{"id":19539,"date":"2023-07-10T15:00:00","date_gmt":"2023-07-10T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=19539"},"modified":"2023-12-06T15:28:53","modified_gmt":"2023-12-06T14:28:53","slug":"revenue-management-tips-before-opening-a-new-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-gestione-entrate-prima-di-aprire-un-nuovo-hotel\/","title":{"rendered":"Suggerimenti per massimizzare il potenziale di guadagno prima di aprire un nuovo hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>Aprire un nuovo hotel o resort \u00e8 emozionante e scoraggiante. Ovunque tu sia nel tuo nuovo viaggio in hotel, non \u00e8 mai troppo presto per valutare le tue esigenze di ottimizzazione delle entrate. L&#039;approccio alla gestione delle entrate del tuo nuovo hotel svolger\u00e0 un ruolo di grande impatto in ogni fase dello sviluppo, dalle decisioni sul personale ai budget tecnologici fino alle tattiche di vendita, marketing e distribuzione.<\/em><\/p>\n<h2>Considerazioni pre-apertura<\/h2>\n<p>Dato il rapido cambiamento delle condizioni del mercato moderno, hotel e resort dovrebbero sviluppare un piano commerciale completo che incorpori:<\/p>\n<ul>\n<li>Analisi strategica dell&#039;hotel, compreso uno studio del micro-mercato e dei fattori economici complessivi che potrebbero influenzare le prestazioni dell&#039;hotel<\/li>\n<li>Analisi finalizzata della concorrenza, compreso il prezzo della concorrenza e il posizionamento del valore<\/li>\n<li>Stabilire strutture di prezzo, tra cui tariffe di riferimento (ovvero, la migliore tariffa disponibile), sconti e promozioni, pacchetti, tariffe negoziate e contratti a lungo termine, come equipaggio di compagnia aerea o serie di tour<\/li>\n<li>Strategie di canale stabilite in base al posizionamento del prodotto e all&#039;ambiente di mercato e consolidamento del &quot;posizionamento del prodotto&quot; (ad esempio, descrizioni di hotel, descrizioni di tipologie di camere, ecc.) attraverso tutti i canali<\/li>\n<li>Strategie di segmentazione del mercato e piani d&#039;azione con particolare attenzione ai segmenti di business con un elevato contributo in termini di ricavi (questo dovrebbe essere sviluppato in collaborazione con le vendite e il marketing)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Preparare il personale e le parti interessate<\/h2>\n<p>Prima del lancio, tutti i nuovi hotel devono garantire che tutto il personale e le parti interessate siano pienamente formati, allineati con le strategie e in grado di implementare strategie di gestione delle entrate adeguate per le camere e i flussi di entrate accessorie.<\/p>\n<p>Questo processo dovrebbe essere intrapreso almeno tre mesi prima dell&#039;apertura di un hotel, se possibile, e concentrarsi sulla verifica che tutti i sistemi operativi e di prezzo siano in atto e che tutti gli strumenti e i processi tengano traccia dei dati chiave sulle prestazioni della concorrenza, comprese le prestazioni giornaliere della concorrenza e attivit\u00e0 di determinazione dei prezzi, stanno funzionando. Dovrebbero essere sviluppati strumenti chiave utilizzati per supportare i processi di gestione delle entrate giornaliere, focalizzati sulla costruzione di un calendario completo della domanda di 365 giorni e sulla valutazione del monitoraggio delle attivit\u00e0 effettive e contabili (pernottamenti e ricavi) per segmento di mercato.<\/p>\n<p>I team dell&#039;hotel dovrebbero inoltre disporre di piani di emergenza nel caso in cui la struttura non accogliesse gli ospiti secondo le date di prenotazione per vari motivi. Agli ospiti devono essere fornite comunicazioni adeguate e opzioni alternative (ad esempio, cambio di data, trasferimento in una struttura consociata o rimborso). La formazione del personale in questo settore delicato \u00e8 fondamentale per evitare incontri negativi con gli ospiti.<\/p>\n<p>Tutto il personale che lavora a fianco o all&#039;interno del team di revenue management dell&#039;hotel dovrebbe ricevere guida e supporto durante il periodo cruciale di apertura graduale dell&#039;hotel, che avviene tra 60 e 90 giorni dopo la sua apertura iniziale. Una volta aperto un nuovo hotel, il supporto continuo del personale e la formazione aggiuntiva garantiranno che i membri del personale possano raggiungere gli obiettivi strategici definiti e gestire le aspettative del mercato in via di sviluppo.