{"id":25467,"date":"2023-09-21T09:00:01","date_gmt":"2023-09-21T07:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=25467"},"modified":"2024-06-01T13:54:18","modified_gmt":"2024-06-01T11:54:18","slug":"airline-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-delle-compagnie-aeree\/","title":{"rendered":"Gestione delle entrate delle compagnie aeree: cos&#039;\u00e8, come funziona ed esempi"},"content":{"rendered":"<p><em>Considerata la volatilit\u00e0 della domanda e gli elevati costi fissi legati alla gestione dei voli commerciali, non sorprende che il settore aereo sia sempre stato in prima linea nella gestione delle entrate. Le compagnie aeree commerciali sono state tra le prime aziende ad analizzare il comportamento dei consumatori e ad adattare i prezzi alle informazioni. In questo articolo imparerai tutto ci\u00f2 che devi sapere sulla gestione delle entrate.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-the-airline-industry\">Qual \u00e8 l&#039;industria aerea?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#historical-overview-of-airline-revenue-management\">Panoramica storica della gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-system-rms\">Sistema di gestione delle entrate (RMS)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#airline-revenue-management-strategy-components-and-examples\">Componenti ed esempi della strategia di gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-pricing\">Prezzi dinamici<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#passenger-profiling\">Profilazione dei passeggeri<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#demand-forecasting\">Previsione della domanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ai-and-machine-learning\">IA e apprendimento automatico<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#yield-management\">Gestione del rendimento<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-distribution-channels-and-otas-in-airline-revenue-management\">Canali di distribuzione globali e OTA nella gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#challenges-in-airline-revenue-management\">Sfide nella gestione delle entrate delle compagnie aeree<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#seasonality\">Stagionalit\u00e0<\/a><a id=\"what-is-the-airline-industry\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#sustainability-concerns\">Preoccupazioni per la sostenibilit\u00e0<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-industry\">Industria competitiva<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-and-yield-management\">Gestione dei ricavi e del rendimento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-consulting\">Consulenza sulla gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qual \u00e8 l&#039;industria aerea?<\/h2>\n<p>Prima di discutere della gestione delle entrate delle compagnie aeree, \u00e8 utile esaminare il settore aereo. In sostanza, una compagnia aerea \u00e8 qualsiasi compagnia il cui scopo principale \u00e8 il trasporto di persone o merci per via aerea. Le compagnie aeree spaziano dalle grandi compagnie che gestiscono centinaia di aerei in tutto il mondo, alle piccole compagnie con una manciata di aerei che servono solo uno o due aeroporti.<\/p>\n<p>Una compagnia aerea pu\u00f2 concentrarsi sull&#039;effettuazione di voli regolari a orari prestabiliti o offrire servizi charter. Alcune aziende offrono entrambi. Queste societ\u00e0 costituiscono il settore aereo. Il settore aereo \u00e8 distinto da quello <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-aeronautica\/\">industria aeronautica<\/a>. Il settore aereo si occupa di viaggi commerciali e servizi di distribuzione ai clienti paganti.<\/p>\n<p>L\u2019industria aeronautica \u00e8 pi\u00f9 ampia e copre tutte le forme di industria legate al volo a motore. Ci\u00f2 include compagnie aeree, organizzazioni di ricerca aerospaziale, produttori di aeromobili, istruttori di volo, organismi di regolamentazione, ecc. Per saperne di pi\u00f9 sull&#039;industria aeronautica, leggi &quot;<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-delle-compagnie-aeree\/\">Industria delle compagnie aeree: tutto ci\u00f2 che devi sapere sul settore delle compagnie aeree<\/a>.