As estratégias de preços Airbnb são as diferentes abordagens usadas para determinar as taxas que as propriedades Airbnb cobram dos hóspedes. Há uma variedade de métodos diferentes disponíveis e muitos anfitriões usarão uma combinação de abordagens.

Adotar a estratégia de preços certa no momento certo é importante para maximizar a quantidade de receita obtida na plataforma Airbnb. Ao mesmo tempo, as taxas que você cobra podem influenciar diretamente a demanda.

Neste artigo, você pode encontrar informações úteis sobre as estratégias de preços do Airbnb, explorar as principais abordagens, aprender algumas práticas recomendadas e obter dicas avançadas que podem levar você ao sucesso nessa área.

Índice:

Estratégias de preços do Airbnb explicadas

As estratégias de preços Airbnb são os métodos que os anfitriões usam para decidir quanto devem cobrar dos hóspedes. O objetivo geral da maioria das estratégias de preços é maximizar a quantidade de dinheiro que você gera em qualquer momento.

Como no mais amplo Indústria hoteleira, O preço do Airbnb deve ser definido com uma compreensão de contextos de mercado mais amplos. Isso pode envolver a análise de dados de mercado, a previsão de mudanças na demanda e a comparação de preços com os concorrentes.

Para definir a taxa ideal, você pode precisar considerar eventos próximos, clima esperado e tendências históricas. A ideia básica é definir um preço para que você ganhe o máximo de receita possível, sem impactar negativamente a demanda.

A importância das estratégias de preços do Airbnb

As estratégias de preços Airbnb são importantes porque elas percorrem um longo caminho para determinar seu nível de sucesso. Definir o preço certo pode ser um fator decisivo para um hóspede escolher sua propriedade ou a de um concorrente.

Os hóspedes esperam pagar um preço apropriado, com base nos serviços oferecidos e no contexto da reserva em si. Adotar a estratégia de preços errada pode reduzir a demanda e até mesmo prejudicar sua reputação.

Ao mesmo tempo, você precisa ter certeza de que está cobrando um valor suficiente para ter lucro. As estratégias de otimização de taxas do Airbnb visam atingir o público certo, no contexto certo, para extrair o máximo de receita.

Os principais tipos de estratégias de preços Airbnb

Nas seções a seguir, você pode acessar detalhes úteis sobre as estratégias de preços mais comuns do Airbnb. Todas essas estratégias são testadas em batalha para entregar resultados desejáveis para empresas de acomodação.

Vídeo: ESTRATÉGIA DE PREÇOS DO AIRBNB 101: Um guia para iniciantes sobre como alterar seus preços

1. Estratégias de preços dinâmicas Airbnb

Quando se trata de estratégias de preços Airbnb, uma abordagem dinâmica consiste em fazer ajustes em tempo real, com base em dados e algoritmos. Seus preços podem ser influenciados por mudanças na demanda, estado do mercado, concorrentes e muito mais.

A precificação dinâmica pode ser valiosa para adotar uma abordagem de "visão geral" e fazer uso inteligente da análise de dados. Ela permite que você defina o preço certo para o momento, com consideração à sua situação atual.

Comparado a outras estratégias de otimização de taxa Airbnb, a precificação dinâmica requer gerenciamento cuidadoso, mas ferramentas de automação facilitam isso. Quando usado com bons resultados, pode entregar os melhores resultados revenue management.

2. Implementando Preços Sazonais

Como o nome indica, uma abordagem sazonal para precificação envolve responder a padrões mais previsíveis na demanda por sua propriedade Airbnb. Você define preços diferentes para a temporada de pico, temporadas intermediárias e temporada baixa.

As estratégias de preços sazonais Airbnb são úteis porque consideram padrões e fatores estabelecidos, como o clima e as férias escolares. A ideia é cobrar mais durante períodos de alta demanda, para maximizar a receita.

Essa abordagem é bem estruturada e razoavelmente fácil de implementar, enquanto ainda leva em consideração as flutuações na demanda. No entanto, como estratégia, é menos resiliente a eventos inesperados que causam mudanças na demanda.

