3 suggerimenti essenziali per massimizzare le entrate che gli albergatori possono implementare subito

È importante disporre di strategie di gestione delle entrate per massimizzare le entrate. Sia che utilizzi un sistema di gestione delle entrate (RMS) o gestisca i prezzi manualmente, questo articolo tratta tre strategie essenziali, consigliate dai nostri esperti di gestione delle entrate, per aiutarti a rimanere competitivo.

3 consigli essenziali per massimizzare le entrate del tuo hotel

Nelle prossime sezioni imparerai tre strategie cruciali che ti aiuteranno ad aumentare le entrate del tuo hotel.

Strategia 1: analizzare costantemente il ritmo di ritiro e vendita

Comprendere e analizzare il ritmo di raccolta e di vendita del tuo hotel è fondamentale. Ciò comporta il monitoraggio del numero di camere prenotate in un periodo specifico e il confronto delle prenotazioni effettive con le cifre previste.

Cosa fa "Raccolta” Significa per gli hotel?

Partiamo da cosa”scegliere-up” significa: questo parametro mostra il numero di camere prenotate in un periodo specifico (ad esempio, ogni giorno, in un particolare intervallo di date, ecc.). L'analisi del tuo ritiro rivela le tue prenotazioni effettive rispetto alle previsioni anticipate per lo stesso periodo. Confrontando le prenotazioni effettive con le tue previsioni, puoi determinare se dovresti farlo modificare il prezzo della camera o strategia promozionale per massimizzare le prenotazioni e le opportunità di guadagno.

Cosa vendi e quando vendi?

Analizza quotidianamente il ritmo di ritiro e vendita, anche con nove mesi di anticipo. Avere una panoramica più lunga ti aiuta a identificare le date future in cui la tua proprietà sta registrando domanda, presentando opportunità per aumentare i prezzi. Garantisce inoltre che i prezzi siano equi e competitivi. Inoltre, ti aiuta a massimizzare i profitti anticipando le fluttuazioni della domanda e adeguando le tariffe di conseguenza.

Strategia 2: monitorare i prezzi della concorrenza

Assicurati di tenere costantemente d'occhio i prezzi dei tuoi concorrenti con almeno 12 mesi di anticipo. Questo ti aiuta a capire come sei posizionato all'interno del mercato. Inoltre, considera i diversi prodotti. Se sei un campeggio, dovrai confrontare i prezzi con altri campeggi.

Non si tratta solo di abbinare i prezzi

Questa strategia non consiste solo nell'eguagliare o battere i prezzi della concorrenza, ma nel comprendere la proposta di valore del tuo hotel rispetto ad altri. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra prezzi competitivi ed evidenziare gli aspetti unici del tuo hotel che giustificano la tua strategia di prezzo.

Strategia 3: implementare restrizioni sulla durata del soggiorno

L’implementazione di restrizioni o offerte sulla durata del soggiorno può rappresentare un punto di svolta nella massimizzazione delle entrate. Incoraggiando gli ospiti a rimanere più a lungo, non solo aumenti il tasso di occupazione, ma riduci anche i costi operativi associati al turnover degli ospiti.

Tuttavia, la chiave è garantire che le tue offerte siano competitive. La ricerca delle offerte della concorrenza è importante per garantire che gli sconti o gli incentivi siano sufficientemente allettanti da attirare gli ospiti per soggiorni più lunghi senza sacrificare la redditività.

Ad esempio, se i concorrenti offrono uno sconto 20% per soggiorni di tre o più notti, il tuo sconto di 10% potrebbe non essere abbastanza competitivo da influenzare i potenziali ospiti. Pertanto, è essenziale personalizzare le tue offerte per eclissare la concorrenza assicurando al tempo stesso che siano in linea con i tuoi obiettivi di fatturato.

Creare offerte accattivanti che incentivano gli ospiti a rimanere più a lungo

Creare offerte che si distinguano in un mercato affollato richiede creatività e una profonda comprensione del pubblico target. Oltre al semplice prezzo, pensa alle esperienze di confezionamento o ai servizi che piacciono ai tuoi ospiti. Ad esempio, potresti offrire una sessione di degustazione di vini gratuita agli ospiti che soggiornano nelle tue camere premium o un pacchetto spa scontato per i viaggiatori che prenotano cinque o più notti.

Che si tratti di un pacchetto benessere, di un'esperienza culinaria o di un tour culturale, le offerte esclusive possono aumentare notevolmente l'attrattiva del vostro hotel.

Queste offerte non servono solo a differenziare la tua struttura, ma aggiungono anche valore all'esperienza degli ospiti, rendendo il confronto dei prezzi con la concorrenza meno diretto e più incentrato sul valore complessivo offerto. Si tratta di vendere un'esperienza, non solo una stanza.

Automatizzazione della gestione delle entrate

Come puoi vedere, puoi facilmente iniziare a mettere in pratica queste tre strategie purché disponi di una soluzione che analizzi i dati delle tue prenotazioni. Tuttavia, sono di natura estremamente manuale e richiedono una notevole quantità di tempo dedicata alla determinazione dei prezzi... Oppure potresti prendere in considerazione una soluzione come un sistema di gestione delle entrate per automatizzare il più possibile questo lavoro manuale.

Un RMS può fornire dati di mercato in tempo reale, automatizzare gli adeguamenti dei prezzi in base alla domanda e offrire analisi predittive per prevedere le tendenze future delle prenotazioni. Questo livello di automazione non solo semplifica il processo di gestione delle entrate, ma garantisce anche che la tua strategia di prezzo sia dinamica e reattiva quanto richiesto dal mercato.

Esistono molte opzioni diverse per i sistemi di gestione delle entrate e non esiste il "il migliore.” Devi trovare quello che meglio si adatta alle tue esigenze immobiliari e aziendali. Per aiutarti in questa ricerca puoi controllare RoomPriceGenie 10 consigli per scegliere l'RMS giusto per il tuo hotel.

Implementa queste strategie per aumentare la redditività e la competitività degli hotel

Che tu disponga o meno di un RMS, l'implementazione e la pratica costante di queste tre azioni può avere un impatto significativo sulla redditività e sulla competitività del mercato del tuo hotel. Dall'analisi del ritmo di ritiro e delle vendite, al monitoraggio della concorrenza fino all'implementazione della durata minima del soggiorno, ogni strategia gioca un ruolo significativo nell'ottimizzazione delle entrate. Nel complesso, seguire queste tre strategie può essere un ottimo punto di partenza per aumentare le entrate e rimanere competitivi nel proprio mercato.

Guida gratuita: Strategie di prezzo degli hotel: una guida per gli hotel indipendenti