Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nLa parit\u00e0 tariffaria continua a rappresentare una sfida per i revenue manager degli hotel. Quali sono i principali consigli per risolvere i problemi di parit\u00e0 tariffaria? (Domanda proposta da Tamie Matthews)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsabile delle entrate, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero, soluzioni TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn argomento impegnativo. La maggior parte dei paesi sta implementando regolamenti o leggi contro la parit\u00e0 tariffaria. Tuttavia, gli hotel continuano a firmare contratti che li vincolano a non offrire mai tariffe inferiori a quelle mostrate su una piattaforma di terze parti. Sembra controintuitivo, ma si sentono costretti a farlo a causa delle dimensioni di queste OTA. La soluzione? Trasforma gli sconti in tariffe legate alla fedelt\u00e0 o offri un valore aggiunto a quella tariffa paritaria solo sul tuo sito web.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sala](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Sala Nicola<\/span>Proprietario, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parit\u00e0 di tasso \u00e8 una questione che pu\u00f2 suscitare un dibattito significativo e pu\u00f2 essere interpretata in vari modi. Considero la parit\u00e0 tariffaria un problema quando i canali di distribuzione, diversi dal canale diretto delle propriet\u00e0, mostrano tariffe non allineate per lo stesso prodotto (tipologia di camera e condizioni di soggiorno).
\n<\/em>
\nI problemi di parit\u00e0 tariffaria possono essere causati da diversi motivi, ad esempio:<\/em><\/p>\n\n- Le OTA hanno creato degli sconti che prelevano dalle loro commissioni<\/em><\/li>\n
- Camere e tariffe disponibili su siti non convenzionati<\/em><\/li>\n
- Problemi di channel manager e connettivit\u00e0 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Il modo pi\u00f9 rapido per accertare l'origine del disallineamento \u00e8 controllare il channel manager e la mappatura dei siti di distribuzione, assicurandosi che i valori in entrambi i sistemi siano uguali. Per coloro che non utilizzano un channel manager, potrebbe trattarsi di una semplice questione di dati sulla tariffa inseriti in modo errato.<\/em><\/p>\nLe OTA che creano sconti non autorizzati per conquistare quote di mercato sono una questione da discutere con il proprio partner\/responsabile del mercato, garantendo la fine di questa pratica. Monitora questa attivit\u00e0 sul sito e evidenzia immediatamente le tue osservazioni chiedendo che ne interrompano la promozione. La non conformit\u00e0 alla tua richiesta dovrebbe essere spiegata molto chiaramente.<\/em><\/p>\nUno dei problemi pi\u00f9 impegnativi sono le tariffe visualizzate sui siti che non hai contrattato. Nella giungla della distribuzione dovrai identificare la fonte delle tariffe e dell'inventario elaborando una prenotazione "falsa". Una volta identificata la fonte, \u00e8 necessario evidenziarlo con il proprio contatto presso il sito di origine, chiedendo loro di porre fine a questa pratica di sottoquotazione.<\/em><\/p>\nUtilizza la parit\u00e0 tariffaria per creare condizioni di parit\u00e0 tra i tuoi distributori poich\u00e9 influisce sul posizionamento OTA, sull'immagine e sulla reputazione del tuo marchio e, indirettamente, sulle tue prenotazioni dirette.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI problemi di Rate Parity rappresentano una sfida continua e, a volte, possono essere molto difficili da gestire. \u00c8 un compito che richiede tempo ma \u00e8 importante, identificare ed elencare tutti i canali in cui viene venduta la propriet\u00e0. Per lo pi\u00f9 ho scoperto che le OTA creano sconti che vengono detratti dalle loro commissioni. Inoltre, i partner B2B e i grossisti potrebbero rivendere le camere alle OTA. La cosa migliore \u00e8 prenotare le camere per verificare da dove proviene il voucher per vedere chi vende tariffe pi\u00f9 basse e a chi.<\/em><\/p>\nNormalmente sono le OTA stesse a creare problemi di parit\u00e0 per migliorare la propria quota di mercato. L\u2019apertura dei prezzi aiuta a risolvere la maggior parte dei problemi di parit\u00e0. Avere meno canali di vendita aiuter\u00e0 anche a ridurre i problemi di parit\u00e0. I grandi marchi pi\u00f9 importanti hanno lentamente iniziato ad avere meno canali ma facili da controllare a parit\u00e0 di tariffa.<\/em><\/p>\n\u00c8 difficile raggiungere la parit\u00e0 tariffaria, ma dovrai negoziare i termini anche con i tuoi partner offline. Utilizziamo l\u2019analisi OTA, che \u00e8 uno strumento potente per superare alcuni problemi di parit\u00e0\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsabile delle entrate, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero, soluzioni TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn argomento impegnativo. La maggior parte dei paesi sta implementando regolamenti o leggi contro la parit\u00e0 tariffaria. Tuttavia, gli hotel continuano a firmare contratti che li vincolano a non offrire mai tariffe inferiori a quelle mostrate su una piattaforma di terze parti. Sembra controintuitivo, ma si sentono costretti a farlo a causa delle dimensioni di queste OTA. La soluzione? Trasforma gli sconti in tariffe legate alla fedelt\u00e0 o offri un valore aggiunto a quella tariffa paritaria solo sul tuo sito web.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Sala Nicola<\/span>Proprietario, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parit\u00e0 di tasso \u00e8 una questione che pu\u00f2 suscitare un dibattito significativo e pu\u00f2 essere interpretata in vari modi. Considero la parit\u00e0 tariffaria un problema quando i canali di distribuzione, diversi dal canale diretto delle propriet\u00e0, mostrano tariffe non allineate per lo stesso prodotto (tipologia di camera e condizioni di soggiorno).
