Un boutique hotel piacerà spesso ai clienti che cercano esperienze uniche, sistemazioni pittoresche e un tocco più personale, ma le tue strategie di marketing devono evidenziare ciò che hai da offrire. In questo articolo troverai alcuni suggerimenti di marketing per i boutique hotel che possono aiutarti ad aumentare le prenotazioni e le entrate.

Sommario:

Cos'è un Boutique Hotel?

Potresti aver sentito proprietà descritte come boutique hotel e il nome evoca una certa immagine, ma definire boutique hotel è reso difficile dall'assenza di caratteristiche o tratti obbligatori. Un boutique hotel può essere descritto come un piccolo hotel alla moda che mira a offrire agli ospiti un'esperienza sofisticata e personale.

Detto questo, anche se esistono poche regole ferree, i boutique hotel saranno spesso situati nelle aree urbane. Affinché un hotel possa essere descritto come boutique hotel, di solito avrà un punto di forza unico o qualità non tipicamente riscontrabili nelle catene di hotel o nelle proprietà più grandi. Si tratta di un mercato in rapida crescita – secondo il Rapporto sul mercato degli hotel boutique da TechNavio, si stima che le dimensioni del mercato globale Boutique Hotel cresceranno a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) di 6.51% tra il 2023 e il 2027.

La maggior parte dei boutique hotel avrà un numero relativamente piccolo di camere, che può variare da un minimo di 10 a circa 100, a seconda della proprietà. Sebbene i boutique hotel possano far parte di una catena, sono spesso hotel indipendenti o hotel che appartengono a una catena che si concentra specificamente su proprietà boutique.

Video: cos'è un'esperienza in un boutique hotel?

In cosa differiscono gli hotel boutique dagli hotel tradizionali?

Senza una definizione rigorosa, può essere difficile individuare con precisione ciò che distingue un boutique hotel da una struttura più tradizionale. Come regola generale, un boutique hotel sarà piuttosto piccolo ma alla moda. La maggior parte delle proprietà non avrà più di 100 stanze e queste stanze trarranno vantaggio dall'ultima moda e dalla moda tendenze alberghiere.

Un'altra differenza riguarda la posizione, con gli hotel tradizionali che scelgono la loro posizione in base alla comodità e all'accesso a servizi, servizi e attrazioni locali. Al contrario, i boutique hotel sono tipicamente situati nelle aree urbane, concentrandosi sulle parti esteticamente più gradevoli delle città.

Con un boutique hotel, in genere si pone l'accento sulla personalizzazione e sui servizi gratuiti. Infine, i boutique hotel avranno spesso un fattore di novità, un punto di forza unico o caratteristiche che non sono comuni in tutto il mondo settore alberghiero, e questo le rende perfette per gli ospiti che vogliono scattare foto e vivere esperienze uniche. Infatti, secondo il rapporto semestrale 2023 del Boutique Hotel da The Highland Group, il RevPAR è aumentato per tutte le classi di boutique hotel statunitensi per un totale di 7% rispetto al 2022.

Creare una Proposta di Valore Unica per il Tuo Boutique Hotel

Per gestire con successo un boutique hotel, quelli dentro gestione alberghiera i ruoli devono condividere una visione di ciò che l'hotel sta cercando di essere e la sua proposta di valore unica (UVP). In sostanza, questa può essere considerata una strategia di marketing globale, che spiega ai clienti cosa rende il tuo boutique hotel distintivo e superiore alla concorrenza.

Ci sono molte possibili opzioni da esplorare qui, a seconda della natura della tua attività. Tuttavia, a prescindere, deve esserci un modo chiaro per attrarre potenziali clienti attraverso la boutique marketing alberghiero e marchio.

Hai una posizione unica? Il tuo hotel ha un tema unico o ha un aspetto diverso dagli altri hotel? Hai pratiche commerciali uniche, come una forte attenzione alla sostenibilità? Fai un uso efficace di unico tecnologia alberghiera?

A un livello più generale, i boutique hotel possono spesso offrire un'esperienza più personalizzata, con ogni ospite che riceve più attenzione individuale dal personale dell'hotel rispetto a quella che potrebbe ricevere in un hotel tradizionale. Identifica ciò che distingue il tuo hotel dalla concorrenza e mettilo al centro delle tue iniziative di marketing.

Il ruolo del marketing digitale in una strategia di marketing per boutique hotel

Quasi tutti gli hotel oggi dipendono fortemente dal marketing digitale. Tuttavia, può essere particolarmente importante con i boutique hotel perché spesso si affidano a qualità uniche per catturare l'attenzione dei potenziali clienti, oltre alla promozione del passaparola. Entrambi evidenziano il ruolo chiaro ed evidente che i social media e il marketing virale possono fornire.

Tuttavia, oltre a ciò, i boutique hotel possono concentrare gli sforzi di marketing su dati demografici dei clienti più specifici. Ciò può essere ottenuto, ad esempio, eseguendo una strategia di content marketing che discute temi relativi al tuo hotel. Oltre a ciò, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può aiutare un boutique hotel a posizionarsi in alto nei risultati dei motori di ricerca pages per termini specifici legati al tema o alle qualità uniche dell'hotel.