<\/span>&#8221;<\/p>\n<p><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-25468\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry.jpg\" alt=\"gestione delle entrate delle compagnie aeree - settore aereo\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/airline-revenue-management-airline-industry.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: 10pt;\"><em>Attribuzione immagine: <a href=\"https:\/\/blog.satair.com\/top-10-risks-to-the-aviation-industry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SATAIR<\/a><\/em><\/span><\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate \u00e8 un insieme di concetti e pratiche volte a ottimizzare i risultati finanziari di un&#039;impresa. In termini pi\u00f9 ampi, la gestione delle entrate utilizza l&#039;analisi per prevedere il comportamento futuro dei clienti. Ci\u00f2 consente alle aziende di ottimizzare la disponibilit\u00e0 dei propri prodotti e servizi per generare il massimo ammontare di entrate con il minimo esborso.<\/p>\n<p>La gestione delle entrate \u00e8 particolarmente importante per le aziende in cui la domanda dei consumatori pu\u00f2 fluttuare e la mancata previsione accurata della domanda comporter\u00e0 una significativa perdita di entrate.<a id=\"historical-overview-of-airline-revenue-management\"><\/a> La gestione delle entrate delle compagnie aeree \u00e8 stata la prima forma di gestione delle entrate, ma \u00e8 fondamentale anche per altri settori.<\/p>\n<p>Gli esempi includono servizi legati al cibo e alle bevande, hotel e tour operator. Sebbene una buona gestione delle entrate possa avvantaggiare qualsiasi azienda, \u00e8 vitale per le compagnie aeree. Per saperne di pi\u00f9 sulla gestione delle entrate e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\">gestione totale delle entrate<\/a> (TRM), leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">&#8220;<span style=\"text-decoration: underline;\">Gestione delle entrate; spiegato chiaramente!<\/span>&#8220;<\/a><\/p>\n<h2>Panoramica storica della gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/h2>\n<p>L\u2019industria aerea \u00e8 stata l\u2019ideatrice del concetto di revenue management. Le prime compagnie aeree commerciali seguivano un semplice modello di prezzo fisso. Ci\u00f2 presentava svantaggi significativi per le aziende con costi fissi elevati e domanda fluttuante.<a id=\"revenue-management-system-rms\"><\/a><\/p>\n<p>Con l&#039;introduzione della tecnologia informatica negli anni &#039;70 e soprattutto negli anni &#039;80, \u00e8 diventato possibile <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-aerea\/\">gestione aerea<\/a> per creare strategie di prezzo pi\u00f9 flessibili e adattive. Le compagnie aeree sono state in grado di analizzare meglio i modelli della domanda e di adattare di conseguenza i propri servizi e la struttura dei prezzi. Con l\u2019avanzare della tecnologia e l\u2019aumento della quantit\u00e0 di dati disponibili, la gestione dei ricavi delle compagnie aeree \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 sofisticata.<\/p>\n<h2>Sistema di gestione delle entrate (RMS)<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate \u00e8 l\u2019unico modo per mantenere un\u2019attivit\u00e0 redditizia per chiunque operi in un settore che deve affrontare costi di gestione elevati e una domanda dinamica dei consumatori, da una compagnia aerea a un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/hotel\/\">Hotel<\/a>. Per avere successo \u00e8 necessario adottare un sistema di gestione delle entrate (RMS) efficace. Queste soluzioni software aiutano a trasformare i dati sul comportamento dei consumatori in previsioni significative e attuabili sulla domanda futura.<\/p>\n<p>Un sistema di gestione delle entrate pu\u00f2 acquisire dati chiave sulle prestazioni, stime delle entrate e informazioni sulla concorrenza e utilizzarli per creare la struttura dei prezzi ottimale per la tua attivit\u00e0.<a id=\"airline-revenue-management-strategy-components-and-examples\"><\/a> Le sofisticate soluzioni RMS possono applicare queste analisi e tattiche di prezzo a tutti gli aspetti della tua attivit\u00e0, aumentando le entrate e aumentando l&#039;efficienza.