{"id":266,"date":"2023-04-26T15:00:55","date_gmt":"2023-04-26T13:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=266"},"modified":"2024-06-04T21:52:05","modified_gmt":"2024-06-04T19:52:05","slug":"what-is-adr-revpar-goppar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-adr-revpar-goppar\/","title":{"rendered":"Les KPI h\u00f4tel expliqu\u00e9s\u00a0: ADR, REVPAR et GOPPAR"},"content":{"rendered":"<p><em><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/la-gestion-des-recettes\/\">La gestion des recettes<\/a> est une approche bas\u00e9e sur les donn\u00e9es pour pr\u00e9dire le comportement des clients, afin d&#039;optimiser le prix et la disponibilit\u00e9 des produits afin de maximiser les revenus. Il est particuli\u00e8rement utile dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re, car les h\u00f4tels disposent d\u2019un nombre limit\u00e9 de chambres et connaissent des niveaux de demande variables. Plusieurs indicateurs de performance cl\u00e9s, ou KPI, doivent \u00eatre suivis lors de la mise en \u0153uvre d&#039;une strat\u00e9gie de gestion des revenus. Les KPI sont des mesures quantifiables qui permettent \u00e0 une entreprise d&#039;\u00e9valuer et de comparer les performances au fil du temps. Dans cet article, nous examinons trois des principaux <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">KPI de gestion des revenus<\/a>.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#average-daily-rate\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. ADR \u2013 Taux journalier moyen<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-per-available-room\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. REVPAR \u2013 Revenu par chambre disponible<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#gross-operating-profit-per-available-room\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. GOPPAR \u2013 R\u00e9sultat brut d&#039;exploitation par chambre disponible<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#video-example\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Vid\u00e9o\u00a0: exemple de calcul de l&#039;occupation, de l&#039;ADR, du RevPAR et du GOPPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-importance-of-adr-revpar-goppar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Quelle est l\u2019importance de l\u2019ADR, du RevPAR et du GOPPAR ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#challenges-for-adr-revpar-goppar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Les d\u00e9fis de l&#039;ADR, du RevPAR et du GOPPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies-optimize-adr-revpar-goppar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strat\u00e9gies pour optimiser l&#039;ADR, le RevPAR et le GOPPAR dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#refine-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Affiner les strat\u00e9gies de tarification<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#enhance-online-presence-distribution\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Am\u00e9liorez la pr\u00e9sence et la distribution en ligne<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#focus-on-operational-efficiency\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Focus sur l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#improve-guest-experience\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#more-revenue-management-kpi\">Plus de KPI de gestion des revenus<\/a><a id=\"average-daily-rate\"><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. ADR \u2013 Taux journalier moyen<\/h2>\n<p>L&#039;un des KPI les plus importants pour mesurer la performance d&#039;un h\u00f4tel par rapport \u00e0 ses concurrents, en particulier ceux de taille similaire et situ\u00e9s dans un lieu similaire, ADR signifie <em>\u00ab\u00a0tarif journalier moyen\u00a0\u00bb<\/em>. En utilisant cette m\u00e9trique, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-de-lhotel\/\">gestion de l&#039;h\u00f4tel<\/a> peut conna\u00eetre le prix moyen pay\u00e9 par chambre un jour sp\u00e9cifique et surveiller les tendances sur une p\u00e9riode plus longue.<\/p>\n<blockquote><p>Pour calculer votre ADR, il vous suffit de diviser le chiffre d&#039;affaires des chambres par le nombre de chambres vendues. Ainsi, par exemple, si vous avez un chiffre d&#039;affaires de 20 000 \u20ac et avez vendu 200 chambres, votre ADR serait de 100 \u20ac.