<\/p>\n<p>Dato che il settore dell\u2019ospitalit\u00e0 sta attualmente affrontando una carenza di lavoratori, \u00e8 fondamentale che i reparti alberghieri lavorino insieme per pianificare con precisione quanti lavoratori sono necessari in ciascuna area dell\u2019hotel. Dopotutto, se un hotel non dispone di personale adeguato, pu\u00f2 porre un tetto alle entrate e alle vendite non essendo in grado di soddisfare la vera domanda dell&#039;azienda.<\/p>\n<h2>Vai oltre le camere degli ospiti<\/h2>\n<p>Gli albergatori hanno parlato per anni di total revenue management, ma la pandemia ha accelerato il processo di innovazione. Poich\u00e9 la domanda di camere \u00e8 diminuita, il valore totale di un ospite \u00e8 diventato vitale per i profitti di un hotel. Quando si tratta di un nuovo hotel, il primo passo della gestione totale delle entrate \u00e8 la raccolta dei dati.<\/p>\n<p>Per tenere traccia dei dati di buona qualit\u00e0 relativi alla spesa degli ospiti, gli ospiti dell&#039;hotel dovrebbero essere incoraggiati ad addebitare le spese accessorie sul conto della propria camera, dove l&#039;intero valore viene registrato nel sistema di gestione della propriet\u00e0. Inoltre, dovrebbe essere stabilita una codifica standard per segmenti di mercato, codici tariffari e altri flussi di entrate per garantire chiarezza e facilit\u00e0 di accesso a preziosi dati sulla spesa degli ospiti. \u00c8 possibile basarsi sulle future decisioni aziendali.<\/p>\n<h2>Pianifica, testa e adatta<\/h2>\n<p>Il successo di un particolare hotel o resort pu\u00f2 essere determinato nei primi mesi, sia in termini di reputazione nel settore che di prospettive di ritorno finanziario a lungo termine. In un mercato in crisi e sempre pi\u00f9 competitivo, ogni nuovo hotel deve essere in grado di affrontare le sfide legate alla variabilit\u00e0 della domanda al momento dell\u2019apertura. Non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente che una struttura apra le sue porte e si aspetti che entri l\u2019ospite giusto pagando il giusto prezzo. Gli hotel devono pianificare, testare e adattarsi a fondo per ottimizzare le loro possibilit\u00e0 di massimo fatturato e successo commerciale.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Manuale gratuito<\/span>: Massimizzare i ricavi prima dell&#039;apertura di hotel e resort<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Che tu sia un gestore patrimoniale o uno sviluppatore che ha appena iniziato o un proprietario che guarda campioni di vernice, questo libro ha lo scopo di aiutarti a comprendere l&#039;intera portata e la seriet\u00e0 delle decisioni e degli investimenti in materia di gestione delle entrate che fai, molto prima di incontrare il tuo primo visitatore .<\/p>\n<p>All&#039;interno di questo manuale troverai suggerimenti per massimizzare i ricavi e le performance commerciali del tuo hotel o resort prima dell&#039;apertura. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/prontuario-gratuito-opportunita-ricavi-apertura-hotel-resort\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Clicca qui per scaricare il manuale<\/span><\/span><\/a> <em>&quot;Massimizza le opportunit\u00e0 di guadagno del tuo hotel o resort prima dell&#039;apertura&quot;<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 una piattaforma di conoscenza per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre conoscenze, strategie e suggerimenti attuabili per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente. Puoi trovare tutto <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">consigli su hotel e ospitalit\u00e0<\/a><\/span> nelle categorie <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/marketing\/\">Marketing e distribuzione<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/operazioni-alberghiere\/\">Operazioni alberghiere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/careers\/\">Personale e carriera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/technology\/\">Tecnologia<\/a><\/span> e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Invia un articolo<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n<style type='text\/css'>.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:before,.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:after{opacity:0.7;}<\/style><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprire un nuovo hotel o resort \u00e8 emozionante e scoraggiante. 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