Quando i potenziali clienti si rivolgono alle società di software di gestione delle entrate (RMS), spesso hanno la stessa domanda: "Quante entrate extra guadagnerò?". Al che l'unica risposta onesta è “Non lo sappiamo con esattezza”. Potresti imbatterti in aziende che promettono 30% o 50% in più di quanto stai ricevendo ora. Ma, in realtà, dipende da tanti fattori; per
La gestione delle entrate sta per "Vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto attraverso il giusto canale di distribuzione con la migliore efficienza in termini di costi". Ma cosa significa realmente il revenue management per lo straordinario albergatore? Di cosa dovresti occuparti per aumentare le entrate per la tua proprietà? Nozioni di base sulla gestione delle entrate
La gestione delle entrate riguarda l'ottimizzazione dei risultati finanziari ed è particolarmente apprezzata in settori come l'ospitalità, che devono fare i conti con costi fissi elevati e un inventario deperibile. Ad esempio, gli hotel hanno un certo numero di camere e costi fissi, che devono essere soddisfatti indipendentemente da quante camere vengono vendute. In tali settori, la gestione delle entrate prevede la domanda e ottimizza l’inventario
Il ricavo per camera occupata, o RevPOR, è un KPI utilizzato dalla gestione alberghiera per valutare le prestazioni finanziarie. Di conseguenza, può svolgere un ruolo in una strategia di gestione delle entrate. Il suo valore principale per i proprietari di hotel è dare loro un'idea esatta di quante entrate ricavano dalle camere che riescono a vendere. Sommario: cosa
La tariffa media giornaliera (ADR) è un KPI comunemente utilizzato per la gestione delle entrate nel settore alberghiero. Come metrica, il valore principale di ADR è la sua capacità di rivelare ogni giorno il reddito medio da locazione connesso alle stanze occupate, il che è prezioso per la gestione delle entrate. Può dare ai proprietari di hotel un'idea della loro attuale performance operativa, soprattutto rispetto ad altri hotel
La gestione delle entrate è un approccio basato sui dati per prevedere il comportamento dei clienti, ottimizzare i prezzi e la disponibilità dei prodotti per massimizzare le entrate. È particolarmente utile nel settore alberghiero, perché gli hotel hanno camere limitate e sperimentano livelli di domanda variabili. Diversi indicatori chiave di prestazione, o KPI, dovrebbero essere monitorati quando si realizza una strategia di gestione delle entrate. I KPI sono misure quantificabili che consentono
La gestione delle entrate nel settore alberghiero implica l'ottimizzazione del prezzo e della disponibilità di camere e servizi sulla base di analisi che prevedono il comportamento dei consumatori per massimizzare le entrate. Può essere una disciplina estremamente efficace, ma per sfruttarla al meglio sono necessarie conoscenze specialistiche. Per questo motivo molti albergatori scelgono di avvalersi delle competenze e dei servizi dei freelance revenue
Le entrate nette per camera disponibile, o NRevPAR, vengono utilizzate da coloro che operano nel settore alberghiero come parte di una più ampia strategia di gestione delle entrate, aiutandole a valutare le prestazioni aziendali complessive. Come KPI, la metrica NRevPAR è simile a RevPAR, ma tiene conto dei costi di distribuzione. Pertanto, è probabilmente un indicatore di prestazioni più accurato. Cos'è NRevPAR? La metrica NRevPAR
Il ricavo medio per account, o ARPA, è un KPI utilizzato nel settore alberghiero per la gestione delle entrate. La metrica indica ai proprietari di hotel l'importo delle entrate generate, in media, per account cliente. Di conseguenza, è un buon indicatore della performance aziendale. La metrica è talvolta nota come ricavo medio per utente. Cosa significa ARPA? ARPA,
La gestione delle entrate è più una filosofia che una strategia scolpita nella pietra. Per quanto riguarda il settore alberghiero e dell'ospitalità, la gestione delle entrate consiste nel vendere la camera giusta all'ospite giusto nel miglior momento possibile e sempre al miglior prezzo. Inoltre, un buon revenue manager sarà in grado di identificare quali canali di distribuzione sono più adatti a questi sforzi.
I ricavi per camera disponibile, o RevPAR, e l'utile operativo lordo per camera disponibile, o GOPPAR, sono due dei KPI più vitali a disposizione dei gestori di hotel. Entrambi costituiscono una parte importante di qualsiasi strategia di gestione delle entrate efficace. Entrambe le metriche riguardano i tassi di occupazione, ma descrivono in dettaglio cose molto diverse, poiché una è incentrata sul denaro che viene introdotto, mentre
Le entrate per camera disponibile, o RevPAR, e le entrate per camera occupata, o RevPOR, sono due KPI utilizzati nel settore alberghiero, in particolare per scopi di gestione delle entrate. Sebbene le due metriche abbiano nomi simili, ciò che misurano è piuttosto diverso, il che significa che nessuno dei KPI è necessariamente più utile dell'altro. Come si calcola RevPAR e RevPOR? Le formule per lavorare
Per resort, hotel e altre società di ospitalità, la gestione delle entrate è vitale, poiché consente di ottimizzare i risultati finanziari. Tuttavia, molti esternalizzano la gestione delle entrate a una terza parte piuttosto che gestirla internamente, perché richiede conoscenze e strumenti specialistici. In questo articolo imparerai di più sulle strategie di gestione delle entrate e su alcuni dei motivi principali per cui spesso vengono esternalizzate.
I podcast sulla gestione delle entrate possono essere una miniera d'oro di informazioni. Sono sempre più popolari tra i professionisti di vari settori, in particolare quello alberghiero. I podcast sugli argomenti di revenue management sono il modo ideale per rimanere informati sugli ultimi sviluppi e scoprire nuove strategie. In questo articolo scoprirai alcuni dei migliori podcast. Sommario: Cos'è il settore alberghiero? Che cosa
Cos'è revenue management e perché è così importante per i marchi del settore alberghiero? Essenzialmente, si tratta di un approccio basato sui dati per anticipare la domanda e adeguare i prezzi e la distribuzione, al fine di massimizzare i guadagni. La gestione delle entrate è fondamentale per hotel e attività simili, perché hanno costi fissi da affrontare. Quando gli hotel saranno in grado di prevedere con precisione la domanda, potranno farlo