{"id":723,"date":"2024-01-03T09:00:38","date_gmt":"2024-01-03T08:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=723"},"modified":"2024-07-16T19:16:45","modified_gmt":"2024-07-16T17:16:45","slug":"revenue-management-strategies-hotel-industry","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/","title":{"rendered":"15 strategie di Revenue Management per far crescere la tua attivit\u00e0 alberghiera"},"content":{"rendered":"<p><em>Per i proprietari di hotel che desiderano far crescere la propria attivit\u00e0, una solida strategia di gestione delle entrate \u00e8 della massima importanza, poich\u00e9 aiuta a ottimizzare i risultati aziendali. Tuttavia, nell\u2019ambito della pi\u00f9 ampia gestione delle entrate, molte strategie pi\u00f9 piccole possono contribuire a facilitare la crescita. In questo articolo troverai 12 strategie di gestione delle entrate che i dipendenti del settore alberghiero possono utilizzare per raggiungere questo obiettivo finale.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 20pt;\">Sommario<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15 Strategie di gestione delle entrate<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#understand-market\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Analizzare il mercato<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#segmentation-price-optimization\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Ottimizzazione dei prezzi<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#work-with-other-departments\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Lavorare a stretto contatto con altri reparti<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#forecasting-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Strategie di previsione<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#embrace-search-engine-optimization\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5. Abbraccia l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#use-dynamic-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Utilizza i prezzi dinamici<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#choose-right-pricing-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Scegli la giusta strategia di prezzo<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#incentives-direct-bookings\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Incentivi per prenotazioni dirette<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#prioritize-online-distribution-channel-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Dare priorit\u00e0 alla gestione dei canali di distribuzione online<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#focus-on-mobile-optimization\"><span style=\"text-decoration: underline;\">10. Concentrati sull&#039;ottimizzazione mobile<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#work-with-freelance-revenue-manager\"><span style=\"text-decoration: underline;\">11. Lavora con un Revenue Manager freelance<\/span><\/a><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#artificial-intelligence-hotel-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">12. L&#039;intelligenza artificiale nel Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">13. Strategia di gestione delle entrate accessorie<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#focus-customer-retention\"><span style=\"text-decoration: underline;\">14. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#omnichannel-data-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15. Utilizzo dei dati multicanale per il Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#what-is-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a> \u00e8 un concetto popolare nel settore alberghiero e viene utilizzato per ottimizzare i risultati finanziari di un hotel o resort massimizzando le entrate. La definizione accettata \u00e8 quella di vendere la camera d&#039;albergo giusta al cliente giusto al momento giusto, al prezzo giusto e attraverso il canale giusto, con la massima efficienza in termini di costi.<a id=\"revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>In genere, richiede alle aziende di utilizzare in modo efficace i dati sulle prestazioni e l&#039;analisi per prevedere la domanda, stabilire un modello di prezzo dinamico e massimizzare le entrate che l&#039;azienda genera.<\/p>\n<p>Sebbene la gestione delle entrate si applichi ad altri settori, ha un significato nel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-ospitalita\/\">settore dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a> perch\u00e9 gli hotel hanno a che fare con un inventario deperibile, costi fissi e vari livelli di domanda. La gestione delle entrate \u00e8 importante perch\u00e9 elimina le congetture dalle decisioni chiave sui prezzi. Puoi leggere informazioni pi\u00f9 estese sulla gestione delle entrate nell&#039;articolo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">&quot;Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?&quot;<\/a><\/span>.<a id=\"understand-market\"><\/a><\/p>\n<h2>15 Strategie di gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Di seguito \u00e8 riportato un elenco di 15 strategie di gestione delle entrate che puoi utilizzare per far crescere la tua attivit\u00e0 alberghiera.