Il ricavo netto per camera disponibile, o NRevPAR, viene utilizzato da coloro che operano nel settore alberghiero come parte di un più ampio strategia di gestione delle entrate, aiutandoli a valutare le prestazioni aziendali complessive. Come KPI, la metrica NRevPAR è simile a RevPAR, ma tiene conto dei costi di distribuzione. Pertanto, è probabilmente un indicatore di prestazioni più accurato.

Cos'è NRevPAR?

La metrica NRevPAR viene utilizzata per calcolare il ricavo netto generato per camera disponibile in un hotel. In questo contesto, i ricavi netti si riferiscono ai ricavi delle camere generati, meno eventuali distribuzione delle stanze costi. Come KPI, fornisce un'immagine del successo di un hotel nel guadagnare da ciascuna delle sue camere disponibili.

NRevPAR può essere utilizzato anche insieme ad altri gestione delle entrate metriche da regolare prezzi, aumentare i livelli di occupazione o le entrate ricevute. Può essere calcolato con la seguente formula:

NRevPAR = (Ricavi camera – Costi di distribuzione) / Numero di camere disponibili

Qual è la differenza tra RevPar e NRevPAR?

In molti modi, la metrica NRevPAR è molto simile a RevPAR, in quanto riguarda i ricavi generati in base alla disponibilità della camera. Tuttavia, a differenza di RevPAR, NRevPAR considera le entrate nette piuttosto che le semplici entrate delle camere. Pertanto, i costi di distribuzione, come le commissioni degli agenti di viaggio e le spese di transazione, vengono sottratti prima dai ricavi delle camere, prima che il numero venga diviso per il numero di camere disponibili.

Usi e limitazioni

NRevPAR è un KPI utile per chi nel settore alberghiero effettua a strategia di gestione delle entrate. In particolare, può rivelare il successo di un hotel nel generare entrate attraverso la vendita di camere, tenendo conto anche del numero di camere disponibili per la vendita e dei relativi costi di distribuzione.

Tuttavia, non rivela il tasso di occupazione effettivo o le entrate generate da altre fonti. Inoltre, alcuni costi di distribuzione, come le commissioni, a volte possono essere difficili da calcolare con precisione.

Più KPI di Revenue Management

KPI sta per Indicatore chiave di prestazione. Con KPI, puoi misurare e identificare le aree di successo e fallimento e le tendenze relative alla domanda e al comportamento dei clienti. Oltre a NRevPAR, altri importanti KPI di Revenue Management sono Tasso di occupazione, RevPOR, ADR, TRevPAR, EBITDA, ARPA, e GOPPAR.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.