Uno dei compiti più importanti di un'organizzazione di enti turistici o DMO è ricercare e analizzare gli obiettivi principali del piano di marketing del tuo paese per indirizzare il traffico turistico verso la tua regione di destinazione. Ci sono diversi modi per promuovere il tuo paese. Questo articolo fornisce approfondimenti sulle migliori strategie di marketing per paese che aiutano ad attirare più visitatori.

Sommario:

Cos’è il marketing nazionale?

Piace marketing della destinazione, il marketing per paese riguarda anche la promozione di un paese specifico per aumentare il numero di viaggiatori in quella particolare località. Il marketing di destinazione, tuttavia, può anche essere un'area o marketing cittadino, mentre il marketing per paese si concentra principalmente su una regione.

L'obiettivo principale del marketing nazionale è rendere la regione più attraente rispetto ad altri luoghi, aumentando così il numero di visitatori e portando affari al locale industria del turismo. In ultima analisi, migliora l'immagine della regione target e la rende più attraente per i visitatori stranieri.

Perché il marketing nazionale è importante?

Per attirare visitatori nel paese di destinazione, devi evidenziare gli aspetti più desiderabili del luogo. Pensa ai siti di attrazione che attirerebbero le persone e le invoglierebbero a visitarle. Ad esempio, puoi individuare i siti imperdibili di Cipro, il luogo di nascita di Afrodite, la dea dell'amore, o invogliare i visitatori a vedere l'aurora boreale in Finlandia.

L'obiettivo principale del country marketing è far risaltare la regione target come la migliore alternativa in modo che i visitatori scelgano quel luogo rispetto agli altri. Questo può essere fatto evidenziando tutti i siti unici e attraenti della regione target. Un marketing nazionale di successo può giovare notevolmente all'industria del turismo locale, inclusi ristoranti, luoghi di intrattenimento, compagnie aeree, ferrovie, società di autonoleggio, tour operator e altri settori.

Tabella: vantaggi del marketing nazionale

I vantaggi del marketing cittadino Descrizione Esempi
Crescita economica Il marketing urbano stimola lo sviluppo economico promuovendo il turismo, attirando imprese e aumentando gli investimenti all’interno della città. Attrarre eventi importanti come conferenze e festival internazionali che stimolano le imprese locali.
Attrarre investitori stranieri attraverso un marketing mirato.
Sostegno agli imprenditori e alle startup locali.
Arricchimento culturale Il marketing cittadino mette in mostra il patrimonio culturale, i risultati artistici e le diverse offerte di una città. Incoraggia lo scambio e l'apprezzamento culturale. Promozione di festival, mostre ed eventi culturali.
Celebrare le tradizioni e il patrimonio locale.
Promuovere la creatività e le iniziative artistiche.
Benessere comunitario Un marketing urbano efficace migliora la qualità complessiva della vita dei residenti attirando servizi essenziali, migliorando le infrastrutture e promuovendo la sostenibilità. Attrarre operatori sanitari e turismo medico.
Sostenere iniziative green e progetti di sostenibilità.
Rafforzare l’impegno della comunità e la coesione sociale.

Chi è responsabile del marketing nazionale?

Come un DMO (organizzazione di marketing di destinazione), sei responsabile del marketing di un paese di destinazione. Infatti, chiunque nel campo della gestione del turismo è responsabile di rappresentare il paese target da promuovere. Il tuo ruolo è guidare il traffico turistico nella regione implementando varie strategie di marketing.

In qualità di DMO, il tuo compito non è solo quello di incoraggiare i visitatori a venire nel paese in questione, ma hai anche il compito di fornire loro tutte le informazioni pertinenti sulle principali attrazioni di quella regione. La maggior parte dei gestori di hotel, ristoranti e resort nomina i propri DMO per aiutare a promuovere le proprie attività.

14 strategie di marketing per paese per attirare più turisti

Molte strategie di marketing efficaci possono essere implementate per indirizzare il traffico di visitatori verso un paese di destinazione. Queste strategie aiutano a migliorare l'immagine del paese e ad aumentare la consapevolezza. Per raggiungere il tuo obiettivo chiave come DMO, ovvero attirare visitatori in una regione target, ecco 14 tecniche di marketing per paese che ti metteranno sulla strada del successo.

Marketing nazionale: strategie di marketing nazionale

1. Evidenzia le principali attrazioni

Uno dei passaggi più importanti per un DMO è evidenziare i principali punti di attrazione del paese di destinazione. Pensa alle caratteristiche di vendita uniche della regione, come i suoi siti Patrimonio dell'Umanità dell'UNESCO, i sentieri escursionistici di montagna, le piste da sci, le spiagge appartate o i templi sacri. Come puoi vedere, c'è un numero enorme di attrazioni che possono rendere un paese più attraente per i turisti.