<\/p>\n<p>RMS \u00e8 la chiave per una struttura tariffaria dinamica ed efficace che risponde alle fluttuazioni della domanda in tempo reale. Per saperne di pi\u00f9 sulla tecnologia RMS, sui tipi di soluzioni disponibili e su come possono aiutare la tua azienda ad avere successo, leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-di-gestione-delle-entrate\/\">&#8220;<span style=\"text-decoration: underline;\">Sistema di gestione delle entrate (RMS): quali sono i vantaggi?<\/span>&#8220;<\/a> oggi.<a id=\"dynamic-pricing\"><\/a><\/p>\n<h2>Componenti ed esempi della strategia di gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/h2>\n<p>In questa sezione esamineremo alcuni esempi di gestione delle entrate del settore aereo.<\/p>\n<h3>Prezzi dinamici<\/h3>\n<p>La tariffazione dinamica consente alle compagnie aeree di adattare rapidamente i prezzi per riflettere i cambiamenti nella domanda dei consumatori e altri fattori. \u00c8 una componente vitale della gestione delle entrate delle compagnie aeree ed \u00e8 stato uno degli elementi fondamentali fin dai primi giorni di questo approccio.<\/p>\n<p>La tariffazione dinamica significa che una compagnia aerea pu\u00f2 modificare i suoi prezzi in modo rapido e reattivo quando qualcosa cambia. I fattori che potrebbero influenzare il prezzo dei biglietti includono cambiamenti nella frequenza dei voli, adeguamenti della capacit\u00e0, giorno della settimana, ora, stagione e condizioni meteorologiche attuali o future. Possono essere presi in considerazione anche i percorsi e i prezzi dei concorrenti.<\/p>\n<p>Se ad esempio la domanda per un volo \u00e8 elevata, il prezzo del biglietto pu\u00f2 essere aumentato per i posti rimanenti. Se \u00e8 basso, la compagnia aerea pu\u00f2 ridurre i prezzi per vendere pi\u00f9 posti e aumentare le entrate. La tariffazione dinamica consente alle compagnie aeree di vendere il numero massimo di posti a un prezzo ottimale, cosa estremamente importante nel competitivo settore aereo.<\/p>\n<h4><strong>Video: Prezzi dinamici nel settore aereo: perch\u00e9 le tariffe dei voli cambiano costantemente<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<p><a id=\"passenger-profiling\"><\/a><div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jxKg65AimSI?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div><\/p>\n<h3>Profilazione dei passeggeri<\/h3>\n<p>La profilazione dei passeggeri \u00e8 la pratica di raggruppare i passeggeri in diverse categorie e di applicare i prezzi a ciascuna categoria. Ad esempio, i viaggiatori per piacere generalmente prenotano con largo anticipo i loro voli, spesso diversi mesi prima <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/significato-di-viaggio\/\">viaggiare<\/a>, il che significa che quando i voli verranno rilasciati, la compagnia aerea aumenter\u00e0 i prezzi dei biglietti per capitalizzare questa maggiore domanda da parte dei viaggiatori leisure.<a id=\"demand-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>Al contrario, i viaggiatori d\u2019affari potrebbero aver bisogno di prenotare i voli con breve preavviso e sono meno sensibili alle tariffe elevate. Laddove una rotta \u00e8 popolare tra i viaggiatori d&#039;affari, i prezzi verranno fissati bassi per riempire rapidamente i voli. Possono quindi essere aumentati man mano che la data del viaggio si avvicina.<\/p>\n<h3>Previsione della domanda<\/h3>\n<p>Le compagnie aeree hanno utilizzato dati storici e informazioni su rotte particolari per fissare i prezzi dei biglietti. Queste informazioni sono incomplete e limitate perch\u00e9 mancano dettagli su percorsi specifici. Al giorno d\u2019oggi, sofisticati strumenti di analisi dei dati possono creare previsioni pi\u00f9 accurate per qualsiasi percorso, considerando una serie di fattori esterni.<a id=\"ai-and-machine-learning\"><\/a><\/p>\n<p>Mentre i fattori tradizionali come il giorno della settimana, il tempo, le date delle festivit\u00e0 e le situazioni politiche vengono ancora presi in considerazione quando si apportano modifiche, \u00e8 possibile utilizzare dati pi\u00f9 complessi per stabilire prezzi ottimali. Ad esempio, eventi sportivi o di altro tipo potrebbero aumentare la domanda di un volo.<\/p>\n<h3>IA e apprendimento automatico<\/h3>\n<p>Il machine learning (ML) \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 importante per il settore aereo, in particolare per la gestione delle entrate delle compagnie aeree. Utilizzando gli strumenti ML, le compagnie aeree possono andare oltre le previsioni basate sugli eventi <a id=\"yield-management\"><\/a>e comprendere meglio l\u2019impatto che questi eventi avranno sulla domanda.