{"id":2187,"date":"2024-01-03T12:00:14","date_gmt":"2024-01-03T11:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=2187"},"modified":"2024-06-07T12:06:24","modified_gmt":"2024-06-07T10:06:24","slug":"revenue-management-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/consultoria-de-gestao-de-receitas\/","title":{"rendered":"Consultoria de gerenciamento de receita; Benef\u00edcios de contratar um consultor"},"content":{"rendered":"<p><em>Est\u00e1 se tornando cada vez mais comum que propriet\u00e1rios de hot\u00e9is e outros profissionais do setor hoteleiro adquiram servi\u00e7os de consultoria em gest\u00e3o de receitas para otimizar pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e taxas de ocupa\u00e7\u00e3o e maximizar resultados financeiros. Esses servi\u00e7os geralmente ser\u00e3o adquiridos de uma empresa de consultoria em gest\u00e3o de receitas. Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 sobre os benef\u00edcios de contratar um consultor de gest\u00e3o de receitas para o seu hotel.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-consultant\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 um consultor?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de contratar uma empresa de consultoria em gerenciamento de receita?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#benefit-from-experitse\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Beneficie-se da experi\u00eancia<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#gain-outside-perspective\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Ganhe uma perspectiva externa<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reduce-staffing-costs\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Reduza os custos de pessoal<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Quais servi\u00e7os uma empresa de consultoria em gerenciamento de receita oferece?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#strategies-for-growth\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrat\u00e9gias de crescimento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#preparations-services\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Servi\u00e7os de prepara\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#streamlining-operations\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Racionalizando Opera\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offering-short-term-cover\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Oferecendo Cobertura de Curto Prazo<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#expertise-support\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Expertise e Suporte<\/span><\/a><a id=\"what-is-consultant\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#workforce-development\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Desenvolvimento da for\u00e7a de trabalho<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#repositioning-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrat\u00e9gia de Reposicionamento<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#more-relevant-articles\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Mais artigos relacionados<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 um consultor?<\/h2>\n<p>Simplificando, um consultor \u00e9 um especialista terceirizado que entra em um neg\u00f3cio oferecendo novos olhos e assist\u00eancia especializada. Os consultores normalmente trabalham para entender como sua organiza\u00e7\u00e3o funciona atualmente e, em seguida, fornecem conselhos sobre as etapas que voc\u00ea pode seguir para melhorar o desempenho ou otimizar os resultados.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.thebusinessresearchcompany.com\/report\/management-consulting-services-global-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Relat\u00f3rio de Mercado Global de Servi\u00e7os de Consultoria de Gest\u00e3o<\/a> pela The Business Company, o tamanho do mercado global de consultoria de gest\u00e3o deve crescer em CAGR de 3,7% at\u00e9 2026.<\/p>\n<p>Um profissional de consultoria em gerenciamento de receitas normalmente chega a um hotel e oferece esses servi\u00e7os b\u00e1sicos. Eles podem avaliar seu estoque, estrat\u00e9gia de pre\u00e7os atual, canais de distribui\u00e7\u00e3o escolhidos e informa\u00e7\u00f5es hist\u00f3ricas sobre os n\u00edveis de demanda dos clientes e, ent\u00e3o, oferecer conselhos sobre como maximizar a receita.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: O que \u00e9 um Revenue Manager?<a id=\"benefit-from-experitse\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BGRkjyfkZ4M?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2><strong>Tabela: Problemas e exemplos de a\u00e7\u00f5es tomadas por empresa de consultoria em gerenciamento de receitas<\/strong><\/h2>\n<p>Abaixo est\u00e3o alguns exemplos comuns de problemas enfrentados por hot\u00e9is para os quais empresas de consultoria de gest\u00e3o de receitas s\u00e3o contratadas para ajudar a resolver. A tabela tamb\u00e9m mostra os riscos e benef\u00edcios potenciais para os hot\u00e9is.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 120px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Motivo da contrata\u00e7\u00e3o<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>A\u00e7\u00f5es tomadas pela consultoria<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Riscos para hot\u00e9is<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Benef\u00edcios e resultados<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Receita em decl\u00ednio<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Conduza uma auditoria e an\u00e1lise completa de receitas.<br \/>\nImplementar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o.<br \/>\nTreine a equipe do hotel em pr\u00e1ticas de gerenciamento de receitas.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">As taxas de consultoria podem aumentar as despesas operacionais.