<a id=\"revenue-per-available-room\"><\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Il convient de noter que seules les chambres disponibles \u00e0 la vente doivent \u00eatre prises en compte dans vos calculs. Cela signifie que vous ne devez pas tenir compte des chambres utilis\u00e9es par les membres du personnel, ni inclure les chambres gratuites que vous avez attribu\u00e9es aux clients.<\/p>\n<p><em>Retrouvez des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur l&#039;ADR dans l&#039;article\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quel-est-adr-taux-journal-moyen\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que l&#039;ADR\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h2>2. REVPAR \u2013 Revenu par chambre disponible<\/h2>\n<p>Un autre indicateur cl\u00e9 de performance extr\u00eamement important pour <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-la-gestion-des-revenus\/\">la gestion des recettes<\/a> est REVPAR, ou <em>\u00ab\u00a0revenu par chambre disponible\u00a0\u00bb<\/em>. Bien qu&#039;il puisse sembler similaire \u00e0 premi\u00e8re vue \u00e0 l&#039;ADR, son utilisation est quelque peu diff\u00e9rente, car il peut vous aider \u00e0 savoir dans quelle mesure vous avez r\u00e9ussi \u00e0 remplir les chambres de votre h\u00f4tel.<\/p>\n<blockquote><p>Pour calculer le REVPAR, il vous suffit de diviser le revenu total de vos chambres par le nombre total de chambres disponibles. Ainsi, si votre revenu est de 30 000 \u20ac et que vous avez 600 chambres disponibles, votre revenu par chambre disponible serait de 50 \u20ac.<\/p><\/blockquote>\n<p>La principale chose \u00e0 consid\u00e9rer lors du calcul de vos revenus par chambre disponible est peut-\u00eatre que seuls les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la vente de chambres d\u2019h\u00f4tel doivent \u00eatre inclus. Cela signifie que vous ne devez pas prendre en compte d\u2019autres sources de revenus, telles que les revenus de votre restaurant ou les boissons vendues au bar.<\/p>\n<p><em>Retrouvez des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur REVPAR dans l&#039;article\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-revpar\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que le REVPAR\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span>.<a id=\"gross-operating-profit-per-available-room\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30907\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room.jpg\" alt=\"ADR, REVPAR et GOPPAR - REVPAR - Revenu par chambre disponible\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Revenue-Per-Available-Room.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>3. GOPPAR \u2013 R\u00e9sultat brut d&#039;exploitation par chambre disponible<\/h2>\n<p>Enfin, GOPPAR, ou <em>Le \u00ab r\u00e9sultat brut d&#039;exploitation par chambre disponible \u00bb suit assez bien le REVPAR dans la mesure o\u00f9 il s&#039;agit \u00e9galement d&#039;une mesure KPI bas\u00e9e sur le nombre de chambres disponibles plut\u00f4t que sur les ventes r\u00e9elles r\u00e9alis\u00e9es. Cependant, contrairement au REVPAR, lors du calcul du GOPPAR,<\/em> vous consid\u00e9rez toutes les sources de revenus.<\/p>\n<blockquote><p>Pour calculer votre r\u00e9sultat brut d&#039;exploitation par chambre disponible, vous devez d&#039;abord calculer votre r\u00e9sultat brut d&#039;exploitation, c&#039;est-\u00e0-dire le revenu brut moins les d\u00e9penses brutes. \u00c0 partir de l\u00e0, divisez votre b\u00e9n\u00e9fice brut d&#039;exploitation par le nombre de chambres disponibles pour \u00eatre vendues aux clients.<a id=\"video-example\"><\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>La principale valeur de GOPPAR en tant que m\u00e9trique est qu&#039;il vous permet d&#039;avoir une vue d&#039;ensemble. Apr\u00e8s tout, bien que les chambres soient la principale source de revenus des h\u00f4tels, vous gagnerez probablement de l&#039;argent dans d&#039;autres domaines, tels que la vente de nourriture et de boissons. Par cons\u00e9quent, cela permet aux gestionnaires de voir comment leur entreprise se comporte globalement.<\/p>\n<p><em>Pour des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur GOPPAR, comme la fa\u00e7on dont vous pouvez le calculer, consultez \u00e9galement\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-goppar\/\">\u00ab\u00a0Qu&#039;est-ce que GOPPAR\u00a0?