3. Otimização para tarifas de fim de semana

A otimização de tarifas de fim de semana é uma das estratégias de preços mais básicas do Airbnb, considerando a demanda aumentada por acomodações nos fins de semana. Isso geralmente resultará em preços mais altos para as noites de sexta, sábado e domingo.

Otimizar as tarifas de fim de semana é um ótimo ponto de partida para construir sua estratégia de preços Airbnb. Ela permite que você gere mais dinheiro durante os períodos da semana em que a demanda é naturalmente maior.

Como parte da sua estratégia, você pode querer considerar ofertas especiais durante a semana, ou incentivos para adicionar noites extras após o fim de semana. Também é importante analisar o que os rivais estão fazendo com seus preços de fim de semana.

4. Descontos para reservas antecipadas

Muitos anfitriões Airbnb oferecem descontos de preço para reservas antecipadas. Isso cria um incentivo para reservar com antecedência, o que é benéfico para você como anfitrião, pois você saberá com antecedência quando sua propriedade estará ocupada.

Os descontos para madrugadores são uma ótima maneira de garantir reservas com antecedência, para que as operações do dia a dia se tornem mais previsíveis. Isso ajuda a aliviar a pressão para encontrar hóspedes, proporcionando maior tranquilidade.

No entanto, é importante encontrar o equilíbrio certo, para que as taxas que você cobra ainda sejam lucrativas. Quando a demanda é especialmente alta, você pode precisar reconsiderar oferecer descontos, para maximizar os ganhos.

5. Uso eficaz de promoções

Uma oferta promocional é o uso de uma oferta ou recompensa especial, que serve como um incentivo para fazer uma reserva. Exemplos incluem estadias com desconto, três noites pelo preço de duas ofertas ou recompensas de programas de fidelidade do cliente.

O uso de ofertas promocionais dentro das estratégias de preços Airbnb tem várias funções importantes, ajudando a aumentar a demanda e atingir objetivos adicionais. Isso pode incluir atrair clientes estrategicamente valiosos.

Ofertas promocionais, quando usadas com bons efeitos, podem ajudar a evitar que sua propriedade fique vaga em épocas importantes do ano. Essas ofertas também podem ser usadas para atrair hóspedes até que você construa uma reputação mais forte.

Os principais tipos de estratégias de preços Airbnb

Etapas para implementar estratégias de preços Airbnb

As etapas a seguir podem ajudar você na implementação de uma estratégia de preços Airbnb, para que você tome decisões sensatas e baseadas em evidências e faça ajustes contínuos para se adequar às circunstâncias em que se encontra:

1. Entendendo seu ponto de equilíbrio

Seu ponto de equilíbrio é o estágio em que suas despesas e ganhos são iguais. Você precisa saber quanto gasta por dia, em média, o que pode ser calculado tomando seu total mensal despesa e dividindo-a por 30. Todas as estratégias de preços Airbnb devem ser desenvolvidas com o ponto de equilíbrio em mente. Isso ajuda você a entender quanto dinheiro você precisa trazer diariamente, em média, antes que sua acomodação seja lucrativa.

Lembre-se de levar em conta todas as suas despesas, incluindo quaisquer contas, impostos, custos de manutenção e outros custos operacionais. Se você tem uma hipoteca, inclua os pagamentos da hipoteca. Você precisa rastrear e revisar continuamente esses custos também.

2. Calculando uma taxa mínima noturna

Uma tarifa mínima por noite é o menor preço que você cobrará pela sua acomodação, mantendo-se lucrativo. Deve ser maior do que seu ponto de equilíbrio, mas o cálculo precisa ser mais avançado do que usar apenas esse ponto. Sua tarifa mínima por noite serve como base para qualquer estratégia de preços Airbnb que você experimentar. É importante para lhe dar liberdade para fazer escolhas, sem arriscar a viabilidade da sua acomodação.

