Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nQuais s\u00e3o as principais inova\u00e7\u00f5es e tend\u00eancias em gest\u00e3o de receitas hoteleiras que podemos esperar ver em 2022?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Arag\u00e3o \u2013 Profissional de Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Professor Universit\u00e1rio Revenue Management, Faculdade Roberto Miranda \u00a0\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente de gerenciamento de receitas e reservas, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Gerente de Receita de Cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Gerenciamento de Receita, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Diretor Corporativo de Gest\u00e3o de Receitas, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Fundador e Chefe Techspert, Especialista em Tecnologia de Hospitalidade<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Nikhil](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Nikhil Roy<\/span>Gerente de Receitas e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cRevenue Management \u00e9 extremamente interessante e um campo em constante evolu\u00e7\u00e3o. Existem diversas inova\u00e7\u00f5es e novos produtos\/softwares atualmente em desenvolvimento que s\u00e3o projetados para facilitar a vida de um Revenue Manager e tamb\u00e9m ajud\u00e1-lo a tomar as decis\u00f5es corretas.<\/em><\/p>\nA Covid-19 teve um grande impacto na ind\u00fastria de viagens e hospitalidade. Embora vejamos alguns mercados a recuperar lentamente do vermelho profundo, o impacto ser\u00e1 sentido ao longo de 2022 e at\u00e9 mais tarde. Isto representa uma oportunidade e tamb\u00e9m um desafio para os Revenue Managers identificarem \u00e1reas potenciais de gera\u00e7\u00e3o de receitas. Os Revenue Managers precisam ser \u00e1geis na abordagem e na tomada de decis\u00f5es.<\/em><\/p>\nAlgumas tend\u00eancias interessantes a serem esperadas s\u00e3o:<\/em><\/p>\n\n- As tarifas que oferecem flexibilidade e\/ou cancelamento gratuito continuar\u00e3o a ser mais populares em datas futuras.<\/em><\/li>\n
- Um curto per\u00edodo de reserva para hot\u00e9is localizados na cidade\/\u00e1rea metropolitana.<\/em><\/li>\n
- Espera-se que as viagens regionais\/dom\u00e9sticas ainda sejam mais prevalentes do que as viagens internacionais.<\/em><\/li>\n
- As viagens de neg\u00f3cios ser\u00e3o as \u00faltimas a serem recolhidas, o que significa que todo o invent\u00e1rio corporativo ser\u00e1 liberado para viajantes tempor\u00e1rios e de lazer.<\/em><\/li>\n
- Os hot\u00e9is localizados em locais distantes (destinos de f\u00e9rias) ter\u00e3o um desempenho melhor do que os hot\u00e9is urbanos e atrair\u00e3o reservas dispostas a pagar um pre\u00e7o mais elevado.<\/em><\/li>\n
- As viagens de vingan\u00e7a ser\u00e3o comuns, pois as pessoas totalmente vacinadas poder\u00e3o viajar novamente e ser\u00e3o as primeiras a impulsionar a ind\u00fastria.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n
Olhando para futuras inova\u00e7\u00f5es:<\/em><\/p>\n\n- Os hot\u00e9is j\u00e1 come\u00e7aram (e continuar\u00e3o) a dar import\u00e2ncia \u00e0s reservas diretas atrav\u00e9s do seu pr\u00f3prio site. O Google Hotel Ads desempenhar\u00e1 um papel importante na canaliza\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego direto e competir\u00e1 frente a frente com as OTAs.<\/em><\/li>\n
- Em vez de guerras de pre\u00e7os, vejo muitos hot\u00e9is oferecendo extras (atrav\u00e9s de seu pr\u00f3prio site) para se destacarem da multid\u00e3o e se diferenciarem das OTAs.<\/em><\/li>\n
- As experi\u00eancias sem contato ser\u00e3o comuns entre os hot\u00e9is menores, pois eles tentar\u00e3o migrar para a automa\u00e7\u00e3o para economizar custos.\u201d<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Paulo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
