Le strategie di prezzo Airbnb sono i diversi approcci utilizzati per determinare le tariffe che le proprietà Airbnb applicano agli ospiti. Sono disponibili vari metodi diversi e molti host utilizzeranno una combinazione di approcci. Adottare la giusta strategia di prezzo al momento giusto è importante per massimizzare la quantità di fatturato guadagnato sulla piattaforma Airbnb. Allo stesso tempo, le tariffe che applichi possono influenzare direttamente la domanda.

In questo articolo puoi trovare informazioni utili sulle strategie di prezzo Airbnb, esplorare gli approcci principali, apprendere alcune delle best practice e raccogliere suggerimenti avanzati che possono portarti al successo in questo settore.

Sommario:

Strategie di prezzo Airbnb spiegate

Le strategie di prezzo Airbnb sono i metodi che gli host usano per decidere quanto far pagare agli ospiti. L'obiettivo generale della maggior parte delle strategie di prezzo è massimizzare la quantità di denaro che si genera in un dato momento.

Come nel più ampio settore alberghiero, Il prezzo di Airbnb dovrebbe essere impostato con una comprensione di contesti di mercato più ampi. Ciò potrebbe comportare l'analisi dei dati di mercato, la previsione dei cambiamenti nella domanda e il confronto dei prezzi con i concorrenti.

Per stabilire la tariffa ideale, potresti dover considerare eventi nelle vicinanze, previsioni meteo e tendenze storiche. L'idea di base è stabilire un prezzo in modo da ottenere il massimo fatturato possibile, senza influire negativamente sulla domanda.

L'importanza delle strategie di prezzo Airbnb

Le strategie di prezzo Airbnb sono importanti perché contribuiscono notevolmente a determinare il tuo livello di successo. Impostare il prezzo giusto può essere un fattore decisivo nel determinare se un ospite sceglierà la tua proprietà o quella di un concorrente.

Gli ospiti si aspettano di pagare un prezzo appropriato, in base ai servizi offerti e al contesto della prenotazione stessa. Adottare una strategia di prezzo sbagliata potrebbe ridurre la domanda e persino danneggiare la tua reputazione.

Allo stesso tempo, devi assicurarti di addebitare un importo sufficiente per realizzare un profitto. Le strategie di ottimizzazione delle tariffe Airbnb mirano a raggiungere il pubblico giusto, nel contesto giusto, per estrarre il massimo fatturato.

I principali tipi di strategie di prezzo Airbnb

Nelle sezioni seguenti, puoi accedere a dettagli utili sulle strategie di prezzo più comuni per Airbnb. Queste strategie sono tutte testate sul campo per fornire risultati desiderabili per le attività ricettive.

Video: STRATEGIA DEI PREZZI DI AIRBNB 101: una guida per principianti alla modifica dei prezzi

1. Strategie di prezzo dinamiche Airbnb

Quando si tratta di strategie di prezzo Airbnb, un approccio dinamico consiste nell'effettuare aggiustamenti in tempo reale, in base a dati e algoritmi. I tuoi prezzi possono essere influenzati da cambiamenti della domanda, dallo stato del mercato, dai concorrenti e altro ancora.

Il pricing dinamico può essere utile per adottare un approccio "big picture" e fare un uso intelligente dell'analisi dei dati. Ti consente di stabilire il prezzo giusto per il momento, tenendo conto della tua situazione attuale.

Rispetto ad altre strategie di ottimizzazione della tariffa Airbnb, il pricing dinamico richiede una gestione attenta, ma gli strumenti di automazione lo rendono più semplice. Se utilizzato con buoni risultati, può fornire i migliori risultati revenue management.

2. Implementazione dei prezzi stagionali

Come suggerisce il nome, un approccio stagionale ai prezzi implica la risposta a modelli più prevedibili nella domanda per la tua proprietà Airbnb. Imposti prezzi diversi per l'alta stagione, le stagioni intermedie e la bassa stagione.

Le strategie di prezzo stagionali Airbnb sono utili perché prendono in considerazione modelli e fattori consolidati come il meteo e le vacanze scolastiche. L'idea è di far pagare di più durante i periodi di alta domanda, per massimizzare i ricavi.