<\/p>\n<h3>1. Analizzare il mercato<a id=\"segmentation-price-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Per implementare una strategia di gestione delle entrate di successo, \u00e8 necessario comprendere chiaramente il proprio mercato, da dove proviene la domanda e i fattori locali che potrebbero influenzare la domanda stagionale. Devi anche conoscere le esigenze, i desideri e le aspettative del tuo pubblico.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario effettuare ricerche sulla concorrenza per vedere cosa esiste nel mercato e prendere decisioni strategiche in merito a prezzi, sconti e pubblicit\u00e0 tenendo presente la concorrenza. Ricorda, questa concorrenza potrebbe non essere sempre evidente e potrebbe non trovarsi sempre nella stessa posizione del tuo hotel.<\/p>\n<h3>2. Ottimizzazione dei prezzi<\/h3>\n<p>Vendere la stanza giusta alla persona giusta al prezzo giusto richiede di segmentare in modo appropriato la base di clienti. Per fare ci\u00f2, \u00e8 necessario identificare diversi <em>&#039;tipi&#039;<\/em> dei clienti, osserva questi segmenti e valuta quando prenotano camere o strutture alberghiere, come le prenotano e altre abitudini. Sulla base di ci\u00f2, \u00e8 necessario diversificare le strategie di prezzo.<\/p>\n<p>Quando questo viene eseguito, ti consente di ottimizzare i prezzi per quei diversi segmenti. Uno dei principali vantaggi di questo \u00e8 che una volta che i prezzi sono ottimizzati per un particolare segmento, le variazioni di prezzo possono essere ridotte al minimo. Questo, a sua volta, pu\u00f2 aiutare a fidelizzare i clienti di coloro che apprezzano la costanza dei prezzi.<\/p>\n<p>Per ulteriori informazioni sulle strategie di prezzo, leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Strategie di prezzo per aumentare le entrate del tuo hotel.&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h4><strong>Tabella: esempi di segmentazione della clientela<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 192px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Esempio di segmentazione della clientela<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 38.0711%;\" align=\"left\"><strong>Descrizione<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 41.987%;\" align=\"left\"><strong>Esempi di azioni<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori d&#039;affari<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Ospiti che viaggiano per motivi di lavoro, spesso durante i giorni feriali.<a id=\"work-with-other-departments\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Implementare tariffe aziendali e contratti negoziati.<br \/>\nOffri servizi business come la connessione Wi-Fi gratuita.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori per piacere<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Vacanzieri in cerca di relax o divertimento, in genere durante i fine settimana o le vacanze.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Crea interessanti pacchetti e promozioni per il fine settimana.<br \/>\nEvidenziare servizi orientati al tempo libero come piscine e spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Soggiorni prolungati<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Ospiti che cercano sistemazioni a lungo termine, ad esempio per progetti di lavoro o traslochi.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Offri tariffe scontate settimanali o mensili.<br \/>\nFornire cucine completamente attrezzate o servizi di lavanderia.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>3. Lavorare a stretto contatto con altri reparti<\/h3>\n<p>Successivamente, \u00e8 importante ottenere una stretta collaborazione tra i diversi reparti dell&#039;hotel, come le vendite e il marketing, per garantire che il tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi\/\">strategie di gestione delle entrate<\/a> e le loro strategie dipartimentali sono in linea tra loro in modo da poter affrontare le sfide collettivamente.<\/p>\n<p>Identificare i principali decisori dipartimentali e coinvolgerli. Collabora con loro per adattare le tue strategie di gestione delle entrate piuttosto che imporre la tua volont\u00e0, che potrebbe incontrare resistenza. Una stretta collaborazione ti aiuter\u00e0 anche a garantire di presentare sempre messaggi coerenti a clienti e clienti.<a id=\"forecasting-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28791\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg\" alt=\"Strategie di Revenue Management Industria alberghiera: lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>4. Strategie di previsione<a id=\"embrace-search-engine-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Uno degli aspetti pi\u00f9 importanti della gestione delle entrate \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">previsione<\/a> domanda in modo accurato, il che consente di anticipare la domanda e i ricavi futuri, consentendo di apportare le modifiche necessarie. Nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, le previsioni di alta qualit\u00e0 si basano su registrazioni accurate, tra cui occupazione, tariffe delle camere ed entrate.<\/p>\n<p>La maggior parte delle strategie di previsione fa molto affidamento sull&#039;utilizzo di dati storici per individuare le tendenze. Ad esempio, se noti una ripresa degli affari negli ultimi tre luglio, supporre che la prossima volta possa verificarsi lo stesso \u00e8 ragionevole. Tuttavia, le previsioni richiedono anche la consapevolezza delle prenotazioni correnti, delle prestazioni dei concorrenti, degli eventi locali e delle tendenze pi\u00f9 ampie del settore.