{"id":11281,"date":"2023-06-10T15:00:27","date_gmt":"2023-06-10T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=11281"},"modified":"2023-12-06T16:41:50","modified_gmt":"2023-12-06T15:41:50","slug":"hotel-revenue-forecasting-in-a-constant-state-of-uncertainty","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-de-receitas-hoteleiras-em-constante-estado-de-incerteza\/","title":{"rendered":"Dicas para previs\u00e3o de receita de hotel em um estado constante de incerteza"},"content":{"rendered":"

A ind\u00fastria hoteleira global teve a sua quota-parte de perturba\u00e7\u00f5es em grande escala desde o in\u00edcio da COVID-19, e o sector hoteleiro enfrenta um per\u00edodo de recupera\u00e7\u00e3o desconhecido pela frente. Os hoteleiros podem ganhar terreno usando previs\u00f5es de receitas \u00e1geis, precisas e hol\u00edsticas.<\/em><\/p>\n

Ferramentas modernas para desafios modernos<\/h2>\n

Voc\u00ea est\u00e1 usando tecnologia desatualizada em seu hotel? Solu\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas baseadas em nuvem ajudar\u00e3o a atender \u00e0s suas necessidades de seguran\u00e7a, conectividade, acessibilidade e monet\u00e1rias. A utiliza\u00e7\u00e3o de proje\u00e7\u00f5es precisas e em tempo real para observar a ocupa\u00e7\u00e3o real e a utiliza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o significa que os hoteleiros podem ser mais eficientes, evitando desloca\u00e7\u00f5es e gerindo melhor as suas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n

A previs\u00e3o uniforme em todos os departamentos gera consist\u00eancia. Quando voc\u00ea tem uma linha de base para trabalhar, pode ser mais flex\u00edvel. Ao ter um padr\u00e3o ouro, voc\u00ea pode agir rapidamente e se adaptar de forma eficaz.<\/p>\n

Recupera\u00e7\u00e3o proativa<\/h2>\n

Para serem proativos, os hot\u00e9is devem planear diferentes cen\u00e1rios de recupera\u00e7\u00e3o. Como ser\u00e3o as di\u00e1rias e as di\u00e1rias m\u00e9dias para uma recupera\u00e7\u00e3o lenta? Que tal um cen\u00e1rio moderado ou, idealmente, o melhor cen\u00e1rio?<\/p>\n

A recupera\u00e7\u00e3o proativa n\u00e3o consiste apenas na previs\u00e3o de di\u00e1rias, mas sim na previs\u00e3o de todos os fluxos de receita para obter uma imagem hol\u00edstica. Pode significar maximizar a receita e o fluxo de caixa e determinar \u00e1reas para cortar compras ou diminuir os n\u00edveis de pessoal quando necess\u00e1rio. A previs\u00e3o de receitas pode ajud\u00e1-lo a pensar de forma mais cr\u00edtica sobre o fechamento tempor\u00e1rio de hot\u00e9is, a redu\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es ou at\u00e9 mesmo o enfrentamento da execu\u00e7\u00e3o hipotec\u00e1ria.<\/p>\n

\u00c0 medida que o setor avan\u00e7a em recupera\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa ser proativo e direto na previs\u00e3o da receita total, analisando oportunidades inexploradas al\u00e9m das di\u00e1rias. Isso inclui vendas de alimentos e bebidas, reuni\u00f5es e eventos e diversas fontes de receita. Para fazer isso, use m\u00e9tricas que possam acompanhar tudo de forma hol\u00edstica.<\/p>\n

Previs\u00e3o \u00c1gil<\/h2>\n

N\u00e3o confunda agilidade com automa\u00e7\u00e3o. A previs\u00e3o \u00e1gil precisa prever de forma eficiente e cont\u00ednua para se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as do mercado, e o resto est\u00e1 em suas m\u00e3os. Isso significa olhar para gerenciar e criar demanda de forma r\u00e1pida e hol\u00edstica.<\/p>\n

As marcas de hot\u00e9is e os hoteleiros devem reunir-se para atualiza\u00e7\u00f5es semanais ou di\u00e1rias para compreender as mudan\u00e7as. Do ponto de vista panor\u00e2mico, as marcas de hot\u00e9is corporativos nem sempre sabem o que est\u00e1 acontecendo na propriedade. Os gestores de vendas e receitas no terreno devem ser sinceros e realistas sobre o que est\u00e1 a acontecer, e os l\u00edderes das marcas devem compreender esses desafios.<\/p>\n

Os dados precisam ter o equil\u00edbrio preciso de serem simples o suficiente para serem lidos sem parecerem t\u00e3o complicados que voc\u00ea esquece que h\u00e1 pessoas e processos reais por tr\u00e1s dos dados.<\/p>\n

Embora voc\u00ea precise observar os n\u00fameros, voc\u00ea n\u00e3o quer cair na paralisia da an\u00e1lise. A previs\u00e3o \u00e1gil s\u00f3 ser\u00e1 \u00e1gil se voc\u00ea tamb\u00e9m for. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa ter certeza de que est\u00e1 usando processos modernos e ferramentas avan\u00e7adas para fornecer os dados de que precisa, porque precisa deles agora.<\/p>\n

Consolidando dados e otimizando canais<\/h2>\n

Al\u00e9m da previs\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m deve consolidar os dados reunindo informa\u00e7\u00f5es sobre todos os fluxos de receita para fornecer uma imagem mais precisa de quanto um h\u00f3spede est\u00e1 gastando na propriedade. Al\u00e9m da tarifa por noite, quanto eles est\u00e3o gastando em alimentos e bebidas, servi\u00e7os de spa, varejo e outras vendas adicionais?<\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 um hotel de marca, pode usar todas as ferramentas dispon\u00edveis, usando esses insights comerciais com t\u00e1ticas espec\u00edficas da propriedade. Por\u00e9m, se voc\u00ea \u00e9 um gerente de hotel independente, est\u00e1 comandando seu pr\u00f3prio programa. Assim, embora n\u00e3o tenha essas ferramentas de marca, voc\u00ea pode reagir mais rapidamente \u2013 e ningu\u00e9m conhece seu mercado melhor do que voc\u00ea.<\/p>\n

Seja voc\u00ea uma marca ou independente, use ferramentas de insights de todas as fontes de receita dispon\u00edveis. Olhe para a:<\/p>\n