Tabella: esempi di marketing di contenuti digitali per boutique hotel

Aspetto del content marketing Descrizione Applicazione nel marketing di boutique hotel
Narrativa Creare narrazioni avvincenti che mettano in risalto gli aspetti unici dell'esperienza di un boutique hotel. Creazione di post di blog, didascalie sui social media e contenuti di siti Web che raccontano la storia del boutique hotel, la sua storia, la posizione e le esperienze degli ospiti.
Contenuto visivo Utilizzando immagini e video accattivanti per mostrare l'atmosfera e i servizi. Condivisione di foto e video di alta qualità degli interni, degli esterni, delle camere, dei servizi e delle attrazioni locali del boutique hotel sui social media, sul sito web e sui materiali di marketing.
Contenuto generato dall'utente Incoraggiare gli ospiti a condividere le loro esperienze e generare contenuti attraverso recensioni, foto e post sui social media. Organizzare concorsi fotografici, presentare testimonianze e recensioni degli ospiti sul sito Web e sfruttare i contenuti generati dagli utenti per creare campagne di marketing autentiche che entrino in risonanza con i potenziali ospiti.

I 5 migliori consigli di marketing per i boutique hotel per aumentare le entrate

Il marketing è essenziale per attirare i clienti in un boutique hotel, ma la tua strategia deve essere attentamente progettata per accentuare i tuoi aspetti positivi. Di seguito, puoi esplorare cinque suggerimenti per migliorare le strategie di marketing degli hotel e aumentare le entrate.

1. Premiare la fedeltà dei clienti e incentivare i referral

Un hotel boutique di solito non ha più di 100 camere e potrebbe avere anche solo 10 o 20 camere, quindi può essere utile focalizzare la tua attenzione su clienti di alto valore, fedeltà duratura, marketing del passaparola e referral per catturare segmenti di mercato unici. Naturalmente, è necessario premiare la fedeltà e i rinvii affinché questo abbia successo.

Un programma di premi per hotel può contribuire a incoraggiare gli affari ripetuti e incentivare gli ospiti a segnalare amici al tuo hotel. I premi possono includere sconti o servizi gratuiti. Poiché le qualità uniche di un boutique hotel fanno sì che gli affari ripetuti diventino più probabili, concentrarsi su questi aspetti può contribuire ad aumentare le prenotazioni.

2. Stupisci i clienti con il tuo sito Web e i social media

È più probabile che i boutique hotel incuriosiscano i clienti piuttosto che soddisfare un'esigenza di base, quindi i clienti dei boutique hotel potrebbero essere meno propensi a prenotare tramite un'agenzia di viaggi online e più propensi a esplorare la propria presenza online. Ciò significa rendere il sito Web dell'hotel e i canali dei social media un punto focale della strategia di marketing del boutique hotel.

Il tuo sito web e i tuoi social media dovrebbero includere fotografie di alta qualità scattate da fotografi professionisti. Prova a creare un'identità di marca e garantire coerenza su entrambe le piattaforme. Il tuo sito web deve avere un aspetto professionale, unico e sorprendente, ma deve anche essere funzionale e l'ottimizzazione mobile è assolutamente essenziale.

3. Crea un blog e sfrutta i risultati dei motori di ricerca

Un ottimo modo per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e mantenere i clienti coinvolti con il tuo marchio è creare un blog. Tuttavia, i vantaggi vanno oltre, poiché i blog hanno anche il potere di aumentare la tua visibilità online attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). In definitiva, questo significherà che il tuo hotel si posiziona più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Il tuo blog dovrebbe trattare argomenti unici, interessanti o utili e dovrebbe essere scritto con una chiara comprensione del tuo boutique hotel e della sua identità di marca. Esegui ricerche per parole chiave, includi queste parole chiave nei tuoi contenuti e concentrati sugli argomenti a cui è più probabile che i tuoi clienti e il pubblico di destinazione siano interessati.

Boutique Hotel: crea un blog e sfrutta i risultati dei motori di ricerca

4. Ospita una varietà di eventi o funzioni nel tuo boutique hotel

Le posizioni, le apparenze, i temi e l'estetica unici di molti hotel boutique li rendono luoghi perfetti per eventi e funzioni aziendali, quindi dovresti cercare di capitalizzare su questo mercato alternativo. Investi nelle tue sale riunioni e cerca di fare appello alle aziende locali che potrebbero utilizzare quegli spazi per organizzare eventi, riunioni o seminari.

Al di là di questo approccio incentrato sul business, tuttavia, esiste anche un enorme spazio per ospitare eventi per la gente comune. Questi potrebbero includere matrimoni, baby shower, feste di compleanno, feste di Natale di lavoro e altro ancora. Usa il tuo UVP e le qualità specifiche del tuo boutique hotel per fare appello a persone che vogliono vivere esperienze uniche e memorabili.

5. Collaborare con le imprese locali e collaborare con la comunità locale

Sebbene non sia sempre così, la maggior parte dei boutique hotel saranno attività indipendenti nelle aree urbane, in grado di attrarre clienti locali. Ciò rende l'attenzione della comunità locale del boutique hotel una considerazione importante. Vale la pena cercare di collaborare con le imprese locali e lavorare a stretto contatto con la comunità locale in generale.