<\/div><\/div>Paulo Arag\u00e3o<\/span>Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cO que espero ver no futuro \u00e9 que os rec\u00e9m-formados se aprofundem na gest\u00e3o de receitas e na tecnologia. Pessoas que est\u00e3o interessadas no que acontece nos bastidores da automa\u00e7\u00e3o dos processos de gest\u00e3o de receitas e principalmente de previs\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o. Esta nova gera\u00e7\u00e3o de entusiastas da tecnologia de gerenciamento de receitas permitir\u00e1 que nossos sistemas de gerenciamento de receitas tenham algoritmos e aprendizado de m\u00e1quina mais bem treinados.<\/em><\/p>\nEsses profissionais n\u00e3o precisam ser Cientistas de Dados, mas precisam estar presentes, e a colabora\u00e7\u00e3o entre essas duas equipes \u00e9 o que levar\u00e1 esses RMS a previs\u00f5es bem-sucedidas e pre\u00e7os confi\u00e1veis. <\/em>A COVID-19 veio como prova de que os RMS precisam de ser flex\u00edveis, adapt\u00e1veis e r\u00e1pidos a responder a factores externos e internos. Quanto mais pessoas com conhecimento de gest\u00e3o de receitas trabalharem em conjunto com cientistas de dados para construir ferramentas eficientes, melhor!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sandra](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\")
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Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Arag\u00e3o \u2013 Profissional de Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Professor Universit\u00e1rio Revenue Management, Faculdade Roberto Miranda \u00a0\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente de gerenciamento de receitas e reservas, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Gerente de Receita de Cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Gerenciamento de Receita, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Diretor Corporativo de Gest\u00e3o de Receitas, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Fundador e Chefe Techspert, Especialista em Tecnologia de Hospitalidade<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Um curto per\u00edodo de reserva para hot\u00e9is localizados na cidade\/\u00e1rea metropolitana.<\/em><\/li>\n
- Espera-se que as viagens regionais\/dom\u00e9sticas ainda sejam mais prevalentes do que as viagens internacionais.<\/em><\/li>\n
- As viagens de neg\u00f3cios ser\u00e3o as \u00faltimas a serem recolhidas, o que significa que todo o invent\u00e1rio corporativo ser\u00e1 liberado para viajantes tempor\u00e1rios e de lazer.<\/em><\/li>\n
- Os hot\u00e9is localizados em locais distantes (destinos de f\u00e9rias) ter\u00e3o um desempenho melhor do que os hot\u00e9is urbanos e atrair\u00e3o reservas dispostas a pagar um pre\u00e7o mais elevado.<\/em><\/li>\n
- As viagens de vingan\u00e7a ser\u00e3o comuns, pois as pessoas totalmente vacinadas poder\u00e3o viajar novamente e ser\u00e3o as primeiras a impulsionar a ind\u00fastria.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n
Olhando para futuras inova\u00e7\u00f5es:<\/em><\/p>\n\n- Os hot\u00e9is j\u00e1 come\u00e7aram (e continuar\u00e3o) a dar import\u00e2ncia \u00e0s reservas diretas atrav\u00e9s do seu pr\u00f3prio site. O Google Hotel Ads desempenhar\u00e1 um papel importante na canaliza\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego direto e competir\u00e1 frente a frente com as OTAs.<\/em><\/li>\n
- Em vez de guerras de pre\u00e7os, vejo muitos hot\u00e9is oferecendo extras (atrav\u00e9s de seu pr\u00f3prio site) para se destacarem da multid\u00e3o e se diferenciarem das OTAs.<\/em><\/li>\n
- As experi\u00eancias sem contato ser\u00e3o comuns entre os hot\u00e9is menores, pois eles tentar\u00e3o migrar para a automa\u00e7\u00e3o para economizar custos.\u201d<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Arag\u00e3o \u2013 Profissional de Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Professor Universit\u00e1rio Revenue Management, Faculdade Roberto Miranda \u00a0\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente de gerenciamento de receitas e reservas, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Gerente de Receita de Cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Gerenciamento de Receita, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Diretor Corporativo de Gest\u00e3o de Receitas, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Fundador e Chefe Techspert, Especialista em Tecnologia de Hospitalidade<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
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- Um curto per\u00edodo de reserva para hot\u00e9is localizados na cidade\/\u00e1rea metropolitana.<\/em><\/li>\n
- Espera-se que as viagens regionais\/dom\u00e9sticas ainda sejam mais prevalentes do que as viagens internacionais.<\/em><\/li>\n
- As viagens de neg\u00f3cios ser\u00e3o as \u00faltimas a serem recolhidas, o que significa que todo o invent\u00e1rio corporativo ser\u00e1 liberado para viajantes tempor\u00e1rios e de lazer.<\/em><\/li>\n
- Os hot\u00e9is localizados em locais distantes (destinos de f\u00e9rias) ter\u00e3o um desempenho melhor do que os hot\u00e9is urbanos e atrair\u00e3o reservas dispostas a pagar um pre\u00e7o mais elevado.<\/em><\/li>\n