<\/p>\n<p>Utilizzando algoritmi di intelligenza artificiale, le compagnie aeree possono creare previsioni sull\u2019impatto di un evento e incorporare questi nuovi dati nelle loro previsioni. La maggior parte delle compagnie aeree utilizza questi strumenti principalmente per prevedere la domanda di posti su un volo. Tuttavia, alcune compagnie aeree stanno anche testando l\u2019uso di strumenti di intelligenza artificiale per prevedere la domanda di servizi accessori: imbarco prioritario, requisiti di bagaglio aggiuntivo e persino preferenze alimentari.<\/p>\n<h3>Gestione del rendimento<\/h3>\n<p>La gestione del rendimento si concentra sull&#039;ottimizzazione dei ricavi attraverso la determinazione dei prezzi strategica e l&#039;allocazione dell&#039;inventario della compagnia aerea. La gestione del rendimento \u00e8 una delle componenti principali della gestione delle entrate delle compagnie aeree e prevede la segmentazione dei clienti in base a vari fattori. Questi possono includere il comportamento dei clienti, i livelli di domanda e persino il momento della prenotazione.<a id=\"global-distribution-channels-and-otas-in-airline-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>I prezzi vengono adeguati dinamicamente in una vasta gamma di classi tariffarie, garantendo che venga riempito il massimo dei posti e che a ciascun passeggero venga addebitato il prezzo ottimale per le sue particolari esigenze. La gestione del rendimento aiuta le compagnie aeree a evitare perdite di entrate e ad acquisire tariffe pi\u00f9 elevate quando la domanda aumenta.<\/p>\n<h2>Canali di distribuzione globali e OTA nella gestione dei ricavi delle compagnie aeree<\/h2>\n<p>In questa sezione imparerai a conoscere il ruolo dei canali di distribuzione globale e delle agenzie di viaggio online (OTA) nella gestione delle entrate delle compagnie aeree. Offrire la prenotazione diretta tramite il sito web della compagnia aerea offre alla compagnia aerea numerosi vantaggi: il controllo sull&#039;esperienza del cliente, sui suoi dati e sul prezzo dei biglietti sono alcuni di questi.<\/p>\n<p>Lo svantaggio \u00e8 che \u00e8 necessario convincere i clienti a visitare il sito Web, il che richiede un significativo esborso di risorse in termini di marketing. Come nel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-ospitalita\/\">settore dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a>, le OTA e le agenzie di viaggio tradizionali possono aiutare le compagnie aeree a raggiungere una vasta base di clienti; tuttavia, applicano commissioni elevate sui voli prenotati tramite le loro piattaforme, con un impatto negativo sulle entrate della compagnia aerea. Globale<a id=\"challenges-in-airline-revenue-management\"><\/a> sistemi di distribuzione (GDS), aiutano le compagnie aeree a raggiungere pi\u00f9 clienti collegandoli con gli agenti di viaggio.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 aumenta la portata della compagnia aerea ma comporta costi di distribuzione aggiuntivi. Le compagnie aeree utilizzano i dati provenienti da diversi canali di marketing come parte della loro strategia di gestione delle entrate, contribuendo a ottimizzare i prezzi dei biglietti e l&#039;allocazione delle entrate. La situazione per le compagnie aeree \u00e8 complessa, poich\u00e9 devono bilanciare la massimizzazione dei ricavi con la loro presenza sul mercato.<a id=\"seasonality\"><\/a><\/p>\n<h2>Sfide nella gestione delle entrate delle compagnie aeree<\/h2>\n<p>Ci sono sfide significative che le compagnie aeree devono affrontare quando implementano strategie di gestione delle entrate. Ecco alcune delle questioni pi\u00f9 critiche.<\/p>\n<h3>Stagionalit\u00e0<\/h3>\n<p>La stagionalit\u00e0 \u00e8 un problema significativo per il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-del-turismo-2\/\">industria del turismo<\/a> e influisce notevolmente sulla gestione delle entrate delle compagnie aeree. Fattori come il meteo, le vacanze scolastiche e le tendenze del turismo influiscono tutti sulla domanda di voli. Quando la domanda \u00e8 elevata, le compagnie aeree devono lavorare entro limiti di capacit\u00e0. \u00c8 importante garantire che la disponibilit\u00e0 rimanga adeguata senza overbooking o incorrere in perdite di entrate. Durante i periodi non di punta, la domanda \u00e8 inferiore e le risorse potrebbero essere sottoutilizzate, con ripercussioni sulla redditivit\u00e0.