Questo approccio è piuttosto strutturato e ragionevolmente facile da implementare, pur tenendo conto delle fluttuazioni della domanda. Tuttavia, come strategia, è meno resiliente agli eventi inattesi che causano cambiamenti nella domanda.

3. Ottimizzazione per le tariffe del fine settimana

L'ottimizzazione delle tariffe per il weekend è una delle strategie di prezzo più basilari di Airbnb, tenendo conto della maggiore domanda di alloggi nei weekend. Ciò solitamente si traduce in prezzi più alti per le notti di venerdì, sabato e domenica.

Ottimizzare le tariffe del weekend è un ottimo punto di partenza per costruire la tua strategia di prezzo Airbnb. Ti consente di generare più denaro durante i periodi della settimana in cui la domanda è naturalmente più alta.

Come parte della tua strategia, potresti voler considerare offerte speciali durante la settimana o incentivi per aggiungere notti extra dopo il weekend. È anche importante analizzare cosa stanno facendo i rivali con i loro prezzi del weekend.

4. Sconti per prenotazioni anticipate

Molti host di Airbnb offrono sconti sui prezzi per le prenotazioni anticipate. Ciò crea un incentivo a prenotare in anticipo, il che è vantaggioso per te come host, poiché saprai in anticipo quando la tua proprietà sarà occupata.

Gli sconti early bird sono un ottimo modo per bloccare le prenotazioni in anticipo, rendendo più prevedibili le operazioni quotidiane. Ciò aiuta ad alleviare la pressione per trovare ospiti, offrendo maggiore tranquillità.

Tuttavia, è importante trovare il giusto equilibrio, in modo che le tariffe applicate siano ancora redditizie. Quando la domanda è particolarmente alta, potrebbe essere necessario riconsiderare l'offerta di sconti, per massimizzare i guadagni.

5. Uso efficace delle promozioni

Un'offerta promozionale è l'uso di un'offerta speciale o di un premio, che serve come incentivo per effettuare una prenotazione. Esempi includono soggiorni scontati, tre notti al prezzo di due offerte o premi di programmi fedeltà per i clienti.

L'uso di offerte promozionali all'interno delle strategie di prezzo Airbnb ha diverse funzioni importanti, contribuendo ad aumentare la domanda e a raggiungere obiettivi aggiuntivi. Ciò potrebbe includere l'attrazione di clienti strategicamente preziosi.

Le offerte promozionali, se usate con buoni risultati, possono aiutare a evitare che la tua proprietà resti vuota nei periodi chiave dell'anno. Queste offerte potrebbero anche essere usate per attrarre ospiti finché non ti costruisci una reputazione più solida.

I principali tipi di strategie di prezzo Airbnb

Passaggi per l'implementazione delle strategie di prezzo Airbnb

I seguenti passaggi possono aiutarti a implementare una strategia di prezzo Airbnb, in modo da prendere decisioni sensate e basate su prove e apportare continui aggiustamenti per adattarle alle circostanze in cui ti trovi:

1. Comprendere il punto di pareggio

Il tuo punto di pareggio è la fase in cui le tue spese e i tuoi guadagni sono pari. Devi sapere quanto spendi al giorno, in media, e puoi calcolarlo prendendo il totale delle tue spese mensili spesa e dividendola per 30. Tutte le strategie di prezzo Airbnb dovrebbero essere sviluppate tenendo a mente il punto di pareggio. Questo ti aiuta a capire quanti soldi devi guadagnare ogni giorno, in media, prima che il tuo alloggio diventi redditizio.

Ricordati di considerare tutte le tue spese, comprese bollette, tasse, costi di manutenzione e altri costi operativi. Se hai un mutuo, includi le rate del mutuo. Devi monitorare e rivedere continuamente anche questi costi.

2. Calcolo della tariffa minima notturna

Una tariffa minima a notte è il prezzo più basso che applicherai per il tuo alloggio, pur rimanendo redditizio. Dovrebbe essere più alto del tuo punto di pareggio, ma il calcolo deve essere più avanzato rispetto all'utilizzo di quel punto da solo. La tua tariffa minima a notte funge da base per qualsiasi strategia di prezzo Airbnb con cui sperimenti. È importante per darti la libertà di fare scelte, senza mettere a repentaglio la sostenibilità del tuo alloggio.