Ci sono molti esempi possibili qui. Ad esempio, potresti creare un rapporto reciprocamente vantaggioso con un fotografo locale e includere i suoi servizi nei pacchetti di nozze. In alternativa, potresti collaborare con un ristorante locale e accettare di consigliare l'altra attività ai tuoi clienti.

A livello di comunità, cerca di prestare attenzione alle cause locali e di fornire supporto quando possibile. Questo genera buona volontà, che si traduce in clienti che prenotano camere o raccomandano il tuo hotel ad amici e parenti.

Suggerimenti sul sito web di Boutique Hotel per più prenotazioni

Quando si tratta di strategie di marketing per boutique hotel, il tuo sito web ha un ruolo fondamentale da svolgere. Puoi attirare prenotazioni dirette attraverso questo sito Web, che ti fa guadagnare più soldi. Tuttavia, dovrai disporre di un design del sito Web di alta qualità, utilizzare tecniche SEO, aggiungere nuovi contenuti e assicurarti che il tuo motore di prenotazione sia intuitivo.

Puoi leggere ulteriori informazioni su questi suggerimenti di marketing e su numerosi altri modi in cui puoi utilizzare il tuo sito web per attirare ospiti nel tuo boutique hotel “Suggerimenti per ottenere più prenotazioni con il sito web del tuo hotel”.

Boutique Hotel - Consigli sul sito web del Boutique Hotel per più prenotazioni

Le ultime tendenze del marketing alberghiero

Per massimizzare i tuoi sforzi di marketing e attirare gli ospiti nel tuo boutique hotel, devi assicurarti di sfruttare le ultime tendenze del marketing alberghiero. Questi includono l'utilizzo di chatbot di hotel per il servizio clienti, l'uso efficace del marketing degli influencer, la creazione di una strategia di marketing video e molto altro.

Per conoscere i vari modi in cui puoi commercializzare il tuo boutique hotel ed esplorare alcune delle tendenze più significative in quest'area, leggi il “Marketing alberghiero; Le ultime tendenze nel settore alberghiero” articolo.

Creazione di un video promozionale dell'hotel

I contenuti video svolgono un ruolo sempre più importante all'interno del marketing mix degli hotel e le strategie di marketing degli hotel boutique possono trarre grandi vantaggi da un video professionale che mira a promuovere le qualità uniche dell'hotel. Tuttavia, un video promozionale per il tuo hotel deve essere realizzato con attenzione per ottenere i migliori risultati.

Leggi “Suggerimenti per creare il video promozionale perfetto per l’hotel” per alcuni approfondimenti esperti sulla creazione di un video promozionale per il tuo boutique hotel e per visualizzare alcuni esempi specifici di contenuti video efficaci per hotel.

Domande frequenti sul marketing di boutique hotel

Gli hotel boutique generalmente ottengono il maggior successo quando si concentrano sull'evidenziazione delle loro caratteristiche uniche, tra cui l'arredamento, le esperienze offerte e il livello di personalizzazione fornito. Gli hotel boutique sono spesso anche in grado di concentrarsi su nicchie di mercato più specifiche rispetto ai marchi alberghieri più grandi, quindi i social media possono aiutare in questo.

Per brandizzare un boutique hotel, devi identificare il tuo pubblico target e la tua proposta di vendita unica, quindi creare una storia avvincente del marchio che possa attrarre il tuo mercato di riferimento. Un logo è essenziale e uno slogan è vantaggioso. I boutique hotel spesso traggono vantaggio dallo sviluppo di una voce distintiva del marchio e dall’utilizzo di design visivi coerenti.

I boutique hotel spesso hanno successo quando danno priorità a caratteristiche o caratteristiche uniche e si concentrano sulla personalizzazione. Adattare i servizi alle esigenze specifiche degli ospiti e promuovere le strutture e le caratteristiche dell'hotel che si distinguono. È inoltre fondamentale ascoltare il feedback dei clienti, identificare le tendenze e correggere le correzioni di rotta quando necessario.

I clienti sono spesso attratti dai boutique hotel per il loro fascino individuale, la posizione comoda e i servizi su misura. Molti ospiti scelgono i boutique hotel quando desiderano un'esperienza unica e memorabile.

Il modo migliore per migliorare la reputazione di un boutique hotel è formare il personale per fornire un ottimo servizio, ascoltare attentamente il feedback dei clienti e quindi perfezionare gli standard di servizio nel tempo. Può essere utile rispondere alle recensioni dei clienti e risolvere rapidamente i problemi. I boutique hotel dovrebbero incoraggiare attivamente e persino incentivare le recensioni online.

Un hotel boutique sarà solitamente un hotel alla moda, più piccolo, che enfatizza le qualità uniche e un tocco personale. Con questo in mente, le tue strategie di marketing alberghiero devono evidenziare esattamente ciò che il tuo hotel ha da offrire, come si distingue dagli hotel tradizionali e perché è migliore di altri boutique hotel.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.