<a id=\"sustainability-concerns\"><\/a><\/p>\n<p>La capacit\u00e0 deve essere adattata alla domanda, un problema complesso che richiede previsioni accurate, pianificazione flessibile e gestione efficace della resa. Ci sono anche sfide operative relative alle destinazioni stagionali: le infrastrutture aeroportuali possono essere limitate e la pianificazione della forza lavoro pu\u00f2 essere complessa.<\/p>\n<h3>Preoccupazioni per la sostenibilit\u00e0<\/h3>\n<p>Come molti aspetti del <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-del-turismo\/\">industria del turismo<\/a>, i viaggi aerei sono sottoposti a un controllo sempre maggiore a causa delle elevate emissioni di carbonio. Le compagnie aeree devono rispondere alle preoccupazioni su questo impatto ambientale, bilanciando la redditivit\u00e0 con la sostenibilit\u00e0. Sono disponibili carburanti per l\u2019aviazione pi\u00f9 sostenibili, ma a un prezzo pi\u00f9 elevato rispetto ai carburanti convenzionali, con sfide tecniche che impediscono ulteriormente l\u2019adozione di carburanti pi\u00f9 ecologici<a id=\"competitive-industry\"><\/a> alternative.<\/p>\n<p>I viaggi aerei attraversano un periodo di rapida crescita, il che rende difficile compensare le emissioni. La gestione delle entrate delle compagnie aeree deve tenere conto delle normative, dell\u2019immagine pubblica e delle crescenti richieste dei clienti per viaggi pi\u00f9 rispettosi dell\u2019ambiente; <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/lavori-aerei\/\">lavori nelle compagnie aeree<\/a> ora includi ruoli come &quot;<em>consulente per la sostenibilit\u00e0<\/em>.\u201d \u00c8 necessario un approccio collaborativo che coinvolga le compagnie aeree, le parti interessate del settore e i governi.<\/p>\n<h3>Industria competitiva<\/h3>\n<p>La rivalit\u00e0 tra le compagnie aeree in competizione per una quota di mercato \u00e8 diventata pi\u00f9 feroce negli ultimi anni. I clienti sono sempre pi\u00f9 sensibili al prezzo e le compagnie aeree sono limitate nella differenziazione che possono offrire, poich\u00e9 i loro servizi principali sono essenzialmente gli stessi. I clienti possono facilmente confrontare voli e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/alloggio\/\">alloggio<\/a> online, incidendo ulteriormente sulla fidelizzazione.<a id=\"revenue-and-yield-management\"><\/a><\/p>\n<p>Le compagnie aeree devono bilanciare l\u2019efficienza operativa con l\u2019offerta di tariffe e servizi interessanti. L\u2019aumento delle compagnie aeree a basso costo e le forti fluttuazioni del prezzo del carburante pongono ulteriori sfide. La gestione dei ricavi delle compagnie aeree \u00e8 sempre pi\u00f9 importante per mantenere una solida posizione sul mercato.<\/p>\n<h2>Gestione dei ricavi e del rendimento<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate e la gestione del rendimento sono sempre pi\u00f9 vitali per molti settori. La gestione delle entrate ha un obiettivo ampio, che copre i costi e i benefici associati a tutti gli aspetti di un\u2019azienda e come massimizzare il profitto. La gestione del rendimento ha una visione pi\u00f9 ristretta, concentrandosi specificamente sull&#039;estrazione del massimo profitto possibile dalle scorte di un&#039;azienda.<a id=\"revenue-management-consulting\"><\/a><\/p>\n<p>Se questo articolo sulla gestione delle entrate delle compagnie aeree ha suscitato il tuo interesse, ti consigliamo di leggerlo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-contro-gestione-rendimento\/\">&#8220;<span style=\"text-decoration: underline;\">Revenue Management e Yield Management.<\/span>&#8220;<\/a> Questo articolo approfondito spiega in dettaglio la gestione delle entrate e la gestione del rendimento: cosa sono, come differiscono e perch\u00e9 sono importanti per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h2>Consulenza sulla gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Se il pensiero di implementare la gestione delle entrate ti fa girare la testa, non sei solo. L&#039;adozione di strategie di gestione delle entrate pu\u00f2 essere un&#039;impresa complessa ed \u00e8 sempre pi\u00f9 comune per le aziende ricorrere all&#039;aiuto di esperti. Inserisci il consulente di revenue management la cui competenza e prospettiva esterna possono aiutare la tua azienda a prosperare.