Considera quanto devi guadagnare per essere redditizio e poi fai delle ricerche di mercato. Quanto costano le proprietà comparabili? Quali servizi offri che i rivali non hanno? In definitiva, devi considerare il valore che stai fornendo. Questo ti consente di stabilire una tariffa minima a notte che rifletta la vera natura del tuo alloggio.

3. Ricerca di proprietà ricettive concorrenti

Prenditi del tempo per ricercare strutture ricettive rivali o strutture che condividono caratteristiche simili alla tua. Guarda cosa fanno pagare, cosa offrono e come evidenziano i loro prezzi tramite marketing. Comprendere altre strategie di prezzo Airbnb può essere importante tanto quanto stabilire la propria. Potresti dover competere con queste proprietà per gli stessi ospiti, quindi devi sapere cosa ti aspetta.

Non è necessario passare necessariamente attraverso il motore di prenotazione alberghi e le proprietà Airbnb. Invece, puoi usare strumenti che aggregano automaticamente le informazioni sui prezzi dalle proprietà nel tuo set di comp.

4. Adeguamento dei tassi in base alla domanda del mercato

Una delle strategie di prezzo più efficaci per Airbnb consiste nell'apportare modifiche alle tariffe in base alla domanda del mercato. Ciò significa prendersi il tempo di analizzare il mercato più ampio, identificare le tendenze e rispondere ai cambiamenti. Analizzare i dati sulla domanda nel mercato più ampio consente di evitare di sottovalutare la proprietà. Consente inoltre di comprendere cosa accade alla domanda e ai prezzi in occasione di festività, grandi eventi e stagioni diverse.

Prova a costruire un quadro di quali fattori contribuiscono effettivamente di più ai cambiamenti nella domanda. Man mano che acquisisci familiarità con questi driver, puoi apportare modifiche in anticipo e anticipare i tuoi concorrenti.

5. Offrire sconti in base alla durata del soggiorno

Uno dei modi in cui puoi offrire uno sconto agli ospiti pur proteggendo la tua strategia di prezzo più ampia Airbnb è offrire sconti sulla durata del soggiorno. Ciò significa addebitare meno per i giorni aggiuntivi come incentivo per gli ospiti a prenotare per più tempo. Gli sconti sulla durata del soggiorno aiutano ad aumentare il soggiorno medio, il che può ridurre il tempo trascorso in una proprietà vacante. Questi sconti possono anche abbassare i costi associato alla consegna della tua proprietà a nuovi ospiti.

Soggiorni più lunghi aiutano a rendere il tuo reddito più prevedibile. Alcune strategie comuni includono l'offerta di uno sconto 20% su qualsiasi giorno aggiuntivo oltre il weekend, o l'offerta di giorni completamente gratuiti su soggiorni di più settimane.

6. Utilizzo di strumenti per prezzi dinamici

Come hai imparato in precedenza, le migliori strategie di prezzo dinamiche Airbnb utilizzano algoritmi complessi. Questi algoritmi aiutano a determinare quali fattori sono più importanti per influenzare la tua strategia di prezzo. L'utilizzo di strumenti di prezzo dinamici è importante per l'accuratezza in questo processo. Le migliori soluzioni software saranno in grado di prendere grandi quantità di dati, analizzarli e renderli in tempo reale calcoli con un intervento umano minimo.

Di conseguenza, sarai in grado di sviluppare una strategia di prezzo che tenga conto di tutti i fattori più importanti. Fondamentale è che il software possa anche calcolare le tariffe in modo coerente e logico ogni volta.

7. Automazione della strategia di prezzo Airbnb

L'automazione è un'altra parte importante delle moderne strategie di prezzo Airbnb. Invece di effettuare tutti gli aggiustamenti individuali da soli, è possibile utilizzare un software che calcolerà il giusto tariffa per te. Utilizzare l'automazione è importante per l'efficienza, eseguendo calcoli chiave a una velocità elevata. Questo può liberare più tempo da dedicare ad altre questioni importanti relative alla tua proprietà elencata Airbnb.