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\nI problemi di parit\u00e0 tariffaria possono essere causati da diversi motivi, ad esempio:<\/em><\/p>\n\n- Le OTA hanno creato degli sconti che prelevano dalle loro commissioni<\/em><\/li>\n
- Camere e tariffe disponibili su siti non convenzionati<\/em><\/li>\n
- Problemi di channel manager e connettivit\u00e0 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Il modo pi\u00f9 rapido per accertare l'origine del disallineamento \u00e8 controllare il channel manager e la mappatura dei siti di distribuzione, assicurandosi che i valori in entrambi i sistemi siano uguali. Per coloro che non utilizzano un channel manager, potrebbe trattarsi di una semplice questione di dati sulla tariffa inseriti in modo errato.<\/em><\/p>\nLe OTA che creano sconti non autorizzati per conquistare quote di mercato sono una questione da discutere con il proprio partner\/responsabile del mercato, garantendo la fine di questa pratica. Monitora questa attivit\u00e0 sul sito e evidenzia immediatamente le tue osservazioni chiedendo che ne interrompano la promozione. La non conformit\u00e0 alla tua richiesta dovrebbe essere spiegata molto chiaramente.<\/em><\/p>\nUno dei problemi pi\u00f9 impegnativi sono le tariffe visualizzate sui siti che non hai contrattato. Nella giungla della distribuzione dovrai identificare la fonte delle tariffe e dell'inventario elaborando una prenotazione "falsa". Una volta identificata la fonte, \u00e8 necessario evidenziarlo con il proprio contatto presso il sito di origine, chiedendo loro di porre fine a questa pratica di sottoquotazione.<\/em><\/p>\nUtilizza la parit\u00e0 tariffaria per creare condizioni di parit\u00e0 tra i tuoi distributori poich\u00e9 influisce sul posizionamento OTA, sull'immagine e sulla reputazione del tuo marchio e, indirettamente, sulle tue prenotazioni dirette.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Direttore, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Responsabile delle entrate, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nI problemi di parit\u00e0 tariffaria possono essere causati da diversi motivi, ad esempio:<\/em><\/p>\n\n- Le OTA hanno creato degli sconti che prelevano dalle loro commissioni<\/em><\/li>\n
- Camere e tariffe disponibili su siti non convenzionati<\/em><\/li>\n
- Problemi di channel manager e connettivit\u00e0 OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Il modo pi\u00f9 rapido per accertare l'origine del disallineamento \u00e8 controllare il channel manager e la mappatura dei siti di distribuzione, assicurandosi che i valori in entrambi i sistemi siano uguali. Per coloro che non utilizzano un channel manager, potrebbe trattarsi di una semplice questione di dati sulla tariffa inseriti in modo errato.<\/em><\/p>\nLe OTA che creano sconti non autorizzati per conquistare quote di mercato sono una questione da discutere con il proprio partner\/responsabile del mercato, garantendo la fine di questa pratica. Monitora questa attivit\u00e0 sul sito e evidenzia immediatamente le tue osservazioni chiedendo che ne interrompano la promozione. La non conformit\u00e0 alla tua richiesta dovrebbe essere spiegata molto chiaramente.<\/em><\/p>\nUno dei problemi pi\u00f9 impegnativi sono le tariffe visualizzate sui siti che non hai contrattato. Nella giungla della distribuzione dovrai identificare la fonte delle tariffe e dell'inventario elaborando una prenotazione "falsa". Una volta identificata la fonte, \u00e8 necessario evidenziarlo con il proprio contatto presso il sito di origine, chiedendo loro di porre fine a questa pratica di sottoquotazione.<\/em><\/p>\nUtilizza la parit\u00e0 tariffaria per creare condizioni di parit\u00e0 tra i tuoi distributori poich\u00e9 influisce sul posizionamento OTA, sull'immagine e sulla reputazione del tuo marchio e, indirettamente, sulle tue prenotazioni dirette.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Fabiano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Fabian-Bartnick-150x150.jpg\")
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