<\/p>\n<p>Assumere un consulente allevia la pressione dal personale ed evita i costi di reclutamento di uno specialista interno. In <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consulenza-gestione-reddito\/\">&#8220;<span style=\"text-decoration: underline;\">Consulenza sulla gestione delle entrate; Vantaggi di assumere un consulente,<\/span>&#8220;<\/a> imparerai a conoscere il ruolo del consulente nella gestione delle entrate e come assumerne uno pu\u00f2 aiutare la tua azienda.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulla gestione delle entrate delle compagnie aeree<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-25467-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8782bfaa53d47de16 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8782bfaa53d47de16\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8782bfaa53d47de16\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-25467-1\" data-target=\"#8782bfaa53d47de16\" href=\"#8782bfaa53d47de16\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come misurano le loro entrate le compagnie aeree?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8782bfaa53d47de16\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8782bfaa53d47de16\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Per misurare le entrate delle compagnie aeree, \u00e8 necessario monitorare una serie di flussi di entrate, inclusi i biglietti aerei, i servizi di cibo e bevande, le operazioni di trasporto merci, i servizi bagagli e gli accordi di partnership. Le entrate possono anche essere generate visualizzando annunci pubblicitari sugli aerei.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0d47ad455bc783adf fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0d47ad455bc783adf\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0d47ad455bc783adf\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-25467-1\" data-target=\"#0d47ad455bc783adf\" href=\"#0d47ad455bc783adf\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cosa genera maggiori entrate per le compagnie aeree?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0d47ad455bc783adf\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0d47ad455bc783adf\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Per la maggior parte delle compagnie aeree, la principale fonte di entrate \u00e8 la vendita dei biglietti o, pi\u00f9 in generale, le entrate dei passeggeri, che comprendono la vendita dei biglietti, i servizi di cibo e bevande a bordo e i servizi bagagli. Alcune compagnie aeree sono specializzate nel trasporto merci e traggono la maggior parte dei loro guadagni dai servizi correlati.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5edb5219785f5cef1 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5edb5219785f5cef1\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5edb5219785f5cef1\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-25467-1\" data-target=\"#5edb5219785f5cef1\" href=\"#5edb5219785f5cef1\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">In che modo la gestione delle entrate delle compagnie aeree massimizza i profitti?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5edb5219785f5cef1\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5edb5219785f5cef1\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gestione delle entrate delle compagnie aeree implica la gestione dell&#039;inventario degli aeromobili e l&#039;adeguamento dei prezzi in base alla domanda. Ci\u00f2 consente alle compagnie aeree di utilizzare previsioni e analisi di mercato per trarre vantaggio dai periodi di alta domanda applicando prezzi elevati e incentivare i viaggi nei periodi di bassa domanda offrendo sconti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0953915812754e8db fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0953915812754e8db\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0953915812754e8db\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-25467-1\" data-target=\"#0953915812754e8db\" href=\"#0953915812754e8db\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali fattori influenzano le decisioni di gestione dei ricavi delle compagnie aeree?