Se il paese che promuovi ha punti di riferimento architettonici, rovine antiche o castelli medievali, ad esempio, questi sono destinati a suscitare interesse nei turisti. Sfrutta le caratteristiche uniche del luogo ed evidenzia tutti i siti locali interessanti per i visitatori. Cerca di creare quante più attrazioni possibili per attirare i viaggiatori.

2. Identifica i tuoi visitatori target

Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a creare le migliori strategie di marketing. Devi anche pensare a tutti i motivi per cui le persone vorrebbero visitare la regione. Prendi carta e penna e posiziona i tuoi visitatori target in diverse categorie. Ecco alcuni esempi per darvi un'idea migliore:

Decidi se il paese che stai promuovendo fa appello a una generazione più giovane, pensionati, famiglie, viaggiatori d'affari, studenti o coppie in cerca di destinazioni per la luna di miele. Può anche piacere agli amanti del brivido o a coloro che cercano una tranquilla vacanza al mare. Dopo aver identificato i tuoi gruppi target, puoi creare una strategia di marketing che sarà più pertinente per ciascun gruppo di visitatori.

Infine, valuta la possibilità di attingere ai mercati dei paesi vicini e di incoraggiare la gente del posto a visitare la tua regione. Questo può essere fatto evidenziando la rete ferroviaria che collega la tua regione con i paesi vicini o la somiglianza nelle culture e nelle lingue. L'idea è quella di raggiungere un buon equilibrio in termini di provenienza dei visitatori target in modo da diventare meno dipendenti dai turisti nazionali.

3. Ottieni e utilizza i dati per conoscere i tuoi visitatori

In qualità di DMO, il tuo ruolo è ottenere e utilizzare tutti i dati necessari sul tuo pubblico target. Ad esempio, se disponi di un sito web, puoi utilizzare Google Analytics o strumenti online simili per conoscere meglio i tuoi visitatori raccogliendo dati sui loro dati demografici, background, interessi e motivazioni.

Non è solo online che puoi raccogliere informazioni sui tuoi visitatori. È anche possibile scoprire l'età media dei visitatori esistenti, quali destinazioni li attirano di più, i tipi di alloggio che usano, ecc., facendo ricerche offline. Dopo aver raccolto questi dati, puoi utilizzare i risultati per utilizzare i modi migliori per raggiungere i tuoi visitatori fornendo loro informazioni pertinenti sul paese di destinazione.

4. Concentrati sul marchio

Quasi tutte le aziende utilizzano il marchio per rendere i propri servizi o prodotti facilmente identificabili e distinti da quelli di altri commercianti. Il branding può includere il tuo logo, l'immagine generale, la combinazione di colori o il messaggio. L'obiettivo principale qui è evidenziare le caratteristiche uniche del tuo paese di destinazione in modo che sia facilmente riconoscibile e si distingua dagli altri.

Sviluppando le giuste tecniche che riflettono le esigenze del tuo mercato di riferimento, puoi facilmente applicarle a una destinazione. Ad esempio, puoi pubblicare un'immagine del paese con uno slogan che identifichi la posizione esatta e perché è un posto fantastico da visitare. Creando hashtag che i tuoi follower possono utilizzare su Instagram, puoi utilizzare il tuo messaggio promozionale per familiarizzare le persone con la regione.

5. Cerca partnership

Questa strategia consiste nel cercare partnership con organizzazioni con interessi simili ai tuoi per creare fiducia e ottenere nuove risorse. Tali partnership possono includere hotel, ristoranti, tour operator, agenzie di viaggio, luoghi di intrattenimento o persino autorità locali del tuo paese.

Per iniziare, dovrai sviluppare strategie di marketing per paese che convincano queste parti a fornirti supporto e partecipare alla tua campagna. Discutendo i tuoi obiettivi e le tue idee di branding con queste parti, possono implementare le tue campagne di marketing insieme ai propri metodi pubblicitari e generare l'interesse dei visitatori nel paese di destinazione.

6. Crea un sito Web di destinazione avvincente

Non si può negare la comodità di Internet durante la ricerca di una particolare regione prima di pianificare il viaggio. Un sito Web specificamente focalizzato sul paese di destinazione è il modo migliore per mostrare i maggiori siti di attrazione al tuo pubblico. Un sito Web di questo tipo ti consente di comunicare direttamente con il lettore curioso attraverso video, immagini e tour di realtà virtuale avvincenti.

Il sito Web può fornire ai visitatori informazioni dettagliate sulla destinazione prima che pianifichino un viaggio. Non dimenticare di includere le migliori opzioni di hotel, siti di attrazione, dove mangiare e bere, ecc. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili con una sezione blog che fornisca articoli accattivanti e interessanti sul paese che stai promuovendo.

