrement tardif. dehors.<\/p>\n

Ventes crois\u00e9es<\/h3>\n

L'une des strat\u00e9gies les plus efficaces pour augmenter les revenus consiste \u00e0 vendre avec succ\u00e8s \u00e0 vos clients des services suppl\u00e9mentaires et des d\u00e9penses accessoires dans votre propri\u00e9t\u00e9. La cl\u00e9 est de ne pas diffuser des offres g\u00e9n\u00e9riques \u00e0 tout le monde, mais de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s de ventes crois\u00e9es cibl\u00e9es destin\u00e9es aux clients les plus int\u00e9ress\u00e9s par ce service ou cet \u00e9quipement. Cela comprend les transferts a\u00e9roportuaires pour les clients du march\u00e9 par avion vers les services de spa, les visites guid\u00e9es et d'autres exp\u00e9riences sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/p>\n

Strat\u00e9gie taux-parit\u00e9<\/h3>\n

En fin de compte, les voyageurs veulent savoir qu\u2019ils ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du meilleur tarif possible (ou du moins d\u2019un tarif \u00e9quitable) lorsqu\u2019ils planifient leur voyage. Donner \u00e0 ces clients l\u2019assurance que vos tarifs sont comp\u00e9titifs est un facteur cl\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer de la fid\u00e9lit\u00e9 et des visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es. Avec la parit\u00e9 tarifaire, les clients sont assur\u00e9s qu'en r\u00e9servant directement sur votre site Web, ils \u00e9galeront ou d\u00e9passeront les meilleurs prix d'une OTA. M\u00eame lorsque vous offrez une r\u00e9duction pour rendre votre tarif plus comp\u00e9titif, vous b\u00e9n\u00e9ficierez toujours de plus de revenus en fin de compte en \u00e9vitant les lourdes commissions que vous auriez besoin de payer \u00e0 une OTA pour la m\u00eame r\u00e9servation.<\/p>\n

Choisissez un partenaire \u00e9prouv\u00e9<\/h2>\n

M\u00eame compte tenu de tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de, les conversions ne constituent pas une garantie. Il y a autant de raisons pour lesquelles un client r\u00e9serve (ou non) une chambre qu\u2019il y a de clients. Ainsi, m\u00eame s'il existe toujours des mesures que vous pouvez prendre pour aider \u00e0 d\u00e9placer le ballon vers votre propre objectif, il est toujours avantageux de vous donner tous les avantages concurrentiels possibles. Cela commence par faire appel \u00e0 l'aide de partenaires qui comprennent intrins\u00e8quement comment stimuler la conversion via des strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es et une m\u00e9thodologie de pointe associ\u00e9e \u00e0 un Plateforme CRS et moteur de r\u00e9servation<\/a><\/span>.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, une gestion r\u00e9ussie de la distribution h\u00f4teli\u00e8re repose sur une approche de tarification des chambres bien inform\u00e9e. Trouver l\u2019\u00e9quilibre parfait en mati\u00e8re de prix est essentiel pour garantir un maximum de revenus tout en fid\u00e9lisant les clients au milieu de la concurrence. Bien que l\u2019objectif primordial soit l\u2019optimisation des tarifs, il existe plusieurs voies pour y parvenir.<\/strong><\/p>\n

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