{"id":6675,"date":"2023-05-24T09:00:30","date_gmt":"2023-05-24T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6675"},"modified":"2023-12-06T17:04:43","modified_gmt":"2023-12-06T16:04:43","slug":"seo-vs-cro-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/seo-vs-cro-hotels\/","title":{"rendered":"SEO vs CRO: cosa offre agli hotel un ROI pi\u00f9 elevato?"},"content":{"rendered":"

Quanto dovresti investire nell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) o nel marketing per i motori di ricerca (SEM) del tuo hotel per aumentare le vendite del 5%? Se hai un budget limitato, qual \u00e8 il modo pi\u00f9 intelligente per utilizzarlo? La Conversion Rate Optimization (CRO) pu\u00f2 essere una soluzione migliore? In questo articolo imparerai il significato di SEO e CRO e su cosa dovresti concentrarti.<\/em><\/p>\n

Come spendere al meglio le tue risorse limitate<\/h2>\n

Oggi le risorse disponibili sono limitate, le normative governative sono pi\u00f9 severe e la concorrenza per accaparrarsi gli ospiti \u00e8 pi\u00f9 feroce che mai. Conoscere quali sono i vantaggi del SEO rispetto al CRO significa essere intelligenti per ogni hotel. Di seguito spiegheremo le definizioni di SEO, SEM e CRO, e spiegheremo su cosa focalizzarci.<\/p>\n

Definizioni di SEO, SEM e CRO<\/h2>\n

La SEO esiste da due decenni da quando sono stati introdotti i primissimi motori di ricerca. Ha fatto molta strada dall'ottimizzazione di titoli, contenuti e URL a un approccio complesso, quasi scientifico. La SEO \u00e8 il processo volto a migliorare la visibilit\u00e0 del sito web di un hotel nei risultati organici di diversi motori di ricerca. Nonostante il SEO funzioni con traffico organico e gratuito, il SEO stesso non \u00e8 gratuito. Ottenere risultati richiede tempo, impegno e budget. In secondo luogo, il SEM si riferisce alle tecniche che migliorano il posizionamento con strumenti a pagamento, ad esempio Google Ads per parole chiave specifiche.<\/p>\n

L\u2019obiettivo sia del SEO che del SEM \u00e8 garantire che il tuo sito web sia il pi\u00f9 ben classificato possibile. Migliore \u00e8 la tua valutazione, pi\u00f9 visitatori ricever\u00e0 il tuo sito web. Pertanto, l\u2019obiettivo finale del SEO e del SEM \u00e8 aumentare il traffico per ottenere pi\u00f9 visitatori del sito web.<\/p>\n

Anche se SEO e SEM non sono la stessa cosa, la differenza tra loro \u00e8 sottile. Alcune tecniche SEM verranno utilizzate per la SEO e viceversa. Il SEM comprende diverse componenti, mentre il termine SEO \u00e8 pi\u00f9 colloquiale e viene utilizzato molto pi\u00f9 spesso. Nell'articolo seguente la SEO viene utilizzata in modo intercambiabile per SEM, SEO off-site e on-site, pay-per-click e altre attivit\u00e0 che migliorano il posizionamento del sito web del tuo hotel.<\/p>\n

Il terzo termine \u00e8 CRO, si concentra sul miglioramento della percentuale di persone che compiono un'azione (o "convertono") sul tuo sito web. L'obiettivo finale \u00e8 avere pi\u00f9 prenotazioni dirette sul sito web di un hotel. Si pu\u00f2 usare il termine Marketing di Conversione, ma lo si usa molto meno quando si parla.<\/p>\n

Quando si considera SEO vs CRO, la formula del successo per un hotel \u00e8 la seguente:<\/strong><\/p>\n

\"Hotel<\/p>\n

Sembra facile, ma in realt\u00e0 i principali player, come le OTA, investono molto budget in SEO per essere elencati nelle prime posizioni nei motori di ricerca. Non sorprende quindi che i leader della conversione siano le OTA. Il mostro di conversione Booking.com padroneggia la conversione testando, testando e riprovando nuove funzionalit\u00e0 e migliora costantemente. Ovviamente, gli hotel dovrebbero prestare particolare attenzione a non far saltare i propri budget di marketing, competendo con gli enormi budget delle OTA<\/p>\n

Quindi su cosa dovresti concentrarti?<\/h2>\n

La cattiva notizia \u00e8 che non dovresti scegliere tra queste due strategie. La SEO \u00e8 importante quanto la CRO. La buona notizia \u00e8 che, bilanciando entrambi, \u00e8 possibile ottenere risultati che si rafforzano a vicenda. Pertanto, la domanda migliore potrebbe essere: come puoi ottenere pi\u00f9 prenotazioni dirette con meno investimenti?<\/p>\n

Si consiglia di iniziare con l\u2019ottimizzazione del tasso di conversione poich\u00e9 hanno un ritorno sull\u2019investimento pi\u00f9 elevato. Di seguito vedrai 5 suggerimenti per migliorare le tue conversioni.<\/p>\n

Il ROI del CRO \u00e8 molto pi\u00f9 alto che del SEO:<\/strong><\/p>\n

\"Hotel<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Realizza un piano di ottimizzazione delle conversioni<\/h3>\n