\u00a0\u00bb<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h2>Vid\u00e9o\u00a0: exemple de calcul de l&#039;occupation, de l&#039;ADR, du RevPAR et du GOPPAR<a id=\"what-is-importance-of-adr-revpar-goppar\"><\/a><\/h2>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/e6AF0SimTAI?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Quelle est l\u2019importance de l\u2019ADR, du RevPAR et du GOPPAR ?<\/h2>\n<p>ADR, RevPAR et GOPPAR sont tous des indicateurs de performance importants dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re. Chacun fournit des informations diff\u00e9rentes sur la r\u00e9ussite financi\u00e8re d\u2019un h\u00f4tel.<\/p>\n<p>L&#039;ADR, ou tarif journalier moyen, donne un aper\u00e7u relativement simple du montant moyen des revenus locatifs pour une chambre occup\u00e9e. L&#039;augmentation de cette mesure indique que la vente de chambres sera plus rentable. Le RevPAR examine le montant des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par chambre disponible dans l&#039;h\u00f4tel, il prend donc en compte le taux d&#039;occupation. Il est parfois consid\u00e9r\u00e9 comme l&#039;indicateur le plus important car il explore le succ\u00e8s global d&#039;un h\u00f4tel en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de revenus.<a id=\"challenges-for-adr-revpar-goppar\"><\/a><\/p>\n<p>GOPPAR, en tant que mesure de performance, fournit des informations pr\u00e9cieuses sur l&#039;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle globale, en tenant compte de toutes les diff\u00e9rentes sources de revenus et co\u00fbts op\u00e9rationnels d&#039;un h\u00f4tel. Il s\u2019agit de l\u2019une des mesures de performance les plus essentielles pour planifier des strat\u00e9gies financi\u00e8res et comprendre la sant\u00e9 financi\u00e8re globale.<\/p>\n<p>Le suivi continu de l&#039;ADR, du RevPAR et du GOPPAR et leur utilisation conjointe peuvent fournir un aper\u00e7u complet des performances de l&#039;h\u00f4tel, en tenant compte des revenus des chambres, des autres sources de revenus, des co\u00fbts et des taux d&#039;occupation.<\/p>\n<h2>Les d\u00e9fis de l&#039;ADR, du RevPAR et du GOPPAR<\/h2>\n<div class=\"flex flex-grow flex-col max-w-full\">\n<div class=\"min-h-[20px] text-message flex flex-col items-start gap-3 whitespace-pre-wrap break-words [.text-message+&amp;]:mt-5 overflow-x-auto\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"f8b2937a-1800-44b6-8c36-ef1eb5f642a9\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p>Dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, la gestion efficace des indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) tels que l&#039;ADR, le RevPAR et le GOPPAR est cruciale pour optimiser les performances financi\u00e8res et l&#039;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle. Ce tableau pr\u00e9sente les d\u00e9fis courants associ\u00e9s \u00e0 ces KPI et fournit les meilleures pratiques pour les surmonter, garantissant que les h\u00f4tels peuvent exploiter efficacement ces indicateurs pour piloter la prise de d\u00e9cision strat\u00e9gique et am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 globale.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 96px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>KPI <\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>D\u00e9fis communs<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Meilleures pratiques pour une gestion efficace<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>ADR (Taux Journalier Moyen)<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">\u00c9quilibrer des prix comp\u00e9titifs pour augmenter les revenus peut conduire \u00e0 des param\u00e8tres tarifaires sous-optimaux.<a id=\"strategies-optimize-adr-revpar-goppar\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Effectuez r\u00e9guli\u00e8rement des analyses concurrentielles et employez des strat\u00e9gies de tarification dynamiques \u00e9clair\u00e9es par les tendances du march\u00e9 et les donn\u00e9es en temps r\u00e9el.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>RevPAR (Revenu par chambre disponible)<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Trop insister sur le RevPAR peut conduire \u00e0 n\u00e9gliger la rentabilit\u00e9 globale et la satisfaction client.