7. Usa i principi SEO

Un sito Web accattivante sul paese che stai promuovendo è efficace solo se si posiziona in alto sui motori di ricerca popolari come Google. È qui che una strategia SEO completa garantisce ai visitatori online di trovare facilmente il tuo sito web.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca implica l'utilizzo di parole chiave potenti, la creazione di contenuti basati su tali parole chiave e l'utilizzo di varie tecniche, come immagini e video, per migliorare il posizionamento. Come accennato, un blog interno è uno dei modi migliori per ottimizzare il tuo sito web attraverso contenuti aggiornati e informativi utilizzando parole chiave pertinenti. Dopotutto, il contenuto è re!

8. Marketing di coinvolgimento

Il marketing di coinvolgimento è l'uso di risorse per coinvolgere le persone e incoraggiare le interazioni. Piuttosto che mostrare una particolare attrazione per il tuo pubblico, puoi utilizzare materiali di marketing che consentano alle persone di sperimentare la destinazione. Questo può essere fatto attraverso contenuti generati dagli utenti sui social media o sul tuo sito web per consentire alle persone di condividere le proprie esperienze e pensieri.

Questa strategia ti aiuterà ad aumentare la credibilità del tuo Paese target poiché verrà promosso attraverso il passaparola senza alcuno sforzo da parte tua. Dopotutto, le persone tendono a fidarsi molto più del passaparola che delle parole promozionali di un'organizzazione. Per fare un ulteriore passo avanti, puoi includere 360 tour in realtà virtuale della regione per consentire agli utenti di vivere un'esperienza personale del paese con un invito all'azione alla fine del video che li indirizza al tuo sito web.

9. Offri ai visitatori un'esperienza immersiva

Video marketing è una tecnica efficace che aiuta a potenziare la campagna di marketing del tuo paese. Poiché i video sono facilmente condivisibili sulle piattaforme dei social media, possono promuovere i principali punti di interesse della regione o includere le esperienze personali del paese di altri viaggiatori durante le loro visite.

Per andare ancora oltre, marketing in realtà virtuale è un'altra potente tecnica che offrirà ai tuoi visitatori target un'esperienza più personale del paese dalle loro case. Puoi includere esperienze virtuali di un hotel o resort, un ristorante locale o tour virtuali dei principali punti di riferimento della regione: le possibilità sono infinite!

10. Usa i social media per promuovere il tuo paese

Utilizzare i social media per raggiungere gli utenti online e promuovere il tuo paese è uno dei modi migliori per trasmettere il tuo messaggio. Ad esempio, puoi utilizzare post promozionali, video e persino concorsi per aumentare l'interesse su piattaforme come Facebook e Instagram. Ad esempio, puoi creare un hashtag per il tuo paese, commercializzarlo su Instagram e condividere immagini che vendono la regione. Tutto questo può essere fatto senza alcun costo per te.

Queste piattaforme offrono anche opportunità di marketing a pagamento, come annunci sponsorizzati, per aumentare la visibilità. Il più grande vantaggio dei social media è che ti consente di scegliere come target le persone in base alla loro posizione, età o dati demografici per promuovere il tuo paese.

Esempio: marketing nazionale negli Stati Uniti

11. Attira gli influencer

Un'altra strategia di marketing efficace e indiretta è utilizzare gli influencer per promuovere il tuo paese. Questi influencer possono essere celebrità, vlogger, blogger o chiunque abbia molti follower su Facebook, YouTube, Instagram o sul proprio blog. L'idea è creare fiducia attraverso influencer con un pubblico coinvolto.

Ricorda che il numero di follower non dovrebbe essere il fattore più importante nella scelta degli influencer per promuovere il tuo paese. Di solito otterrai risultati migliori se collabori con influencer di nicchia. Anche se può sembrare più facile a dirsi che a farsi, trovare un influencer richiederà un piccolo sforzo. Puoi, ad esempio, offrire loro un alloggio gratuito in cambio di un post sul blog promozionale o di un video sul tuo paese.

12. Promuovi su siti web di viaggi popolari

Oltre a creare il tuo sito web per promuovere il tuo paese di destinazione, dovresti anche raggiungere il tuo pubblico attraverso altri siti web di viaggi affidabili e affidabili come TripAdvisor.

Puoi, ad esempio, includere immagini, storie o video su tali siti Web e monitorare le recensioni dei visitatori del Paese. Assicurati solo di rispondere a tutti i commenti dei visitatori, indipendentemente dal fatto che siano positivi o negativi riguardo al Paese di destinazione.