L\u2019ottimizzazione del tasso di conversione non richiede investimenti costanti. Un audit di conversione pu\u00f2 aiutarti a creare un piano di ottimizzazione della conversione, che include: UX\/UI migliorata, web design, copywriting coinvolgente, problemi di programmazione risolti e altre tecniche. CRO richiede investimenti iniziali ma lavorer\u00e0 costantemente per un tasso di conversione. Pertanto ogni nuova prenotazione diretta da parte di CRO comporta un aumento pari a zero per gli investimenti di marketing.<\/p>\n

Per ricaricare il minimo di ottimizzazione delle conversioni, un hotel pu\u00f2 utilizzare ulteriori strumenti CRO a pagamento, come confronto delle tariffe, recupero del carrello, widget di abbandono page, remarketing via email, personalizzato<\/a> messaggi, chat dal vivo e un pulsante di richiamata.<\/p>\n

2) Investire in SEO e CRO<\/h3>\n

Gli investimenti in SEO sono in costante crescita. Lewis Caroll dentro "Alice nel paese delle meraviglie"<\/em> descrive perfettamente questa idea: \u201cCi vuole tutta la corsa che puoi fare, per restare nello stesso posto\u201d<\/em>. Nel caso della SEO, gli hotel competono tra loro e con gli altri attori del mercato globale, mentre i motori di ricerca ne traggono profitto. Non importa quale modello preferisci. Sia il CPC (costo per clic, pay per click) che il CPA (costo per acquisizione) aumenteranno di mese in mese. Senza SEO a pagamento il sito web del tuo hotel non potrebbe competere con la concorrenza.<\/p>\n

D'altra parte, gli investimenti in CRO sono in genere un'unica rata per il controllo della conversione e il lavoro di correzione di bug\/miglioramenti page. Il CRO a pagamento include un modello a tariffa fissa a basso costo. Entrambi sono facili da budget e controllo. Ci\u00f2 che \u00e8 ancora pi\u00f9 importante, quando si migliora la conversione del sito web, l'hotel non \u00e8 in competizione con altri giocatori, quindi tutte le modifiche migliorano il tuo sito web.<\/p>\n

3) Considera l'utilizzo di uno strumento per CRO<\/h3>\n

La SEO \u00e8 costosa. Ci\u00f2 implica che con la stessa cifra spesa in SEO e CRO la crescita dei tuoi ricavi sar\u00e0 diversa. Diamo un'occhiata ad un esempio:<\/p>\n

L'ADR (tariffa media giornaliera) media per un hotel a New York \u00e8 di circa 299$ con una LOS (durata del soggiorno) media pari a 1,8 giorni. Questo ci d\u00e0 un ABV (valore medio della prenotazione) di 538$. Il sito web medio di un hotel conta circa 3000 visitatori al mese e con un tasso di conversione medio di 2%.<\/p>\n

\u00c8 possibile utilizzare uno strumento, come offerto da 123CONFRONTAMI<\/a>. Tale strumento include una serie di strumenti CRO: confronto delle tariffe, recupero del carrello, remarketing via email, abbinamento dei prezzi, controllo OTA, avvisi di disparit\u00e0 OTA, chat dal vivo e pulsante di richiamata, portafoglio di libretto, audit di conversione, sorveglianza dei metasearch, accelerazione del sito web.<\/p>\n

Diciamo che lo strumento costa 269$ al mese. In media, i clienti ottengono un aumento della conversione di 35%. Ci\u00f2 consente di calcolare quali ricavi aggiuntivi dar\u00e0 all'hotel l'investimento di 269$:<\/p>\n

\"Hotel<\/p>\n

Questo \u00e8 solo un esempio. Puoi calcolare facilmente il ROI del tuo hotel, aggiungendo ADR, LOS, numero di visitatori del sito web e il tasso di conversione corrente.<\/p>\n

4) Sfruttare al meglio i visitatori<\/h3>\n

Con un buon CRO, i futuri investimenti in SEO (cos\u00ec come in Google Adwords a pagamento o anche nei social media) saranno pi\u00f9 redditizi. \u00c8 importante assicurarsi in primo luogo che il tuo sito web sfrutti la conversione dei visitatori esistenti. Pertanto, il traffico appena generato dalla SEO comporter\u00e0 maggiori entrate.<\/p>\n

5) Abbi pazienza!<\/h3>\n

CRO fornisce risultati pi\u00f9 velocemente. Con solo 1000 visitatori per page, puoi vedere i risultati dell'ottimizzazione delle conversioni in un mese. Per la SEO il quadro \u00e8 diverso. A seconda delle parole chiave per le quali competi, i miglioramenti nel ranking organico e l\u2019aumento del traffico richiedono in genere mesi, mentre le frasi altamente competitive potrebbero richiedere anche un anno o pi\u00f9!<\/p>\n

Il ritorno degli investimenti dall'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) \u00e8 maggiore rispetto all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e aumenter\u00e0 molto tempo dopo l'ottimizzazione della conversione del sito web. La SEO \u00e8 assolutamente vitale per la strategia digitale di un hotel, tuttavia, il CRO \u00e8 qualcosa da cui iniziare. La CRO offre un migliore ritorno sull'investimento e dovrebbe essere sempre accompagnata dalla SEO.<\/strong><\/p>\n

\n

Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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