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0953915812754e8db\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0953915812754e8db\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le decisioni sulla gestione dei ricavi delle compagnie aeree dovranno considerare i modelli consolidati di comportamento dei clienti, le variazioni stagionali della domanda, i dati esistenti sui libri contabili, i costi operativi, l&#039;economia, i costi del carburante, i cambiamenti nella concorrenza, la domanda di diverse rotte aeree, i principali eventi e gli sviluppi politici. .<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a4039b17c8b23f78b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a4039b17c8b23f78b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a4039b17c8b23f78b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-25467-1\" data-target=\"#a4039b17c8b23f78b\" href=\"#a4039b17c8b23f78b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">In che modo le compagnie aeree utilizzano i prezzi dinamici nella gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a4039b17c8b23f78b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a4039b17c8b23f78b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La tattica principale con la tariffazione dinamica nel settore aereo \u00e8 analizzare i dati, comprendere i livelli della domanda e adeguare i prezzi in base a queste informazioni. I prezzi saranno solitamente fissati pi\u00f9 alti durante i periodi di forte domanda e pi\u00f9 bassi durante i periodi di bassa domanda. Possono essere offerti sconti anche in prossimit\u00e0 dell&#039;orario di partenza, per riempire i posti vuoti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>La gestione delle entrate delle compagnie aeree prevede strategie come la determinazione dei prezzi dinamica per garantire che le entrate non vengano perse a causa di posti inutilizzati o prezzi non ottimali. \u00c8 molto complesso, coinvolge vari fattori ed \u00e8 fondamentale per le moderne compagnie aeree. <\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 una piattaforma di conoscenza per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre conoscenze, strategie e suggerimenti attuabili per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente. Puoi trovare tutto <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">consigli su hotel e ospitalit\u00e0<\/a><\/span> nelle categorie <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/marketing\/\">Marketing e distribuzione<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/operazioni-alberghiere\/\">Operazioni alberghiere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/careers\/\">Personale e carriera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/technology\/\">Tecnologia<\/a><\/span> e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Invia un articolo<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-6722798892\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-6722798892.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-6722798892 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-6722798892 .m-a-box-header>:first-child,#mab-6722798892 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-6722798892 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-6722798892 .m-a-box-avatar img,#mab-6722798892 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-6722798892 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-6722798892 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-6722798892 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-6722798892 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-6722798892 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-6722798892 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-6722798892 .m-a-box-related-entry-title,#mab-6722798892 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-6722798892 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Considerata la volatilit\u00e0 della domanda e gli elevati costi fissi legati alla gestione dei voli commerciali, non sorprende che il settore aereo sia sempre stato in prima linea nella gestione delle entrate. 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