13. Esplora vari metodi di pubblicità online

Ormai dovresti aver raccolto tutti i dati rilevanti sul tuo pubblico di destinazione. Con queste informazioni, puoi utilizzare le piattaforme giuste e visualizzare pubblicità per promuovere la regione presso il tuo pubblico di destinazione attraverso il tuo sito Web e siti Web di terze parti.

La maggior parte delle DMO ritiene che la pubblicità PPC sia un metodo efficace da utilizzare. C'è anche Google Adwords, dove puoi inserire i tuoi annunci all'interno delle ricerche degli utenti target, ad esempio “Prenota un viaggio in Finlandia.” La ricerca a pagamento si rivolge a un mercato specifico, generando lead di conversione più elevati rispetto a molti altri metodi pubblicitari. Il remarketing è un’altra ottima tecnica per raggiungere coloro che sono già interessati al tuo sito web.

14. Crea strategie di marketing offline

Ora che conosci il tuo mercato di riferimento, devi determinare quando probabilmente viaggeranno nel tuo paese. Ad esempio, un paese come la Finlandia può essere visitato meglio in inverno per vedere l'aurora boreale, mentre Cipro è più attraente nei mesi estivi.

Tenendo presente queste informazioni, puoi creare una strategia di marketing offline più adatta al Paese di destinazione. Giornali, radio, annunci televisivi o mostre di viaggio nazionali o locali sono metodi pubblicitari offline a pagamento che puoi utilizzare per presentare il tuo Paese nelle aree in cui si trovano i tuoi visitatori target.

Marketing nazionale: crea strategie di marketing offline

Tendenze turistiche: opportunità per l'industria del turismo

Il industria del turismo è in continua evoluzione, dalle tendenze guidate dai clienti e dal loro desiderio di esperienze uniche a quelle guidate dall'industria del turismo stessa attraverso l'adozione di nuove tecnologie. I professionisti del turismo devono tenere il passo con il polso e abbracciare elementi moderni che catturino più clienti. Adottare tempestivamente le ultime tendenze è fondamentale, dalle nuove tecnologie e destinazioni ai nuovi metodi di marketing.

L'articolo, "Tendenze del turismo: opportunità per l'industria del turismo" fornisce una panoramica delle principali tendenze del turismo emergente da tenere d'occhio ora e in futuro.

Tendenze tecnologiche emergenti nel settore dei viaggi e del turismo

La tecnologia sta crescendo rapidamente con l'aiuto della realtà virtuale e dell'intelligenza artificiale. Le aziende del settore dei viaggi e del turismo hanno riconosciuto il valore dell'intelligenza artificiale per massimizzare la funzionalità. Dalle prenotazioni online alla comunicazione con i clienti, non si può negare l'importanza della tecnologia nel settore dei viaggi e del turismo. Man mano che il comportamento e le aspettative dei clienti cambiano nel tempo, diverse tecnologie aiutano le aziende a offrire un'esperienza più coinvolgente e a migliorare il loro servizio clienti.

Nel seguente articolo, "Tendenze tecnologiche chiave emergenti nel settore dei viaggi e del turismo" imparerai le più importanti tendenze tecnologiche nel settore dei viaggi e del turismo.

Domande frequenti sul marketing nazionale

La cultura, la natura e la storia di un paese sono tutte applicabili al marketing. Campagne mirate e lavoro diretto con singoli influencer o aziende orientate ai viaggi possono aiutare a promuovere questi elementi presso il pubblico.

Assicurati che le persone conoscano le opportunità e la cultura uniche attraverso pacchetti turistici e una presenza online. I social media, le recensioni e il lavoro con le esposizioni di viaggio possono anche aumentare la consapevolezza di un paese come destinazione per le vacanze.

Il turismo legato al vino è un esempio ideale, poiché evidenzia come più città di una regione vinicola possano unirsi per promuovere i loro elementi comuni. Le persone che vengono per visite ai vigneti, degustazioni di vino e persino per cenare di solito si sparpagliano per godersi l'intera regione.

Sì, poiché la contea può essere commercializzata nel suo insieme. Le attrazioni turistiche, le infrastrutture sottostanti e i servizi di un paese sono risorse condivise per il turismo nel suo insieme e per il mercato turistico.

 Promuovendo lo scambio culturale con un pubblico globale, il Paese può migliorare il modo in cui viene percepito dal mondo. La conseguente crescita economica contribuisce anche a migliorare le condizioni locali, il che favorisce la percezione globale come destinazione turistica.

Puoi utilizzare le strategie di cui sopra per adottare approcci multipli nell'indirizzare il traffico turistico verso la tua regione di destinazione. In qualità di DMO, è buona norma concentrarsi su una strategia alla volta e abbracciare le tendenze di marketing consigliate per garantire il successo.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.