<\/p>\n<h3>5. Abbraccia l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca<a id=\"use-dynamic-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>I motori di ricerca offrono una delle pi\u00f9 grandi opportunit\u00e0 per coloro che operano nel settore alberghiero per attirare i clienti, il che rende l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca una parte importante di una solida strategia di gestione delle entrate. Attraverso <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/seo-consigli-hotel-migliorare-la-classifica-google-bing\/\">SEO<\/a>, i proprietari di hotel possono migliorare la visibilit\u00e0 del proprio sito web nei risultati dei motori di ricerca pages. Secondo <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/hubfs\/2022_State-of-Inbound-Marketing-Trends_V712.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto sullo stato delle tendenze del marketing in entrata<\/a> da HubSpot, la ricerca organica \u00e8 la principale fonte di traffico del sito web.<\/p>\n<p>Di conseguenza, puoi aumentare le possibilit\u00e0 di attirare affari da parte di clienti che non cercano specificamente il tuo hotel ma cercano un hotel nella tua posizione. Per raggiungere questo obiettivo, \u00e8 meglio gestire un contenuto solido <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-marketing-hotel\/\">strategia di marketing<\/a>e assicurati che il design del tuo sito web sia ottimizzato per scopi SEO.<\/p>\n<h3>6. Utilizza i prezzi dinamici<a id=\"choose-right-pricing-strategy\"><\/a><\/h3>\n<p>Il pricing dinamico \u00e8 una delle principali strategie di revenue management utilizzate dai leader del settore alberghiero. Si tratta di apportare modifiche alle tariffe delle camere in base alle realt\u00e0 del mercato, come la domanda dei clienti. L\u2019importanza del pricing dinamico \u00e8 legata alla sua capacit\u00e0 di aiutare gli hotel a ottenere il massimo valore dal proprio inventario. Pu\u00f2 anche essere utilizzato strategicamente per aumentare i livelli di domanda nei momenti chiave.<\/p>\n<p>Un tipico esempio di tariffazione dinamica \u00e8 la riduzione delle tariffe delle camere durante i periodi di bassa domanda, fornendo un chiaro incentivo a prenotare, e l\u2019aumento delle tariffe delle camere quando la domanda \u00e8 elevata, massimizzando la quantit\u00e0 di entrate generate.<\/p>\n<h3>7. Scegli la giusta strategia di prezzo<a id=\"incentives-direct-bookings\"><\/a><\/h3>\n<p>Esistono molte strategie di prezzo diverse e nessuna garantisce il successo. Invece, quelli in <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero-2\/\">settore alberghiero<\/a> devono considerare la migliore strategia per il loro particolare hotel in base a ci\u00f2 che hanno da offrire, chi stanno cercando di attrarre e quale strategia stanno adottando i loro concorrenti.<\/p>\n<p>Un competitivo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">strategia di prezzo<\/a>, in cui i prezzi sono fissati in base ai prezzi di altri hotel, mette la tua attivit\u00e0 in concorrenza diretta ed \u00e8 utile quando il tuo hotel ha pi\u00f9 da offrire rispetto ai tuoi concorrenti. Tuttavia, una strategia di sconto potrebbe essere la migliore nelle stagioni lente perch\u00e9 un cliente che paga poco \u00e8 meglio di una stanza vuota. Un&#039;altra opzione \u00e8 l&#039;approccio a valore aggiunto, in cui le tariffe sono pi\u00f9 alte, ma il valore aggiunto viene fornito tramite extra e omaggi.<\/p>\n<h3>8. Incentivi per prenotazioni dirette<\/h3>\n<p>Mentre \u00e8 certamente importante soddisfare tutti <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\">canali di distribuzione<\/a> e incontra i clienti dove sono piuttosto che dove vuoi che siano, massimizzando il numero di <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sito-hotel-consigli-per-piu-prenotazioni\/\">prenotazioni dirette<\/a> fatto \u00e8 anche sensato.<\/p>\n<p>Il motivo principale \u00e8 che le prenotazioni dirette non richiedono il pagamento della commissione a terzi, il che significa che sono ideali per massimizzare le entrate. Un&#039;opzione \u00e8 quella di offrire incentivi esclusivi, come punti fedelt\u00e0 o omaggi, per i clienti che prenotano direttamente attraverso il tuo sito web.<\/p>\n\n<h4><strong>Video: Aumenta le prenotazioni dirette<a id=\"prioritize-online-distribution-channel-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MZ8KWauHoBM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>9. Dare priorit\u00e0 alla gestione dei canali di distribuzione online<a id=\"focus-on-mobile-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Gli hotel moderni utilizzano una variet\u00e0 di canali di distribuzione per vendere camere, comprese le OTA, il proprio sito web dell&#039;hotel e sistemi di distribuzione globale. Ciascuno di questi canali deve essere gestito attentamente per ottimizzare le entrate. \u00c8 importante adottare misure ragionevoli per gestire i canali di distribuzione, poich\u00e9 ci\u00f2 pu\u00f2 aiutare a garantire che ciascun canale funzioni in modo ottimale. La gestione dei canali aiuta anche a prevenire problemi come la doppia prenotazione delle camere.