{"id":18777,"date":"2023-07-06T09:00:37","date_gmt":"2023-07-06T07:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=18777"},"modified":"2023-12-06T15:35:05","modified_gmt":"2023-12-06T14:35:05","slug":"the-3-pillars-of-dynamic-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/i-3-pilastri-del-prezzo-dinamico\/","title":{"rendered":"Elementi essenziali di scienza delle entrate: i 3 pilastri del prezzo dinamico"},"content":{"rendered":"<p><em>Quando applichi la scienza delle entrate alle tattiche di prezzo dinamico del tuo hotel o resort, ci sono tre aree mature per l&#039;ottimizzazione: domanda, capacit\u00e0 e sensibilit\u00e0 al prezzo. Prenderti il tempo per rivedere le nozioni di base e rivalutare il modo in cui ciascuno di questi fattori nella tua strategia di entrate \u00e8 fondamentale per posizionare la tua attivit\u00e0 di ospitalit\u00e0 per la massima performance e crescita dei ricavi.<\/em><\/p>\n<h2>Al giusto prezzo...<\/h2>\n<p>Uno degli obiettivi pi\u00f9 importanti del settore dell&#039;ospitalit\u00e0 \u00e8 anche una delle sfide pi\u00f9 importanti: determinare il prezzo giusto per la persona giusta al momento giusto. In un\u2019era di prezzi dinamici e in tempo reale basati sulla domanda e sul tipo di cliente, trovare strategie di prezzo efficaci che massimizzino le entrate pu\u00f2 sembrare un processo complesso e dispendioso in termini di tempo.<\/p>\n<p>Fortunatamente per gli hotel, \u00e8 qui che l\u2019analisi dei dati, l\u2019intelligenza artificiale, l\u2019apprendimento automatico e l\u2019automazione possono fare un\u2019enorme differenza. Potrebbero sembrare parole d\u2019ordine abusate, ma gli albergatori possono determinare pi\u00f9 facilmente strategie di prezzo che ottimizzano la domanda e massimizzano le entrate applicando la scienza delle entrate.<\/p>\n<p>Infatti, adottando i giusti modelli di prezzo, gli albergatori possono ottenere preziosi ritorni sui profitti. Molti hanno segnalato un miglioramento dei ricavi a due cifre dopo aver applicato correttamente l\u2019analisi avanzata ai prezzi. Offrendo agli albergatori una visione molto pi\u00f9 chiara dei propri dati, l&#039;analisi apporta maggiore precisione e coerenza, rispetto all&#039;istinto e alle stime approssimative, al processo di previsione e alle strategie relative alle migliori tariffe disponibili.<\/p>\n<p>Considerando che il prezzo \u00e8 la leva chiave per aumentare la redditivit\u00e0 di un hotel o resort, approfondiamo le tre aree fondamentali in cui l&#039;analisi della scienza dei ricavi pu\u00f2 aiutare gli albergatori a rimanere competitivi e ottenere prezzi ottimali.<\/p>\n<h2>1. Domanda<\/h2>\n<p>Il pricing dinamico si avvicina alla domanda in funzione del prezzo. Detto in termini semplici; se il prezzo aumenta, la domanda diminuir\u00e0. Se il prezzo diminuisce, la domanda sar\u00e0 pi\u00f9 alta. In presenza di tutte le condizioni di mercato, delle dinamiche competitive e della miriade di segmenti di mercato, la determinazione dei prezzi diventa infinitamente complessa secondo questa semplice formula. L&#039;analisi aiuta a rispondere a domande come:<\/p>\n<ul>\n<li>Come determiniamo il prezzo ottimale per vendere?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la domanda da soddisfare per ogni fascia di prezzo?<\/li>\n<li>Quali sono i ricavi corrispondenti ottenibili per ciascun segmento di mercato?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Capacit\u00e0<\/h2>\n<p>Uno degli obiettivi principali di qualsiasi revenue manager \u00e8 l&#039;ottimizzazione dei prezzi per sfruttare al massimo la capacit\u00e0 disponibile. La gestione delle entrate viene applicata al meglio nei settori in cui i prodotti sono \u201cdeperibili\u201d. Per gli albergatori questo significa che se stasera non vendiamo una camera, non potr\u00e0 pi\u00f9 essere venduta. Questa opportunit\u00e0 persa ha un impatto diretto sulla performance dei ricavi.<\/p>\n<p>Con un certo numero di camere disponibili per la vendita in una determinata notte, dobbiamo venderle all&#039;ospite giusto al prezzo giusto. Qual \u00e8 il prezzo ottimale in base alla domanda e all&#039;inventario disponibile o alla capacit\u00e0 della propriet\u00e0?