{"id":34478,"date":"2025-04-06T12:48:11","date_gmt":"2025-04-06T10:48:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34478"},"modified":"2025-04-07T14:22:21","modified_gmt":"2025-04-07T12:22:21","slug":"ways-revenue-management-tools-can-influence-commercial-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/modi-in-cui-gli-strumenti-di-revenue-management-possono-influenzare-il-successo-commerciale\/","title":{"rendered":"Orizzonti ampliati: 3 modi in cui gli strumenti di gestione delle entrate possono influenzare il successo commerciale"},"content":{"rendered":"

Se pensi agli strumenti revenue management solo come un mezzo per implementare strategie di prezzi dinamici e sfruttare al meglio la domanda per l'inventario delle camere della tua struttura, \u00e8 tempo di mettere in discussione questa ipotesi. Mentre queste funzionalit\u00e0 collaudate sono un punto fermo nella maggior parte degli hotel, gli odierni sistemi revenue management avanzati stanno facendo grandi passi avanti nell'abbattimento delle barriere tra vendite, revenue management e marketing, e tutto a vantaggio dei profitti degli albergatori.<\/em><\/p>\n

Sbloccare il valore nascosto con gli strumenti di Revenue Management<\/h2>\n

I progressi nella tecnologia, nella connettivit\u00e0 di sistema e altro hanno contribuito ad aprire la strada a capacit\u00e0 che si espandono oltre la portata della massimizzazione dei ricavi delle camere. Quindi, cosa ti sei perso? Diamo un'occhiata ad alcuni degli altri modi pratici strumenti di gestione delle entrate<\/a><\/span> pu\u00f2 dare una spinta alla tua strategia commerciale.<\/p>\n

1. Comprendere meglio il potenziale valore delle opportunit\u00e0 di business di gruppo<\/h3>\n

Trovare il giusto mix tra attivit\u00e0 di gruppo e di passaggio \u00e8 un difficile gioco di equilibri e, poich\u00e9 la domanda di attivit\u00e0 di gruppo sta raggiungendo o addirittura eclissando i livelli pre-pandemia, \u00e8 evidente che gli albergatori devono adottare un approccio ponderato quando valutano le opportunit\u00e0.<\/p>\n

Ci sono molte sfumature nel trovare il mix ideale per la tua propriet\u00e0: un hotel urbano nel centro di una citt\u00e0 potrebbe essere pi\u00f9 confortevole a seconda di una maggiore allocazione di prenotazioni di passaggio, mentre i resort o i grandi hotel per conferenze spesso si affidano maggiormente ai gruppi, ma con gli strumenti giusti, i team commerciali possono fare valutazioni pi\u00f9 consapevoli<\/a> e proposte nel tentativo di raggiungere un mix aziendale ottimale.<\/p>\n

In primo luogo, la capacit\u00e0 di un sistema revenue management avanzato di fornire informazioni sulla domanda transitoria prevista durante l'arco di un'opportunit\u00e0 di gruppo proposta \u00e8 una risorsa efficace per la gestione del rischio. Con queste informazioni, i team di vendita possono ottenere informazioni sul potenziale impatto sui ricavi del business transitorio dislocato, spingere per negoziare termini pi\u00f9 favorevoli e, in ultima analisi, adottare misure che guidino miglioramenti incrementali delle prestazioni.<\/p>\n

2. Utilizzo dei dati di previsione della domanda per influenzare l'esecuzione del marketing<\/h3>\n

Cosa succederebbe se gli sforzi di marketing del tuo hotel non solo generassero domanda, ma lo facessero anche al momento giusto e nelle date giuste, per massimizzare l'impatto positivo sui profitti della tua struttura?<\/p>\n

Nonostante le migliori intenzioni, il marketing e revenue management hanno storicamente faticato a raggiungere questo livello di sincronizzazione. Tuttavia, la capacit\u00e0 avanzata di previsione della domanda di un RMS pu\u00f2 essere utilizzata per aiutare a colmare questo divario.<\/p>\n

Utilizzando i dati di previsione per identificare i prossimi periodi di necessit\u00e0 e implementando proattivamente tattiche di marketing per affrontarli, i team di marketing possono iniziare ad allontanarsi da campagne ampiamente mirate e metriche non allineate per adottare un approccio pi\u00f9 chirurgico per guidare la domanda giusta al momento giusto per massimizzare l'impatto della loro spesa di marketing. Questo approccio \u00e8 gi\u00e0 stato implementato dai team commerciali pi\u00f9 sofisticati del mondo e c'\u00e8 un potenziale significativo per nuovi strumenti e processi per accelerare l'adozione.<\/p>\n

3. Gestisci e massimizza lo spazio della tua funzione<\/h3>\n

I revenue manager sono perfettamente consapevoli della necessit\u00e0 di garantire che il loro inventario di camere venga utilizzato al massimo del suo potenziale. Mentre gli spazi per riunioni ed eventi hanno considerazioni operative diverse, come costi di servizio, impatto sulla disponibilit\u00e0 delle camere e tempo di turnover necessario tra le prenotazioni rispetto alle camere degli ospiti, affrontano la stessa sfida di inventario deperibile: uno spazio invenduto o sottoutilizzato significa che stai lasciando soldi sul tavolo. Per questo motivo, pi\u00f9 team commerciali stanno adottando strumenti revenue management per implementare strategie revenue management per spazi funzionali.<\/p>\n

Come con revenue management basato sulle stanze, avere a disposizione gli strumenti giusti pu\u00f2 essere di grande aiuto. Stabilendo e monitorando le metriche chiave delle prestazioni, comprendendo i modelli di prenotazione e consolidando in modo efficiente i dati chiave come i costi di servizio previsti e le spese accessorie da abbinare all'impatto sui ricavi delle stanze, i leader commerciali possono adottare un approccio molto pi\u00f9 strategico per massimizzare il potenziale del loro spazio per eventi.<\/p>\n

Ad esempio, forse il monitoraggio dei dati dello spazio funzionale mostra che la tua sala da ballo da 300 persone viene costantemente venduta e utilizzata a met\u00e0 della sua capienza, mentre stai rifiutando eventi e raduni pi\u00f9 piccoli con un potenziale di profitto maggiore: potrebbe significare che \u00e8 il momento di valutare l'aggiunta di partizioni per la sala per soddisfare meglio la domanda. O ancora pi\u00f9 semplicemente, questi strumenti possono illuminare quando l'utilizzo dello spazio per eventi procede al di sotto delle tendenze storiche, il che aiuta a informare gli sforzi di vendita.<\/p>\n

Guardare oltre lo spazio per aumentare la redditivit\u00e0<\/h2>\n

Non c'\u00e8 dubbio che gli strumenti avanzati di oggi aiutino i team di vendita, revenue management e marketing degli hotel ad abbattere le barriere che hanno storicamente limitato la loro capacit\u00e0 di elaborare strategie e cogliere le opportunit\u00e0 che generano guadagni incrementali di redditivit\u00e0.<\/p>\n

Naturalmente, la tecnologia \u00e8 solo una parte del quadro. Per i team commerciali che vogliono sfruttare al meglio un futuro basato sui dati, i processi, le responsabilit\u00e0 e il pensiero "business as usual" dovranno essere messi alla prova. Coloro che sono disposti ad adattarsi e ad affinare il loro approccio saranno ben posizionati per definire come sar\u00e0 la prossima era del successo commerciale.<\/strong><\/p>\n

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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