<\/p>\n<p>Nell&#039;articolo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cI pi\u00f9 importanti canali di distribuzione online per gli hotel\u201d<\/span><\/a>, potrai approfondire il tema dei canali distributivi per le strategie di revenue management nel settore alberghiero. Lungo il percorso imparerai i canali pi\u00f9 importanti da utilizzare e il motivo per cui tali canali sono preziosi.<\/p>\n<h3>10. Concentrati sull&#039;ottimizzazione mobile<\/h3>\n<p>Il mobile \u00e8 diventato uno dei flussi di entrate pi\u00f9 importanti per gli utenti del settore <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero\/\">settore alberghiero<\/a>. Di conseguenza, qualsiasi hotel o resort opera senza stabilire priorit\u00e0 <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/mobile-optimization-best-practices-mobile-first\/250449\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ottimizzazione mobile<\/a> opera gi\u00e0 in netto svantaggio rispetto ai suoi concorrenti.<\/p>\n<p>Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per la visualizzazione mobile, il che significa che si carica rapidamente, che le pagine vengono visualizzate correttamente sui dispositivi mobili e che tutti i pulsanti siano perfettamente funzionanti. Inoltre, devi assicurarti che anche il tuo processo di prenotazione sia ottimizzato in modo che i clienti possano prenotare camere dai loro dispositivi mobili senza dover passare a un desktop.<a id=\"work-with-freelance-revenue-manager\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28792\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg\" alt=\"Strategie di Revenue Management Settore alberghiero - Focus sull&#039;ottimizzazione mobile\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>11. Lavora con un Revenue Manager freelance<a id=\"artificial-intelligence-hotel-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Infine, in molti casi, pu\u00f2 essere utile avvalersi dell&#039;aiuto di a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">responsabile delle entrate freelance<\/a>, che pu\u00f2 apportare conoscenze, competenze ed esperienza alla tua organizzazione. I freelance sono abituati a entrare negli hotel e a mettersi al lavoro velocemente e possono lavorare come e quando necessario.<\/p>\n<p>Nominare internamente un revenue manager a tempo pieno significa assumerlo a tempo pieno, ma un libero professionista dovr\u00e0 essere pagato solo per il suo lavoro, il che significa che meno tempo sar\u00e0 sprecato. Inoltre, grazie alla loro consolidata esperienza, puoi risparmiare sui costi associati alla loro formazione.<\/p>\n<h3>12. L&#039;intelligenza artificiale nel Revenue Management<\/h3>\n<p>Una delle strategie di revenue management pi\u00f9 interessanti che i professionisti del settore alberghiero stanno esplorando \u00e8 l&#039;utilizzo di <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/searchenterpriseai\/definition\/AI-Artificial-Intelligence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecnologia dell&#039;intelligenza artificiale<\/a>. Come disciplina, la gestione delle entrate dipende fortemente dai dati e l\u2019intelligenza artificiale pu\u00f2 analizzare enormi quantit\u00e0 di dati e farlo a velocit\u00e0 che gli esseri umani non possono replicare.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l\u2019Intelligenza Artificiale \u2013 Rapporto Mondiale<\/a> da Statista, si prevede che la dimensione globale del mercato dell\u2019intelligenza artificiale crescer\u00e0 a un CAGR di 15.83% fino al 2030. L\u2019intelligenza artificiale pu\u00f2 essere particolarmente preziosa per identificare modelli all\u2019interno dei dati. Ci\u00f2 potrebbe includere modelli nei livelli di domanda o nel comportamento degli ospiti, ma alcuni di questi modelli potrebbero anche essere meno ovvi e pi\u00f9 difficili da identificare per un essere umano. L&#039;intelligenza artificiale pu\u00f2 analizzare continuamente i dati, liberando pi\u00f9 tempo dal personale e consentendoti di ottimizzare il tuo approccio.<\/p>\n<h4><strong>Video: come l&#039;intelligenza artificiale sta cambiando la gestione delle entrate alberghiere<a id=\"ancillary-revenue-management-strategy\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iEYdA_EcMzA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>13. Strategia di gestione delle entrate accessorie<a id=\"focus-customer-retention\"><\/a><\/h3>\n<p>La gestione delle entrate accessorie si riferisce a varie strategie di gestione delle entrate utilizzate dal settore alberghiero per generare entrate da prodotti o servizi extra, lontani dalla vendita di camere d&#039;albergo. Consente al tuo hotel di diversificare i propri flussi di entrate, massimizzare le entrate generate da ciascun ospite e guadagnare denaro da aziende e privati esterni.<\/p>\n<p>Esistono moltissime opportunit\u00e0 per gli hotel di guadagnare entrate aggiuntive, tra cui l&#039;offerta di cibo e bevande, l&#039;organizzazione di matrimoni ed eventi simili, la gestione di un negozio di souvenir o di un negozio di alimentari, l&#039;offerta di servizi per il tempo libero e altro ancora. Molti di questi flussi di entrate sono anche in grado di migliorare l\u2019esperienza complessiva degli ospiti.<\/p>\n<h3>14. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<a id=\"omnichannel-data-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>La fidelizzazione dei clienti implica l&#039;adozione di misure per cercare di fidelizzare i clienti e ripetere le visite al tuo hotel. Sebbene sia importante inseguire nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti pu\u00f2 spesso essere pi\u00f9 conveniente. L\u2019attenzione alla fidelizzazione dei clienti \u00e8 una parte cruciale di tutte le strategie efficaci di gestione delle entrate per le aziende del settore alberghiero. Fidelizzare i clienti aiuta a ridurre al minimo i costi e a massimizzare il valore della vita del cliente.<\/p>\n<p>Alcuni dei modi migliori per fidelizzare i clienti includono fornire un eccellente servizio clienti, adattare tale servizio alle singole persone e formare il personale affinch\u00e9 abbia grande attenzione ai dettagli. Dovresti anche provare a generare quante pi\u00f9 prenotazioni dirette possibile, in quanto ci\u00f2 ti d\u00e0 pieno accesso ai dati del cliente per eventuali futuri sforzi di remarketing.<\/p>\n<h3>15. Utilizzo dei dati multicanale per il Revenue Management<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Le strategie di gestione delle entrate utilizzate dalle aziende del settore alberghiero fanno sempre pi\u00f9 affidamento sui dati dei clienti e molti di questi dati vengono raccolti attraverso le interazioni. I dati omnicanale possono essere riassunti come i dati raccolti da tutte le interazioni che si verificano con i clienti su tutti i canali, inclusi il telefono, il sito Web e i social media.<\/p>\n<p>Un&#039;efficace analisi dei dati omnicanale scoprir\u00e0 dettagli interessanti sul tipico viaggio dell&#039;ospite, che potresti quindi utilizzare per migliorare la generazione di entrate. Aiuta a riunire dati che in passato sarebbero stati separati in modo che la tua azienda possa creare un quadro pi\u00f9 completo di ci\u00f2 che i clienti pensano, desiderano, si aspettano e di cui hanno bisogno.<\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>Negli hotel, la gestione delle entrate \u00e8 generalmente vista come la vendita delle camere d&#039;albergo giuste ai clienti giusti, al prezzo e al canale giusti per ottimizzare i risultati finanziari. La gestione totale delle entrate si espande su questo aspetto, applicando gli stessi principi a tutte le fonti di entrate, inclusi cibo, bevande e tempo libero.<\/p>\n<p>Dai un&#039;occhiata all&#039;articolo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate&quot;<\/span><\/a> per saperne di pi\u00f9 su cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management, come si presenta, come pu\u00f2 essere vantaggioso e quando dovrebbe essere utilizzato. Puoi anche trovare alcuni preziosi consigli che possono aiutarti a implementare questo approccio nel tuo hotel.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulle strategie di Revenue Management<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-723-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-afa32251da5d0e464 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"afa32251da5d0e464\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#afa32251da5d0e464\" href=\"#afa32251da5d0e464\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono i 5 passaggi della strategia di revenue management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"afa32251da5d0e464\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>I cinque passaggi principali per la gestione delle entrate sono: 1) raccolta e analisi dei dati. 2) segmentare il mercato. 3) previsione della domanda. 4) creazione e implementazione di strategie di prezzo e 5) monitoraggio delle prestazioni.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e37fe2b7c46db5494 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e37fe2b7c46db5494\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#e37fe2b7c46db5494\" href=\"#e37fe2b7c46db5494\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 la gestione strategica delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e37fe2b7c46db5494\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gestione strategica delle entrate \u00e8 un approccio a lungo termine alla gestione delle entrate, che utilizza l&#039;analisi dei dati e le previsioni per assistere nelle decisioni relative ai prezzi, alla gestione dell&#039;inventario e alla distribuzione. Implica anche la definizione di obiettivi chiari e la definizione delle modalit\u00e0 con cui saranno raggiunti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-68e31751dd856f523 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_68e31751dd856f523\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"68e31751dd856f523\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#68e31751dd856f523\" href=\"#68e31751dd856f523\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 una strategia di guadagno?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"68e31751dd856f523\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_68e31751dd856f523\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una strategia di entrate pu\u00f2 essere descritta come un piano d\u2019azione per generare e aumentare le entrate. Pu\u00f2 includere la definizione di una strategia di vendita, l&#039;identificazione del pubblico target, la segmentazione del mercato, la progettazione e l&#039;implementazione di strategie di prezzo, la gestione dei canali di distribuzione e la ricerca di modi per massimizzare le prenotazioni dirette.