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Utilisez le RevPAR en conjonction avec d&#039;autres mesures financi\u00e8res et op\u00e9rationnelles pour garantir une approche compl\u00e8te de la gestion des revenus.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>GOPPAR (B\u00e9n\u00e9fice Brut d&#039;Exploitation Par Chambre Disponible)<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Difficult\u00e9 \u00e0 optimiser GOPPAR si toutes les sources de revenus et tous les co\u00fbts ne sont pas suivis et g\u00e9r\u00e9s avec pr\u00e9cision.<a id=\"refine-pricing-strategies\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Mettre en \u0153uvre des syst\u00e8mes complets de suivi des revenus et des d\u00e9penses\u00a0; examiner et ajuster constamment l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>Strat\u00e9gies pour optimiser l&#039;ADR, le RevPAR et le GOPPAR dans la gestion des revenus h\u00f4teliers<\/h2>\n<p>Plusieurs strat\u00e9gies utiles peuvent vous aider \u00e0 am\u00e9liorer vos m\u00e9triques ADR, RevPAR et GOPPAR\u00a0:<a id=\"enhance-online-presence-distribution\"><\/a><\/p>\n<h3>Affiner les strat\u00e9gies de tarification<\/h3>\n<p>Vos strat\u00e9gies de tarification sont cruciales pour l&#039;ADR, le RevPAR et le GOPPAR, alors assurez-vous de les r\u00e9viser et de les affiner constamment. Cela inclut l&#039;utilisation d&#039;une tarification dynamique pour ajuster les tarifs des chambres en fonction de la demande, l&#039;utilisation de promotions et de remises pour garantir des taux d&#039;occupation \u00e9lev\u00e9s et la r\u00e9vision des prix des services auxiliaires pour stimuler le GOPPAR.<\/p>\n<h3>Am\u00e9liorez la pr\u00e9sence et la distribution en ligne<\/h3>\n<p>Les mesures ADR, RevPAR et GOPPAR peuvent \u00e9galement \u00eatre optimis\u00e9es en renfor\u00e7ant votre pr\u00e9sence en ligne et vos strat\u00e9gies de distribution. Vous pourrez peut-\u00eatre augmenter votre visibilit\u00e9 gr\u00e2ce au marketing, \u00e0 l&#039;optimisation des moteurs de recherche et \u00e0 la collaboration avec d&#039;autres plateformes tierces. Cela peut \u00e9galement \u00eatre une bonne id\u00e9e de mettre en avant des services suppl\u00e9mentaires dans les OTA.<a id=\"focus-on-operational-efficiency\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30909\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ADR-REVPAR-and-GOPPAR-REVPAR-Enhance-Online-Presence-and-Distribution.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><a id=\"improve-guest-experience\"><\/a><\/p>\n<h3>Focus sur l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/h3>\n<p>La m\u00e9trique GOPPAR, en particulier, peut \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e en mettant fortement l&#039;accent sur l&#039;efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle et en r\u00e9duisant les co\u00fbts. Cela peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 en minimisant les d\u00e9chets, en passant \u00e0 des m\u00e9thodes plus \u00e9conomes en \u00e9nergie, en maximisant le nombre de r\u00e9servations directes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es pour \u00e9viter les frais de commission et en garantissant qu&#039;autant de chambres que possible sont utilis\u00e9es \u00e0 tout moment.<\/p>\n<h3>Am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client<a id=\"more-revenue-management-kpi\"><\/a><\/h3>\n<p>Enfin, un excellent moyen d\u2019augmenter l\u2019ADR, le RevPAR et le GOPPAR \u00e0 long terme est de se concentrer sur l\u2019offre d\u2019une exp\u00e9rience client incroyable. Cela peut pr\u00e9senter de nombreux avantages, comme encourager les recommandations et stimuler la demande ou am\u00e9liorer votre r\u00e9putation afin que vous puissiez facturer des prix plus \u00e9lev\u00e9s tout en remplissant vos chambres.<\/p>\n<p><strong>Efficace <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-revenu-hotel\/\">gestion des revenus de l&#039;h\u00f4tel<\/a> est bas\u00e9 sur des donn\u00e9es et n\u00e9cessite le suivi d\u2019indicateurs de performance cl\u00e9s. En fin de compte, le suivi de vos ADR, REVPAR et GOPPAR vous mettra dans une meilleure position pour prendre des d\u00e9cisions de tarification, ce qui peut vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer le maximum de revenus possible pour votre h\u00f4tel.