3 dicas essenciais para maximizar a receita que os hoteleiros podem implementar imediatamente

É importante ter estratégias de gerenciamento de receitas para maximizar as receitas. Quer você use um sistema de gerenciamento de receitas (RMS) ou gerencie seus preços manualmente, este artigo aborda três estratégias essenciais, recomendadas por nossos especialistas em gerenciamento de receitas, para ajudá-lo a se manter competitivo.

3 dicas essenciais para maximizar a receita do seu hotel

Nas próximas seções, você aprenderá sobre três estratégias cruciais que o ajudarão a aumentar a receita do seu hotel.

Estratégia 1: Analise constantemente seu ritmo de coleta e vendas

Compreender e analisar o ritmo de captação e vendas do seu hotel é crucial. Isto envolve rastrear o número de quartos reservados durante um período específico e comparar as reservas reais com os números previstos.

O que "Escolher” Significa para hotéis?

Vamos começar com o que “escolha-up” significa: esta métrica mostra o número de quartos reservados durante um período específico (por exemplo, diariamente, durante um determinado intervalo de datas, etc.). A análise da sua retirada revela suas reservas reais em comparação com a previsão prevista para o mesmo período. Ao comparar as reservas reais com a sua previsão, você pode determinar se deve ajuste o preço do seu quarto ou estratégia promocional para maximizar reservas e oportunidades de receita.

O que você está vendendo e quando está vendendo?

Analise o ritmo de retirada e vendas diariamente, mesmo com nove meses de antecedência. Ter uma visão geral mais longa ajuda a identificar datas futuras em que sua propriedade estará sob demanda, apresentando oportunidades para aumentar seus preços. Ele também garante que seu preço seja justo e competitivo. Além disso, ajuda a maximizar os lucros, antecipando as flutuações da demanda e ajustando suas taxas de acordo.

Estratégia 2: Monitorando os preços dos seus concorrentes

Certifique-se de ficar de olho nos preços de seus concorrentes de forma consistente com pelo menos 12 meses de antecedência. Isso ajuda você a entender como você está posicionado no mercado. Além disso, considere os diferentes produtos. Se você for um acampamento, precisará comparar os preços com outros acampamentos.

Não se trata apenas de combinar preços

Esta estratégia não se trata apenas de igualar ou superar os preços dos concorrentes, mas de compreender a proposta de valor do seu hotel em comparação com outros. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo entre ter preços competitivos e destacar os aspectos únicos do seu hotel que justificam a sua estratégia de preços.

Estratégia 3: Implementar restrições de duração da estadia

A implementação de restrições ou ofertas de duração da estadia pode ser uma virada de jogo na maximização da receita. Ao incentivar os hóspedes a permanecerem mais tempo, não só aumenta as taxas de ocupação, mas também reduz os custos operacionais associados à rotatividade de hóspedes.

No entanto, o segredo é garantir que suas ofertas sejam competitivas. Pesquisar as ofertas dos concorrentes é importante para garantir que seus descontos ou incentivos sejam tentadores o suficiente para atrair hóspedes para estadias mais longas sem sacrificar a lucratividade.

Por exemplo, se os concorrentes oferecerem um desconto de 20% para estadias de três noites ou mais, o seu desconto de 10% pode não ser suficientemente competitivo para influenciar potenciais hóspedes. Portanto, é essencial adaptar suas ofertas para ofuscar os concorrentes e, ao mesmo tempo, garantir que elas estejam alinhadas com suas metas de receita.

Criando ofertas atraentes que incentivam os hóspedes a ficar mais tempo

Criar ofertas que se destaquem em um mercado concorrido requer criatividade e um profundo conhecimento do seu público-alvo. Além de apenas preços, pense em experiências de embalagem ou comodidades que atraiam seus convidados. Por exemplo, você pode oferecer uma sessão de degustação de vinhos gratuita aos hóspedes dos quartos premium ou um pacote de spa com desconto para viajantes que reservem cinco ou mais noites.

Seja um pacote de spa, uma experiência culinária ou um passeio cultural, ofertas exclusivas podem aumentar significativamente a atratividade do seu hotel.

Estas ofertas não servem apenas para diferenciar a sua propriedade, mas também acrescentam valor à experiência do hóspede, tornando as comparações de preços com os concorrentes menos diretas e mais centradas no valor global fornecido. Trata-se de vender uma experiência, não apenas um quarto.

Automatizando o gerenciamento de receitas

Como você pode ver, você pode facilmente começar a praticar essas três estratégias, desde que tenha uma solução que analise seus dados de reserva. No entanto, eles são de natureza extremamente manual e exigem uma quantidade significativa de tempo dedicado à precificação... Ou você pode procurar uma solução como um Sistema de Gerenciamento de Receitas para ajudar a automatizar ao máximo esse trabalho manual.

Um RMS pode fornecer dados de mercado em tempo real, automatizar ajustes de preços com base na demanda e oferecer análises preditivas para prever tendências futuras de reservas. Este nível de automação não apenas agiliza o processo de gestão de receitas, mas também garante que sua estratégia de preços seja tão dinâmica e ágil quanto as demandas do mercado.

Existem muitas opções diferentes para sistemas de gestão de receitas, e não existe “o melhor.” Você precisa encontrar aquele que melhor se adapta às suas necessidades de propriedade e negócio. Para ajudá-lo nesta missão você pode verificar RoomPriceGenie's 10 dicas para escolher o RMS certo para o seu hotel.

Implemente essas estratégias para aumentar a lucratividade e a competitividade do hotel

Quer você tenha ou não um RMS, implementar e praticar consistentemente essas três ações pode impactar significativamente a lucratividade e a competitividade do seu hotel no mercado. Desde a análise do ritmo de coleta e vendas, passando pelo monitoramento de seus concorrentes até a implementação do tempo mínimo de permanência, cada estratégia desempenha um papel significativo na otimização da receita. No geral, seguir essas três estratégias pode ser um excelente ponto de partida para aumentar sua receita e permanecer competitivo em seu mercado.

Guia gratuito: Estratégias de preços de hotéis: um guia para hotéis independentes