{"id":33501,"date":"2024-12-02T09:00:20","date_gmt":"2024-12-02T08:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33501"},"modified":"2024-12-02T11:08:34","modified_gmt":"2024-12-02T10:08:34","slug":"debunking-common-misconceptions-about-revenue-management-systems","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/idee-sbagliate-comuni-sui-sistemi-di-gestione-delle-entrate\/","title":{"rendered":"Sfatando i malintesi pi\u00f9 comuni sui sistemi di Revenue Management"},"content":{"rendered":"

I Revenue Management Systems (RMS) sono diventati uno strumento essenziale per gli albergatori che mirano a ottimizzare i ricavi e mantenere un vantaggio competitivo. Tuttavia, idee sbagliate e obiezioni spesso scoraggiano alcuni dall'adottare questi sistemi. In questo articolo, esploreremo le obiezioni pi\u00f9 comuni e spiegheremo perch\u00e9 sono spesso radicate in incomprensioni, facendo luce su come RMS pu\u00f2 trasformare revenue management nel settore dell'ospitalit\u00e0.<\/em><\/p>\n

Sfatando 8 idee sbagliate sui sistemi di Revenue Management<\/h2>\n

Le idee sbagliate sugli RMS spesso derivano da percezioni obsolete o da una mancanza di comprensione di quanto questi sistemi si siano evoluti. Affrontando queste preoccupazioni, \u00e8 chiaro che un RMS non \u00e8 pi\u00f9 un lusso, ma una necessit\u00e0 per le propriet\u00e0 che cercano di prosperare nell'attuale panorama competitivo dell'ospitalit\u00e0.<\/p>\n

1. Il costo di un RMS \u00e8 troppo alto<\/h3>\n

Una delle preoccupazioni pi\u00f9 frequentemente espresse riguardo all'adozione di un RMS \u00e8 il suo costo percepito. Molti albergatori, in particolare quelli che gestiscono strutture pi\u00f9 piccole, ritengono che l'implementazione di un RMS sia un'impresa costosa. Questa preoccupazione spesso deriva dal concentrarsi esclusivamente sul costo iniziale anzich\u00e9 considerare il ritorno sull'investimento (ROI).<\/p>\n

In realt\u00e0, un RMS non \u00e8 solo un costo, \u00e8 un investimento che paga dividendi. Automatizzando le strategie di prezzo e sfruttando algoritmi intelligenti, un RMS garantisce che le tariffe delle camere siano ottimizzate in base alla domanda, alle condizioni di mercato e ad altri fattori chiave. Ci\u00f2 porta a maggiori ricavi e a una migliore efficienza. Per la maggior parte delle propriet\u00e0, i ricavi aggiuntivi generati superano di gran lunga il costo del sistema.<\/p>\n

La vera domanda non \u00e8 se puoi permetterti un RMS, ma se puoi permetterti di non averne uno nel mercato competitivo odierno. Il potenziale di guidare una crescita misurabile dei ricavi e ridurre le inefficienze operative rende chiaro il ROI di un RMS.<\/p>\n

2. Abbiamo gi\u00e0 una soluzione di Revenue Management<\/h3>\n

Alcuni albergatori esitano ad adottare un nuovo RMS perch\u00e9 sono soddisfatti della loro soluzione attuale. Altri potrebbero temere lo sforzo e l'interruzione implicati nel cambiare sistema. Tuttavia, non tutte le piattaforme RMS sono create uguali e aggrapparsi a una soluzione legacy potrebbe significare perdere le innovazioni moderne.<\/p>\n

Le piattaforme RMS avanzate di oggi offrono funzionalit\u00e0 come aggiornamenti dei prezzi in tempo reale, integrazioni fluide con Property Management Systems (PMS) e interfacce intuitive che sono molto pi\u00f9 user-friendly. Possono anche adattarsi a opportunit\u00e0 di ricavi uniche che vanno oltre i prezzi delle camere, come la gestione dei ricavi per parcheggi, aree di co-working o sale riunioni.<\/p>\n

Se il tuo attuale RMS manca di flessibilit\u00e0 o non riesce a tenere il passo con le tendenze del mercato, potrebbe essere il momento di valutare se una soluzione pi\u00f9 avanzata potrebbe fornire risultati migliori e semplificare ulteriormente le tue operazioni.<\/p>\n

3. \u00c8 troppo complesso da implementare<\/h3>\n

L'idea di implementare un nuovo RMS pu\u00f2 sembrare scoraggiante. Gli albergatori spesso si preoccupano del tempo e dello sforzo necessari per impostare il sistema, formare il personale e integrarlo con i loro processi esistenti. Questo malinteso \u00e8 radicato nelle esperienze di sistemi pi\u00f9 vecchi e complicati che richiedevano una vasta competenza tecnica.<\/p>\n

Le moderne piattaforme RMS, tuttavia, sono progettate pensando alla semplicit\u00e0. L'implementazione \u00e8 solitamente rapida e fluida, con molte propriet\u00e0 che vanno in funzione in pochi giorni. Questi sistemi sono dotati di interfacce user-friendly, che garantiscono che il personale, indipendentemente dalle competenze tecniche, possa navigare e utilizzare facilmente la piattaforma.<\/p>\n

Inoltre, la maggior parte dei provider RMS offre un supporto completo durante tutto il processo di onboarding, riducendo al minimo qualsiasi potenziale interruzione delle operazioni quotidiane. L'implementazione di un RMS non \u00e8 pi\u00f9 un'impresa complessa, ma un processo semplificato che fornisce rapidamente risultati.<\/p>\n