<\/strong><\/p>\n<h2>Plus de KPI de gestion des revenus<\/h2>\n<p>KPI signifie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">Indicateur cl\u00e9 de performance<\/a>. Avec les KPI, vous pouvez mesurer et identifier les domaines de r\u00e9ussite et d\u2019\u00e9chec ainsi que les tendances li\u00e9es \u00e0 la demande et au comportement des clients. Outre ADR, REVPAR et GOPPAR, les autres KPI importants de gestion des revenus sont\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-que-revpor\/\">Qu\u2019est-ce que RevPOR\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/quest-ce-quun-taux-doccupation\/\">Qu&#039;est-ce qu&#039;un taux d&#039;occupation ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/ebitda-hotellerie\/\">Que signifie EBITDA ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/nrevpar\/\">NRevPAR clairement expliqu\u00e9\u00a0!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/arpa\/\">Qu&#039;est-ce que l&#039;ARPA ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/trevpar\/\">Qu&#039;est-ce que TRevPar ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revpar-vs-goppar\/\">RevPAR versus GOPPAR<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est une plate-forme de connaissances pour l&#039;industrie de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos id\u00e9es, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser les revenus, innover dans les processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client. Vous pouvez trouver tout <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">conseils sur l&#039;h\u00f4tellerie et l&#039;hospitalit\u00e9<\/a><\/span> dans les cat\u00e9gories <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/la-gestion-des-recettes\/\">La gestion des recettes<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/commercialisation\/\">Commercialisation et distribution<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/operations-hotelieres\/\">Op\u00e9rations h\u00f4teli\u00e8res<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/careers\/\">Dotation &amp; Carri\u00e8re<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/technology\/\">La technologie<\/a><\/span> et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/software\/\">Logiciel<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Soumettre un article<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-1272592928\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. J&#039;ai d\u00e9velopp\u00e9, mis en \u0153uvre et g\u00e9r\u00e9 avec succ\u00e8s des strat\u00e9gies revenue management et de marketing pour des propri\u00e9t\u00e9s individuelles et des portefeuilles multi-propri\u00e9t\u00e9s.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/a-propos\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Voir le profil Web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-1272592928.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-1272592928 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-1272592928 .m-a-box-header>:first-child,#mab-1272592928 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-1272592928 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-1272592928 .m-a-box-avatar img,#mab-1272592928 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-1272592928 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-1272592928 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-1272592928 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-1272592928 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-1272592928 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-1272592928 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-1272592928 .m-a-box-related-entry-title,#mab-1272592928 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-1272592928 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestion des revenus est une approche bas\u00e9e sur les donn\u00e9es pour pr\u00e9dire le comportement des clients, afin d&#039;optimiser le prix et la disponibilit\u00e9 des produits afin de maximiser les revenus. Il est particuli\u00e8rement utile dans l\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re, car les h\u00f4tels disposent d\u2019un nombre limit\u00e9 de chambres et connaissent des niveaux de demande variables. Plusieurs indicateurs de performance cl\u00e9s, ou KPI, doivent \u00eatre suivis lors de la mise en \u0153uvre d&#039;une strat\u00e9gie de gestion des revenus. 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