Considere quanto você precisa ganhar para ser lucrativo e então faça uma pesquisa de mercado. Quanto as propriedades comparáveis estão cobrando? Quais comodidades você oferece que os rivais não têm? Por fim, você precisa considerar o valor que está fornecendo. Isso permite que você defina uma tarifa mínima por noite que reflita a verdadeira natureza da sua acomodação.

3. Pesquisando propriedades de acomodação rivais

Reserve um tempo para pesquisar propriedades de acomodação rivais ou propriedades que compartilhem características semelhantes com as suas. Veja o que eles cobram, o que oferecem e como destacam seus preços por meio de marketing. Entender outras estratégias de preços Airbnb pode ser tão importante quanto estabelecer a sua própria. Você pode precisar competir com essas propriedades pelos mesmos hóspedes, então precisa saber o que está enfrentando.

Você não precisa necessariamente passar pelo motor de reserva hotéis e propriedades Airbnb usam. Em vez disso, você pode usar ferramentas que agregam automaticamente informações de preços das propriedades em seu conjunto de comp.

4. Ajustando as taxas em torno da demanda do mercado

Uma das estratégias de preços mais eficazes do Airbnb envolve fazer alterações em suas taxas com base na demanda do mercado. Isso significa reservar um tempo para analisar o mercado mais amplo, identificar tendências e responder às mudanças. Analisar dados sobre a demanda no mercado mais amplo permite que você evite subvalorizar sua propriedade. Também permite que você entenda o que acontece com a demanda e os preços em torno de feriados, grandes eventos e diferentes estações do ano.

Tente construir uma imagem de quais fatores realmente contribuem mais para mudanças na demanda. À medida que você se familiariza mais com esses drivers, você pode fazer ajustes em antecipação e ficar à frente de seus concorrentes.

5. Oferecer descontos pela duração da estadia

Uma das maneiras de oferecer um desconto aos hóspedes e ainda proteger sua estratégia de preços mais ampla do Airbnb é oferecer descontos por duração da estadia. Isso significa cobrar menos por dias adicionais como um incentivo para os hóspedes reservarem por mais tempo. Os descontos por duração da estadia ajudam a aumentar a estadia média, o que pode reduzir o tempo gasto com uma propriedade vaga. Esses descontos também podem reduzir os custos associado à entrega de sua propriedade a novos hóspedes.

Estadias mais longas ajudam a tornar sua renda mais previsível. Algumas estratégias comuns incluem oferecer um desconto 20% em quaisquer dias adicionais além do fim de semana, ou fornecer dias totalmente gratuitos em estadias de várias semanas.

6. Usando ferramentas para precificação dinâmica

Como você aprendeu antes, as melhores estratégias de precificação dinâmica Airbnb fazem uso de algoritmos complexos. Esses algoritmos ajudam a determinar quais fatores são mais importantes para influenciar sua estratégia de precificação. Usar ferramentas de precificação dinâmica é importante para a precisão neste processo. As melhores soluções de software serão capazes de pegar grandes quantidades de dados, analisá-los e fazer previsões em tempo real. cálculos com intervenção humana mínima.

Como resultado, você será capaz de desenvolver uma estratégia de preços que leve em conta todos os fatores mais importantes. Crucialmente, o software também pode calcular taxas de forma consistente e lógica todas as vezes.

7. Automatizando sua estratégia de preços Airbnb

A automação é outra parte importante das estratégias de preços modernas do Airbnb. Em vez de fazer todos os ajustes individuais você mesmo, você pode usar um software que calculará o valor certo taxa para você. Usar automação é importante para eficiência, fazendo cálculos importantes em uma velocidade rápida. Isso pode liberar mais tempo para você gastar em outras questões importantes em torno de sua propriedade listada no Airbnb.

Soluções de software modernas podem coletar grandes quantidades de dados de diversas fontes, determinar quais fatores são mais críticos e avaliar sua influência no seu preço em questão de segundos.