<\/p>\n<h2>3. Sensibilit\u00e0 al prezzo<\/h2>\n<p>Il grado in cui il prezzo di un prodotto influenza il comportamento di acquisto dei consumatori \u00e8 noto come \u201csensibilit\u00e0 al prezzo\u201d. Una sensibilit\u00e0 bassa significa che le variazioni di prezzo hanno un effetto relativamente piccolo sulla quantit\u00e0 di camere richieste, mentre una sensibilit\u00e0 elevata significa che le variazioni di prezzo hanno un effetto relativamente ampio sulla quantit\u00e0 di camere richieste. Comprendendo la sensibilit\u00e0 al prezzo, gli albergatori possono determinare quando offrire prezzi specifici per ciascun segmento di mercato per massimizzare le entrate.<\/p>\n<p>L&#039;analisi pu\u00f2 aiutarti a massimizzare le tue entrate calcolando l&#039;elasticit\u00e0 del prezzo per segmento di mercato, stagione, giorno della settimana, durata del soggiorno e giorni all&#039;arrivo per produrre uno spettro tariffario complessivo migliore per un hotel o un portafoglio di propriet\u00e0. L&#039;applicazione della scienza dell&#039;ottimizzazione dei prezzi ti offre le migliori pratiche comprovate per creare i prezzi giusti per i clienti giusti al momento giusto.<\/p>\n<p>L\u2019emergere di sofisticati software di analisi e ottimizzazione delle tariffe nel settore dell\u2019ospitalit\u00e0 ha reso infinitamente pi\u00f9 semplice la creazione di strategie di prezzo che aumentino i profitti. Con il numero di fattori e variabili da considerare, \u00e8 praticamente impossibile elaborare manualmente la quantit\u00e0 di dati necessari per trarre vantaggio dal comportamento dei consumatori in tempo reale.<\/p>\n<p>I sistemi di revenue management semplificano la complessit\u00e0 analizzando automaticamente i dati e fornendo decisioni ottimali sui prezzi, consentendo agli albergatori di eliminare processi manuali dispendiosi in termini di tempo e di concentrarsi su decisioni aziendali pi\u00f9 strategiche.<\/p>\n<div class='code-block code-block-29' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Rapporto gratuito<\/span>: Risultati del sondaggio Outlook sulla gestione delle entrate 2022<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n\nQual \u00e8 la prospettiva dei professionisti dell\u2019ospitalit\u00e0 come te riguardo alla gestione delle entrate nel 2022? Abbiamo posto diverse domande come: Come \u00e8 cambiato il tuo set competitivo nel 2021? Quali sono le vostre aspettative di fatturato per il 2022? Quali sono le vostre priorit\u00e0 di investimento per il 2022? Quale pensi sar\u00e0 la tua occupazione media nel 2022? Trova tutte le risposte nel report gratuito <em>\u201cRisultati del sondaggio sulle previsioni sulla gestione delle entrate 2022\u201d<\/em>. <span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"https:\/\/go.rev.ideas.com\/l\/398202\/2022-01-04\/pn7hsc?utm_source=RevFine&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=2022OutlookSurvey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Clicca qui per scaricare il rapporto<\/a>.<\/span><br><br><\/div>\n\n<p><strong>A che punto sei nel tuo percorso di revenue? Non \u00e8 mai troppo presto (o troppo tardi) per testare una soluzione automatizzata di revenue science nel tuo hotel o resort. Scopri il potere di una maggiore efficienza e di una maggiore redditivit\u00e0 ovunque ti trovi nel tuo percorso di gestione delle entrate.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 una piattaforma di conoscenza per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre conoscenze, strategie e suggerimenti attuabili per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente. Puoi trovare tutto <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">consigli su hotel e ospitalit\u00e0<\/a><\/span> nelle categorie <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/marketing\/\">Marketing e distribuzione<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/operazioni-alberghiere\/\">Operazioni alberghiere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/careers\/\">Personale e carriera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/technology\/\">Tecnologia<\/a><\/span> e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Invia un articolo<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n<style type='text\/css'>.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:before,.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:after{opacity:0.7;}<\/style><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando applichi la scienza delle entrate alle tattiche di prezzo dinamico del tuo hotel o resort, ci sono tre aree mature per l&#039;ottimizzazione: domanda, capacit\u00e0 e sensibilit\u00e0 al prezzo. 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