Le moderne soluzioni software possono acquisire grandi quantità di dati da diverse fonti, determinare quali fattori sono più critici e soppesare la loro influenza sui prezzi in pochi secondi.

8. Monitoraggio dell'efficacia della strategia

Le strategie di prezzo Airbnb devono essere misurate e analizzate nel tempo. Monitorando l'influenza del tuo prezzo sulla domanda, il tuo risultato finale, il sentiment degli ospiti e altro ancora, puoi prendere decisioni basate su prove. Monitorare la tua strategia di prezzo nel tempo ti consente di determinare meglio quali metodi funzionano bene e quali no. Puoi imparare lezioni preziose, apportare modifiche tempestive ed evitare di utilizzare approcci infruttuosi.

Nel corso di settimane e mesi, puoi creare un quadro completo di quali strategie di prezzo funzionano in diverse circostanze. A volte, potresti anche essere in grado di combinare diverse strategie insieme per aumentare le metriche chiave.

Passaggi per l'implementazione delle strategie di prezzo Airbnb

Tattiche utili per la tua strategia di prezzo Airbnb

In queste sezioni, puoi esplorare possibili tattiche per la tua strategia di prezzo Airbnb e scoprire come possono aiutarti. Adottando un approccio tattico, puoi rispondere efficacemente a diversi scenari.

Video: Strategie di prezzo Airbnb per nuovi host

1. Studia attentamente la concorrenza locale

Una delle tattiche più essenziali per le strategie di prezzo Airbnb è studiare attentamente i concorrenti locali. Tuttavia, è necessario andare oltre le informazioni di base sui prezzi, esaminando le tendenze storiche, i successi e i fallimenti. Le altre proprietà di alloggio nel tuo mercato sono il miglior indicatore di cosa aspettarsi quando implementi approcci diversi. Puoi analizzare i dati da tutti queste proprietà ed evitare le insidie in cui cadono.

Vai oltre i dati di base. Esplora i loro sito web dell'hotel o i loro annunci su piattaforme di terze parti. Controlla come parlano di prezzi, come cercano di vendere i loro alloggi e trai spunti utili.

2. Pensa attentamente alla differenziazione

Successivamente, devi pensare a modi per differenziare la tua proprietà e la strategia di prezzo dai rivali. Mentre puoi imparare lezioni utili dai concorrenti, non vuoi semplicemente copiare i loro metodi. La differenziazione è importante perché devi distinguerti dalle altre opzioni di alloggio. Creare un appeal unico e distinguerti ti consente di generare più prenotazioni e diventare leader di mercato.

Ci sono molti modi per distinguersi, dal marketing e l'arredamento, all'uso di sconti promozionali. Anche i comfort possono influenzare le strategie di prezzo di Airbnb, fornendo un valore unico alle proprietà.

3. Comprendere tutti i costi operativi

I costi operativi sono le spese necessarie per far funzionare la tua sistemazione. Possono essere suddivisi in costi fissi, che rimangono gli stessi ogni mese, e costi variabili, che sono meno definiti. Suddividere i costi operativi in questo modo ti consente di comprendere appieno dove vengono spesi i tuoi soldi. Con i costi variabili, è anche una buona idea acquisire una comprensione di quanta variazione può esserci da un mese all'altro.

Prova a identificare tutti i tuoi costi e a suddividerli in costi mensili, settimanali e giornalieri. I costi fissi possono includere l'assicurazione e le rate del mutuo, mentre i costi variabili possono includere bollette e manutenzione.

4. Stabilire prezzi base e massimi

Prova a stabilire un prezzo base e un prezzo massimo per il tuo alloggio. Il tuo prezzo base dovrebbe essere un prezzo ragionevole, impostato sopra il tuo punto di pareggio, mentre il tuo prezzo massimo dovrebbe essere il tuo prezzo massimo per i periodi di alta domanda. Avere un punto di pareggio, un prezzo base e un prezzo massimo fornirà utili punti di ancoraggio per le tue strategie di prezzo Airbnb. Garantiscono che non si verifichino mai drasticamente sotto o sopra i prezzi e sono delle buone opzioni per azzerare i prezzi.