- As viagens de vingan\u00e7a ser\u00e3o comuns, pois as pessoas totalmente vacinadas poder\u00e3o viajar novamente e ser\u00e3o as primeiras a impulsionar a ind\u00fastria.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n
Olhando para futuras inova\u00e7\u00f5es:<\/em><\/p>\n\n- Os hot\u00e9is j\u00e1 come\u00e7aram (e continuar\u00e3o) a dar import\u00e2ncia \u00e0s reservas diretas atrav\u00e9s do seu pr\u00f3prio site. O Google Hotel Ads desempenhar\u00e1 um papel importante na canaliza\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego direto e competir\u00e1 frente a frente com as OTAs.<\/em><\/li>\n
- Em vez de guerras de pre\u00e7os, vejo muitos hot\u00e9is oferecendo extras (atrav\u00e9s de seu pr\u00f3prio site) para se destacarem da multid\u00e3o e se diferenciarem das OTAs.<\/em><\/li>\n
- As experi\u00eancias sem contato ser\u00e3o comuns entre os hot\u00e9is menores, pois eles tentar\u00e3o migrar para a automa\u00e7\u00e3o para economizar custos.\u201d<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Paulo Arag\u00e3o<\/span>Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cO que espero ver no futuro \u00e9 que os rec\u00e9m-formados se aprofundem na gest\u00e3o de receitas e na tecnologia. Pessoas que est\u00e3o interessadas no que acontece nos bastidores da automa\u00e7\u00e3o dos processos de gest\u00e3o de receitas e principalmente de previs\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o. Esta nova gera\u00e7\u00e3o de entusiastas da tecnologia de gerenciamento de receitas permitir\u00e1 que nossos sistemas de gerenciamento de receitas tenham algoritmos e aprendizado de m\u00e1quina mais bem treinados.<\/em><\/p>\nEsses profissionais n\u00e3o precisam ser Cientistas de Dados, mas precisam estar presentes, e a colabora\u00e7\u00e3o entre essas duas equipes \u00e9 o que levar\u00e1 esses RMS a previs\u00f5es bem-sucedidas e pre\u00e7os confi\u00e1veis. <\/em>A COVID-19 veio como prova de que os RMS precisam de ser flex\u00edveis, adapt\u00e1veis e r\u00e1pidos a responder a factores externos e internos. Quanto mais pessoas com conhecimento de gest\u00e3o de receitas trabalharem em conjunto com cientistas de dados para construir ferramentas eficientes, melhor!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>\u201cRevenue Management \u00e9 extremamente interessante e um campo em constante evolu\u00e7\u00e3o. Existem diversas inova\u00e7\u00f5es e novos produtos\/softwares atualmente em desenvolvimento que s\u00e3o projetados para facilitar a vida de um Revenue Manager e tamb\u00e9m ajud\u00e1-lo a tomar as decis\u00f5es corretas.<\/em><\/p>\n A Covid-19 teve um grande impacto na ind\u00fastria de viagens e hospitalidade. Embora vejamos alguns mercados a recuperar lentamente do vermelho profundo, o impacto ser\u00e1 sentido ao longo de 2022 e at\u00e9 mais tarde. Isto representa uma oportunidade e tamb\u00e9m um desafio para os Revenue Managers identificarem \u00e1reas potenciais de gera\u00e7\u00e3o de receitas. Os Revenue Managers precisam ser \u00e1geis na abordagem e na tomada de decis\u00f5es.<\/em><\/p>\n Algumas tend\u00eancias interessantes a serem esperadas s\u00e3o:<\/em><\/p>\n Olhando para futuras inova\u00e7\u00f5es:<\/em><\/p>\n \u201cO que espero ver no futuro \u00e9 que os rec\u00e9m-formados se aprofundem na gest\u00e3o de receitas e na tecnologia. Pessoas que est\u00e3o interessadas no que acontece nos bastidores da automa\u00e7\u00e3o dos processos de gest\u00e3o de receitas e principalmente de previs\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o. Esta nova gera\u00e7\u00e3o de entusiastas da tecnologia de gerenciamento de receitas permitir\u00e1 que nossos sistemas de gerenciamento de receitas tenham algoritmos e aprendizado de m\u00e1quina mais bem treinados.<\/em><\/p>\n Esses profissionais n\u00e3o precisam ser Cientistas de Dados, mas precisam estar presentes, e a colabora\u00e7\u00e3o entre essas duas equipes \u00e9 o que levar\u00e1 esses RMS a previs\u00f5es bem-sucedidas e pre\u00e7os confi\u00e1veis. <\/em>A COVID-19 veio como prova de que os RMS precisam de ser flex\u00edveis, adapt\u00e1veis e r\u00e1pidos a responder a factores externos e internos. Quanto mais pessoas com conhecimento de gest\u00e3o de receitas trabalharem em conjunto com cientistas de dados para construir ferramentas eficientes, melhor!\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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