8. Monitoramento da eficácia da estratégia

As estratégias de preços Airbnb precisam ser medidas e analisadas ao longo do tempo. Ao rastrear a influência de seus preços na demanda, seus resultados financeiros, o sentimento do hóspede e muito mais, você pode tomar decisões baseadas em evidências. Monitorar sua estratégia de preços ao longo do tempo permite que você determine melhor quais métodos funcionam bem e quais não. Você pode aprender lições valiosas, fazer ajustes oportunos e evitar o uso de abordagens malsucedidas.

Ao longo de semanas e meses, você pode construir um quadro completo de quais estratégias de precificação funcionam em diferentes circunstâncias. Às vezes, você também pode combinar diferentes estratégias para impulsionar métricas-chave.

Etapas para implementar estratégias de preços Airbnb

Táticas úteis para sua estratégia de preços Airbnb

Nestas seções, você pode explorar possíveis táticas para sua estratégia de preços Airbnb e aprender como elas podem ajudar você. Ao adotar uma abordagem tática, você pode responder a diferentes cenários de forma eficaz.

Vídeo: Estratégias de preços do Airbnb para novos hosts

1. Estude sua concorrência local de perto

Uma das táticas mais essenciais para as estratégias de preços do Airbnb é estudar de perto os concorrentes locais. No entanto, você precisa ir além das informações básicas de preços, analisando tendências históricas, sucessos e fracassos. As outras propriedades de acomodação em seu mercado são o melhor indicador do que esperar quando você implementa abordagens diferentes. Você pode analisar dados de todos eles essas propriedades e evitar armadilhas nas quais elas caem.

Vá além dos dados básicos também. Explore seus site do hotel ou suas listagens em plataformas de terceiros. Verifique como eles falam sobre preços, como tentam vender suas acomodações e extraia insights úteis.

2. Pense cuidadosamente sobre a diferenciação

Em seguida, você precisa pensar em maneiras de diferenciar sua propriedade e estratégia de preços dos rivais. Embora você possa aprender lições úteis dos concorrentes, você não quer simplesmente copiar os métodos deles. A diferenciação é importante porque você precisa se destacar de outras opções de acomodação. Construir um apelo único e se destacar permite que você gere mais reservas e se tornar um líder de mercado.

Há muitas maneiras de se destacar, desde marketing e decoração até o uso de descontos promocionais. As comodidades também podem influenciar as estratégias de preços do Airbnb ao fornecer valor único às propriedades.

3. Entenda todos os seus custos operacionais

Seus custos operacionais são as despesas necessárias para manter sua acomodação funcionando. Eles podem ser divididos em custos fixos, que permanecem os mesmos todos os meses, e custos variáveis, que são menos fixos. Dividir seus custos operacionais dessa forma permite que você entenda completamente onde seu dinheiro é gasto. Com custos variáveis, também é uma boa ideia entender quanta variação pode haver de mês para mês.

Tente identificar todos os seus custos e dividi-los em custos mensais, custos semanais e custos diários. Os custos fixos podem incluir seguro e suas prestações de hipoteca, enquanto os custos variáveis podem incluir contas e manutenção.

4. Estabeleça preços base e máximos

Tente definir um preço base e um preço máximo para sua acomodação. Seu preço base deve ser um preço razoável, definido acima do seu ponto de equilíbrio, enquanto seu preço máximo deve ser seu preço máximo para períodos de alta demanda. Ter um ponto de equilíbrio, preço base e preço máximo fornecerá pontos de ancoragem úteis para suas estratégias de preços Airbnb. Eles garantem que você nunca cobrar menos ou mais e são boas opções de redefinição de preços.

Depois de ter esses preços em mente, você pode revisá-los continuamente, com base em mudanças em seus padrões de serviço, comodidades ou acomodações. No entanto, você também pode usá-los como base para desenvolver preços mais complexos.

5. Faça ajustes sazonais nas taxas

Estações diferentes podem ter um impacto direto na demanda e nas estratégias de preços do Airbnb. Isso pode fazer com que seja uma boa ideia fazer alterações nas taxas que você cobra, com base na estação em que você está. Ao fazer alterações sazonais nos preços, você pode lidar com a realidade de que diferentes épocas do ano têm apelos diferentes quando se trata de viagens. Também pode impedir que os rivais ganhem uma vantagem competitiva.