Una volta che hai in mente questi prezzi, puoi rivederli continuamente, in base alle modifiche degli standard di servizio, dei comfort o dell'alloggio. Tuttavia, puoi anche usarli come base per sviluppare prezzi più complessi.

5. Apportare modifiche stagionali alle tariffe

Le diverse stagioni possono avere un impatto diretto sulla domanda e sulle strategie di prezzo di Airbnb. Questo può rendere una buona idea apportare modifiche alle tariffe applicate, in base alla stagione in cui ci si trova. Apportando modifiche stagionali ai prezzi, è possibile fare i conti con la realtà che diversi periodi dell'anno hanno un fascino diverso quando si tratta di viaggiare. Potrebbe anche impedire ai rivali di ottenere un vantaggio competitivo.

In molti casi, gli aggiustamenti stagionali comporteranno un aumento delle tariffe durante i periodi di bel tempo. Tuttavia, questo dipende dalla natura della tua proprietà e dal tipo di ospiti che stai cercando di attrarre.

6. Imposta tariffe diverse per i fine settimana

Le migliori strategie di prezzo per Airbnb includono tariffe diverse per i giorni feriali e i fine settimana. Ciò riflette la realtà che la domanda sarà più alta il venerdì, il sabato e la domenica rispetto alla settimana lavorativa. Utilizzare tariffe diverse per i fine settimana e i giorni feriali consente di ottimizzare i guadagni. Si dovrebbe applicare tariffe più elevate per i fine settimana, quando la domanda sarà più elevata, e utilizzare tariffe più basse prezzi nei giorni feriali per cercare di aumentare le prenotazioni.

Dovrebbero esserci delle eccezioni a questa strategia di base, specialmente durante le festività o in prossimità di importanti eventi infrasettimanali nelle vicinanze. Tuttavia, il principio di base di far pagare di più per i weekend aiuterà a ottimizzare i guadagni.

7. Utilizzare i prezzi per festività ed eventi

Festività come Natale e grandi eventi come concerti nelle vicinanze avranno un impatto diretto sulla domanda. Le strategie di prezzo Airbnb devono riflettere questo e includere disposizioni per festività ed eventi nella zona. Utilizzare prezzi per festività ed eventi è importante per aumentare il potenziale di guadagno nei periodi chiave dell'anno. Mentre hai bisogno che i tuoi prezzi rimangano competitivi, puoi permetterti di aumentare le tariffe nei periodi in cui la domanda è forte.

Ci sono altre tecniche che puoi usare anche qui, come implementare una durata minima del soggiorno durante i periodi di maggiore affluenza. Potresti anche essere in grado di lavorare con sedi o agenzie di eventi per offrire pacchetti di viaggio.

8. Offerte e promozioni ragionevoli

Try to make effective and sensible use of special offers and other promotions. This will provide a tangible reason for guests to book your property, while potentially delivering strategic benefits too. Deals and promotions can be used tactically to spike demand or to attract new guests. You might want to target a specific type of customer with promotions until you establish your property, with business travelers serving as an example.

Assicuratevi che le vostre offerte promozionali siano attentamente mirate al pubblico giusto. Dovreste anche assicurarvi che la vostra attività sarà ancora redditizia e che ci siano limiti di tempo per queste offerte per dare un senso di urgenza.

Esplorazione delle migliori pratiche della strategia di prezzo Airbnb

Qui puoi accedere a una panoramica di alcune delle migliori pratiche per le strategie di prezzo Airbnb. Implementando queste strategie, puoi darti la migliore possibilità possibile di gestire un'attività di alloggio redditizia:

  • Prezzi basati sulla domanda: Utilizzare strumenti software per la definizione dinamica dei prezzi per apportare modifiche ai prezzi in tempo reale, in base ai numerosi fattori che influenzano la domanda.
  • Analisi di mercato: Prenditi il tempo necessario per comprendere il mercato alberghiero locale e adotta le strategie di prezzo Airbnb che ti consentiranno di rimanere competitivo.
  • Strategia di prezzi stagionali: Utilizzare strategie di prezzo che tengano conto delle variazioni prevedibili della domanda derivanti dall'alta stagione, dalla bassa stagione, dalle mezze stagioni, dalle festività e dai grandi eventi.
  • Durata del soggiorno Prezzo: Offri incentivi per incoraggiare prenotazioni più lunghe, il che può ridurre i costi di turnaround. Gli sconti sui soggiorni più lunghi possono anche rendere il tuo reddito più prevedibile.
  • Monitoraggio delle prestazioni: Misura e valuta continuamente le prestazioni delle tue strategie di ottimizzazione della velocità Airbnb. Apporta aggiustamenti sensati, quando necessario, per garantire un successo continuo.
  • Strumenti di gestione delle entrate: Implementa software di analisi, previsioni e strumenti simili per comprendere la domanda, apportare modifiche automatiche ai prezzi e massimizzare i ricavi e i profitti.

I migliori suggerimenti per le strategie di ottimizzazione della velocità Airbnb

Qui puoi leggere alcuni dei migliori consigli per le strategie di prezzo Airbnb. Seguendo questi consigli, puoi aumentare i risultati finanziari della tua proprietà e trovare il giusto equilibrio tra fatturato e domanda degli ospiti:

  • Effettuare regolazioni dinamiche: Gli strumenti di automazione ti consentiranno di ottimizzare le tue strategie di prezzo Airbnb, basandosi su dati in tempo reale relativi alla domanda, alle prenotazioni e al mercato.
  • Condurre un'analisi competitiva: Software e dati pubblicati possono aiutarti a monitorare le tariffe dei concorrenti, consentendoti di apportare modifiche ai prezzi in modo da mantenere la tua posizione sul mercato.
  • Eseguire la segmentazione degli ospiti: Dividi il tuo pubblico di riferimento in segmenti chiave, in base alle caratteristiche che li accomunano, alle motivazioni che li spingono a prenotare un alloggio e al valore che hanno per la tua attività.
  • Ottimizza i tuoi ricavi: Bilancia il tasso di occupazione e la tariffa media giornaliera per massimizzare i tuoi guadagni.
  • Rispondere alle tendenze del mercato: Monitora lo stato del mercato più ampio e adotta le misure necessarie per adattare di conseguenza la tua strategia di prezzo. Agisci rapidamente per ottenere un vantaggio competitivo.
  • Analizza le prestazioni: Misura gli indicatori chiave delle prestazioni e usa queste informazioni per modificare il tuo approccio. Usa diverse strategie di prezzo Airbnb per rispondere ai cambiamenti nelle tue circostanze finanziarie.

Gli elementi essenziali del tuo accesso Airbnb

Il tuo login Airbnb ti consente di elencare le proprietà sulla piattaforma Airbnb e di gestire gli aspetti chiave, tra cui il tuo calendario di disponibilità, le strategie di prezzo Airbnb e la comunicazione con gli ospiti. include strumenti offerti da piattaforme simili, come la possibilità di aggiungere foto, aggiornare il tuo annuncio e gestire le recensioni.

Nel "Accesso Airbnb: suggerimenti per gli host Airbnb per ottimizzare il tuo annuncio" articolo scoprirai molto di più su come utilizzare il centro di accesso e su come può contribuire alla tua strategia di prezzo Airbnb.

Ottimizzazione dell'uso degli agenti di viaggio online

In linea agenti di viaggio hanno un ruolo prezioso come canale di distribuzione, aiutandoti a raggiungere clienti che altrimenti non troverebbero la tua proprietà. Sebbene queste piattaforme prendano una commissione per le prenotazioni generate tramite la loro piattaforma, possono essere estremamente utili per massimizzare la domanda, specialmente nei periodi più tranquilli.

Nel "Agenti di viaggio online (OTA) per aumentare le tue prenotazioni di hotel", puoi approfondire cosa offrono le OTA, come possono espandere la tua portata e le migliori piattaforme a cui rivolgerti.

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Le strategie di prezzo Airbnb sono una componente essenziale per ottimizzare fatturato, domanda e profitto. Come host Airbnb, seguire i suggerimenti offerti può consentirti di adattarti alle mutevoli realtà del mercato e di godere di successo finanziario. Utilizzare la strategia giusta nelle giuste circostanze può aiutare a fornire un vantaggio competitivo rispetto a proprietà simili.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.