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-617b4e9bd13f3710b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"617b4e9bd13f3710b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#617b4e9bd13f3710b\" href=\"#617b4e9bd13f3710b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si crea una strategia di revenue?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"617b4e9bd13f3710b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Innanzitutto, \u00e8 importante stabilire obiettivi e KPI chiari. \u00c8 quindi necessario comprendere lo stato attuale del mercato e analizzare i rivali. Successivamente, dovresti segmentare il mercato e pensare al tuo pubblico target. Da l\u00ec, puoi iniziare a sviluppare strategie di vendita, prezzi e distribuzione e misurare i progressi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7bf76f9a032d6252e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7bf76f9a032d6252e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#7bf76f9a032d6252e\" href=\"#7bf76f9a032d6252e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si guida la crescita dei ricavi?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7bf76f9a032d6252e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uno dei modi migliori per favorire la crescita dei ricavi \u00e8 adottare una strategia di prezzo dinamica, in cui i prezzi si basano sulla domanda. Dovresti considerare anche possibili nuovi flussi di entrate. Altre opzioni includono l\u2019utilizzo del marketing per raggiungere un nuovo pubblico e sfruttare al massimo l\u2019upselling e il cross-selling per ottenere maggiori entrate dai clienti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Il concetto di vendere la camera d&#039;albergo giusta al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto e attraverso il canale giusto, \u00e8 importante per massimizzare i ricavi e facilitare la crescita. Seguendo le nove strategie di gestione delle entrate di cui sopra, i proprietari di <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ospitalita\/\">ospitalit\u00e0<\/a> l&#039;industria pu\u00f2 migliorare le proprie possibilit\u00e0 di raggiungere questo obiettivo.<\/strong><span style=\"color: #ffffff;\">&#8211;<\/span><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sulle strategie di Revenue Management?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">Suggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">In che modo gli hotel possono combinare gestione delle entrate e CRO?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\">Prezzi aperti: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate degli hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera-ristorante\/\">Gestione del ristorante dell&#039;hotel: suggerimenti per massimizzare le entrate per il tuo hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/alloggio\/\">Fornitori di alloggi: suggerimenti strategici per ottenere maggiori entrate<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 una piattaforma di conoscenza per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre conoscenze, strategie e suggerimenti attuabili per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente. Puoi trovare tutto <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">consigli su hotel e ospitalit\u00e0<\/a><\/span> nelle categorie <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/marketing\/\">Marketing e distribuzione<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/operazioni-alberghiere\/\">Operazioni alberghiere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/careers\/\">Personale e carriera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/technology\/\">Tecnologia<\/a><\/span> e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Invia un articolo<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-3408235786\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-3408235786.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-3408235786 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-3408235786 .m-a-box-header>:first-child,#mab-3408235786 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-3408235786 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-3408235786 .m-a-box-avatar img,#mab-3408235786 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-3408235786 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-3408235786 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-3408235786 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-3408235786 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-3408235786 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-3408235786 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-3408235786 .m-a-box-related-entry-title,#mab-3408235786 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-3408235786 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per i proprietari di hotel che desiderano far crescere la propria attivit\u00e0, una solida strategia di gestione delle entrate \u00e8 della massima importanza, poich\u00e9 aiuta a ottimizzare i risultati aziendali. Tuttavia, nell\u2019ambito della pi\u00f9 ampia gestione delle entrate, molte strategie pi\u00f9 piccole possono contribuire a facilitare la crescita. In questo articolo troverai 12 strategie di gestione delle entrate che i dipendenti del settore alberghiero possono utilizzare per raggiungere questo obiettivo finale. 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