4. Un RMS non \u00e8 necessario per una piccola propriet\u00e0<\/h3>\n

Una credenza comune tra le propriet\u00e0 pi\u00f9 piccole \u00e8 che i sistemi revenue management siano vantaggiosi solo per i grandi hotel con inventari estesi. Questa idea sbagliata sottovaluta il valore che un RMS pu\u00f2 apportare, indipendentemente dalle dimensioni della propriet\u00e0.<\/p>\n

UN sistema di gestione delle entrate<\/a><\/span> aiuta le propriet\u00e0 pi\u00f9 piccole a ottimizzare le decisioni sui prezzi, assicurandosi che non lascino entrate sul tavolo. Inoltre, consente di risparmiare tempo automatizzando attivit\u00e0 come il monitoraggio delle tariffe della concorrenza, l'analisi della domanda e l'esecuzione di aggiustamenti dei prezzi. Utilizzando un RMS, le propriet\u00e0 pi\u00f9 piccole possono competere in modo pi\u00f9 efficace con le catene pi\u00f9 grandi e capitalizzare le opportunit\u00e0 di entrate che altrimenti passerebbero inosservate.<\/p>\n

Il revenue management non riguarda le dimensioni della propriet\u00e0, ma il lavorare in modo pi\u00f9 intelligente. Un RMS \u00e8 prezioso tanto per un boutique hotel o una piccola locanda quanto per una catena multinazionale.<\/p>\n

5. Non abbiamo un Revenue Manager che se ne occupi<\/h3>\n

Per alcuni albergatori, l'assenza di un revenue manager dedicato \u00e8 un deterrente all'adozione di un RMS. Presumono che tali sistemi richiedano una supervisione esperta per funzionare in modo efficace.<\/p>\n

La verit\u00e0 \u00e8 che le moderne piattaforme RMS sono costruite per essere intuitive e facili da usare, e richiedono poche o nessuna conoscenza specialistica. Questi sistemi si basano su algoritmi automatizzati per analizzare i dati e formulare raccomandazioni sui prezzi, che il personale pu\u00f2 esaminare e implementare con il minimo sforzo.<\/p>\n

Infatti, molte propriet\u00e0 senza revenue manager trovano un RMS inestimabile perch\u00e9 semplifica le decisioni complesse sui prezzi e consente ai membri del team esistenti di gestire le strategie di fatturato in modo efficiente. Un RMS non \u00e8 solo uno strumento per esperti, \u00e8 uno strumento che consente a qualsiasi team di avere successo.<\/p>\n

6. I clienti non accetteranno i prezzi dinamici<\/h3>\n

I prezzi dinamici, pur essendo standard in settori come le compagnie aeree e il ride-sharing, a volte sollevano preoccupazioni nel settore alberghiero. Gli albergatori temono che i prezzi fluttuanti possano alienare gli ospiti o creare percezioni di ingiustizia.<\/p>\n

Tuttavia, le tendenze del comportamento dei clienti indicano che i viaggiatori hanno sempre pi\u00f9 familiarit\u00e0 e accettano i prezzi dinamici nell'ospitalit\u00e0. Sanno che i prezzi riflettono la domanda e i tempi, e molti apprezzano l'opportunit\u00e0 di assicurarsi tariffe pi\u00f9 basse prenotando in anticipo o durante i periodi di bassa stagione.<\/p>\n

Il pricing dinamico riguarda la trasparenza e l'equit\u00e0. Adeguando le tariffe in modo incrementale in base alla domanda, gli hotel possono rimanere competitivi massimizzando i ricavi senza compromettere la soddisfazione degli ospiti.<\/p>\n

7. L'implementazione e la formazione richiederanno troppo tempo<\/h3>\n

Un'altra obiezione comune \u00e8 il timore che l'adozione di un RMS possa interrompere le operazioni quotidiane e richiedere troppo tempo per la formazione. Questa preoccupazione \u00e8 valida ma ampiamente fuori luogo con le attuali soluzioni RMS.<\/p>\n

Le moderne piattaforme RMS sono progettate per un'implementazione rapida e per la facilit\u00e0 d'uso. La maggior parte delle propriet\u00e0 \u00e8 completamente operativa entro una settimana e i requisiti di formazione sono minimi grazie alle interfacce intuitive. Inoltre, i team di supporto sono prontamente disponibili per assistere con l'onboarding e affrontare qualsiasi sfida.<\/p>\n

L'adozione di un RMS non \u00e8 un progetto che richiede molto tempo: \u00e8 un processo semplice che offre rapidamente vantaggi tangibili.<\/p>\n

8. Il nostro team \u00e8 gi\u00e0 sopraffatto<\/h3>\n

Gli albergatori spesso temono che l'introduzione di un RMS aggiunga complessit\u00e0 e aumenti il carico di lavoro del loro team. Ironicamente, \u00e8 vero il contrario.<\/p>\n

Un RMS automatizza molte delle attivit\u00e0 che richiedono molto tempo associate alla determinazione dei prezzi e a revenue management, come il monitoraggio delle tendenze di mercato e delle tariffe dei concorrenti o il calcolo dei prezzi ottimali. Ci\u00f2 libera tempo prezioso per il personale, che pu\u00f2 concentrarsi su iniziative pi\u00f9 strategiche o sul miglioramento dell'esperienza degli ospiti.<\/p>\n

Invece di rappresentare un ulteriore onere, un RMS \u00e8 uno strumento che alleggerisce il carico e consente ai team di lavorare in modo pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n

Dall'automazione dei prezzi alla semplificazione delle operazioni e alla massimizzazione dei ricavi, un RMS \u00e8 un investimento che offre un valore sostanziale, consentendo alle propriet\u00e0 di tutte le dimensioni di avere successo in un mondo sempre pi\u00f9 basato sui dati.<\/strong><\/p>\n

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