Em muitos casos, ajustes sazonais envolverão cobrar mais durante períodos de tempo bom. No entanto, isso depende da natureza da sua propriedade e dos tipos de hóspedes que você está tentando atrair.

6. Defina taxas diferentes para fins de semana

As melhores estratégias de preços do Airbnb incluem taxas diferentes para dias úteis e fins de semana. Isso reflete a realidade de que a demanda será maior nas sextas, sábados e domingos do que durante a semana de trabalho. Usar taxas diferentes para fins de semana e dias úteis permite que você otimize os ganhos. Você deve cobrar mais nos fins de semana, quando a demanda será maior, e usar taxas mais baixas preços durante a semana para tentar aumentar as reservas.

Deve haver exceções a essa estratégia básica, especialmente durante feriados ou em torno de grandes eventos durante a semana na área próxima. No entanto, o princípio básico de cobrar mais nos fins de semana ajudará a otimizar os ganhos.

7. Use preços de feriados e eventos

Feriados como o Natal e grandes eventos como shows na área próxima terão um impacto direto na demanda. As estratégias de preços do Airbnb precisam refletir isso e incluir disposições para feriados e eventos na área. Usar preços de feriados e eventos é importante para aumentar seu potencial de ganhos em momentos importantes do ano. Embora você precise que seus preços permaneçam competitivos, você pode se dar ao luxo de aumentar as taxas em períodos em que a demanda for forte.

Existem outras técnicas que você pode usar aqui também, como implementar uma duração mínima de estadia durante os períodos mais movimentados. Você pode até mesmo trabalhar com locais ou empresas de eventos para oferecer pacotes de viagem.

8. Ofertas e promoções sensatas

Tente fazer uso eficaz e sensato de ofertas especiais e outras promoções. Isso fornecerá um motivo tangível para os hóspedes reservarem sua propriedade, ao mesmo tempo em que potencialmente oferece benefícios estratégicos também. Ofertas e promoções podem ser usadas taticamente para aumentar a demanda ou atrair novos hóspedes. Você pode querer atingir um tipo específico de cliente com promoções até estabelecer sua propriedade, com viajantes de negócios servindo de exemplo.

Certifique-se de que seus acordos promocionais sejam cuidadosamente direcionados ao público certo. Você também deve garantir que seu negócio ainda será lucrativo e que haja limites de tempo nesses acordos para fornecer um senso de urgência.

Comparando estratégias de preços do Airbnb em segmentos de mercado

Entender como diferentes estratégias de precificação funcionam em vários segmentos de mercado ajuda você a otimizar sua abordagem. Aqui está uma comparação abrangente de fatores-chave.

Segmento de mercado Estratégia de preço base Variação sazonal Duração ideal da estadia Faixa de desconto médio Impacto na receita
Luxo Urbano Premium + Dinâmico 25-40% 3-4 noites 5-15% Alto
Orçamento do centro da cidade Base Competitiva 15-30% 2-3 noites 10-20% Moderado
Família Suburbana Baseado em valor 20-35% 4-7 noites 15-25% Moderado-Alto
Praia/Resort Altamente Dinâmico 40-60% 5-7 noites 10-30% Muito alto
Rural/Remoto Fixo + Sazonal 30-45% 2-5 noites 15-20% Moderado
Distrito de negócios Premium durante a semana 10-25% 2-4 noites 5-15% Alto

Explorando as melhores práticas da estratégia de preços Airbnb

Aqui, você pode acessar uma visão geral de algumas das melhores práticas para estratégias de preços Airbnb. Ao implementar essas estratégias, você pode ter a melhor chance possível de administrar um negócio de acomodação lucrativo:

  • Precificação baseada na demanda: Utilize ferramentas de software de precificação dinâmica para fazer ajustes em tempo real nos preços, com base nos muitos fatores que influenciam a demanda.
  • Análise de mercado: Reserve um tempo para entender seu mercado de acomodações local e adote estratégias de preços Airbnb que manterão sua competitividade.
  • Estratégia de preços sazonais: Use estratégias de preços que levem em consideração as mudanças previsíveis na demanda decorrentes da alta temporada, baixa temporada, temporadas intermediárias, feriados e grandes eventos.
  • Preço da duração da estadia: Ofereça incentivos para encorajar reservas mais longas, o que pode reduzir os custos de turnaround. Descontos em estadias mais longas também podem tornar sua renda mais previsível.
  • Monitoramento de desempenho: Meça e avalie continuamente o desempenho de suas estratégias de otimização de taxa Airbnb. Faça ajustes sensatos, quando necessário, para garantir sucesso contínuo.
  • Ferramentas de gerenciamento de receita: Implante software de análise, previsão e ferramentas semelhantes para entender a demanda, fazer ajustes automáticos nos preços e maximizar sua receita e lucro.

Principais dicas para estratégias de otimização de taxa Airbnb

Aqui, você pode ler algumas dicas importantes para estratégias de preços do Airbnb. Ao seguir este conselho, você pode impulsionar os resultados financeiros para sua propriedade e encontrar o equilíbrio certo entre receita e demanda dos hóspedes:

  • Faça ajustes dinâmicos: Ferramentas de automação permitirão que você otimize suas estratégias de preços do Airbnb, com base em dados em tempo real sobre demanda, reservas e mercado.
  • Realizar análise competitiva: Software e dados publicados podem ajudar você a monitorar as taxas dos concorrentes, permitindo que você faça alterações nos preços para manter seu lugar no mercado.
  • Realizar segmentação de hóspedes: Divida seu público-alvo em segmentos principais, com base nas características que eles compartilham, na motivação para reservar acomodações e no valor que eles têm para o seu negócio.
  • Otimize sua receita: Equilibre sua ocupação e tarifa média diária para maximizar seus ganhos.
  • Responda às tendências de mercado: Monitore o status do mercado mais amplo e tome as medidas necessárias para ajustar sua estratégia de preços de acordo. Tome medidas rapidamente para ganhar uma vantagem competitiva.
  • Analisar desempenho: Meça os principais indicadores de desempenho e use essas informações para modificar sua abordagem. Use diferentes estratégias de precificação Airbnb para responder a mudanças em suas circunstâncias financeiras.

O essencial do seu login Airbnb

Seu login Airbnb permite que você liste propriedades na plataforma Airbnb e gerencie aspectos-chave, incluindo seu calendário de disponibilidade, estratégias de preços Airbnb e comunicação com os hóspedes. inclui ferramentas oferecidas por plataformas semelhantes, como a capacidade de adicionar fotos, atualizar seu anúncio e gerenciar avaliações.

No "Login Airbnb: dicas para hosts Airbnb otimizarem sua listagem” você descobrirá muito mais sobre como usar o centro de login e como ele pode contribuir para sua estratégia de preços do Airbnb.

Otimizando o uso de agentes de viagens on-line

On-line agentes de viagem têm um papel valioso como um canal de distribuição, ajudando você a alcançar clientes que, de outra forma, não encontrariam sua propriedade. Embora essas plataformas cobrem uma taxa de comissão pelas reservas geradas por meio de suas plataformas, elas podem ser extremamente úteis para maximizar a demanda, especialmente em períodos mais calmos.

No "Agentes de viagens online (OTAs) para aumentar suas reservas de hotel”, você pode se aprofundar no que as OTAs oferecem, como elas podem expandir seu alcance e as melhores plataformas para recorrer.

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As estratégias de preços do Airbnb são um componente essencial para otimizar a receita, a demanda e o lucro. Como um anfitrião do Airbnb, seguir as dicas oferecidas pode permitir que você se adapte às realidades de mercado em mudança e desfrute de sucesso financeiro. Usar a estratégia certa nas circunstâncias certas pode ajudar a fornecer uma vantagem competitiva sobre propriedades semelhantes.