<br \/>\nA depend\u00eancia de consultores pode afetar as compet\u00eancias internas.<br \/>\nResist\u00eancia ou rotatividade de pessoal durante as mudan\u00e7as.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Melhor gera\u00e7\u00e3o de receita e lucratividade.<br \/>\nMaior competitividade no mercado.<br \/>\nMelhor conhecimento e habilidades da equipe.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Mercado competitivo<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">An\u00e1lise competitiva de mercado e benchmarking.<br \/>\nDesenvolva uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os competitiva.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Potencial depend\u00eancia excessiva de dados de benchmarking.<br \/>\nRisco de guerras de pre\u00e7os se os concorrentes reagirem agressivamente.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Melhor compreens\u00e3o da din\u00e2mica do mercado.<br \/>\nMelhor posicionamento em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximizando a ocupa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Otimize o invent\u00e1rio e a aloca\u00e7\u00e3o de quartos.<br \/>\nImplemente estrat\u00e9gias din\u00e2micas de pre\u00e7os e rendimento.<br \/>\nAvalie canais de distribui\u00e7\u00e3o e parcerias.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Risco de overbooking ou underbooking.<a id=\"benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><\/a><br \/>\nPotencial insatisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes devido a altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os.<br \/>\nOs custos do canal de distribui\u00e7\u00e3o podem aumentar.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maiores taxas de ocupa\u00e7\u00e3o e receitas.<br \/>\nMelhor receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR).<br \/>\nMaior efici\u00eancia e alcance de distribui\u00e7\u00e3o.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Melhorando a Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Avalie os canais de distribui\u00e7\u00e3o atuais.<br \/>\nExpanda a presen\u00e7a e a visibilidade online.<br \/>\nGarantir a gest\u00e3o eficiente de OTAs e GDS.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Depend\u00eancia de plataformas de distribui\u00e7\u00e3o de terceiros.<br \/>\nPotenciais conflitos com contratos existentes.<br \/>\nRisco de complexidades de gerenciamento de canais.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Distribui\u00e7\u00e3o diversificada e fontes de receita.<br \/>\nMelhor visibilidade e reservas online.<br \/>\nMelhor controle sobre os canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de contratar uma empresa de consultoria em gerenciamento de receita?<\/h2>\n<p>Abaixo voc\u00ea encontrar\u00e1 3 vantagens em adquirir uma empresa de consultoria em Revenue Management.<\/p>\n<h3>Beneficie-se da experi\u00eancia<\/h3>\n<p>Uma das maiores raz\u00f5es pelas quais os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is contratam um consultor de gest\u00e3o de receitas \u00e9 a capacidade de se beneficiar de seus conhecimentos. Afinal, um consultor ter\u00e1 um conhecimento profundo das t\u00e9cnicas, estrat\u00e9gias e m\u00e9tricas de gest\u00e3o de receita, tornando-o mais bem equipado do que um de seus funcion\u00e1rios.<a id=\"gain-outside-perspective\"><\/a><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, se recorrer a um consultor de Revenue Management com experi\u00eancia na ind\u00fastria hoteleira, ele tamb\u00e9m ter\u00e1 conhecimento em primeira m\u00e3o das t\u00e9cnicas mais adequadas dentro dos hot\u00e9is. Como resultado, eles podem contar com a experi\u00eancia de primeira m\u00e3o para ajud\u00e1-lo com sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os ou m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Ganhe uma perspectiva externa<\/h3>\n<p>Outro grande benef\u00edcio de contratar um consultor de gerenciamento de receitas para ajudar sua empresa \u00e9 a capacidade de obter uma perspectiva externa e imparcial. Isto pode ser extremamente valioso em muitos casos, porque aqueles que trabalham internamente est\u00e3o por vezes demasiado ligados aos problemas ou influenciados pelos seus pr\u00f3prios preconceitos para verem as coisas objectivamente.<\/p>\n<p>Por exemplo, um novo par de olhos pode achar mais f\u00e1cil detectar problemas com as tarifas dos seus quartos ou com a sua estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o. Eles tamb\u00e9m poder\u00e3o trazer conhecimento aprofundado sobre o que funcionou para outros hot\u00e9is de tamanho semelhante ou em localiza\u00e7\u00e3o semelhante, ajudando seu hotel a melhorar a gera\u00e7\u00e3o de receita e as taxas de ocupa\u00e7\u00e3o.<a id=\"reduce-staffing-costs\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29055\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg\" alt=\"Consultoria em gerenciamento de receita - Ganhe perspectiva externa\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Reduza os custos de pessoal<\/h3>\n<p>Por fim, um grande ponto positivo de terceirizar o gerenciamento de receita para um consultor \u00e9 economizar dinheiro. Embora um consultor cobre uma taxa pelo trabalho que faz com o seu neg\u00f3cio, isso provavelmente ser\u00e1 substancialmente menor do que pagar um funcion\u00e1rio em tempo integral para desempenhar a mesma fun\u00e7\u00e3o, mesmo que apenas em termos de sal\u00e1rio.<a id=\"which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><\/a><\/p>\n<p>Depois de adicionar outros custos associados a um funcion\u00e1rio, como benef\u00edcios e investimentos na tecnologia de que ele precisa, a responsabilidade de terceiriza\u00e7\u00e3o pode se tornar significativamente mais econ\u00f4mica. Al\u00e9m disso, um consultor j\u00e1 ter\u00e1 o conhecimento relevante, e seu hotel n\u00e3o ser\u00e1 respons\u00e1vel por trein\u00e1-lo.<a id=\"strategies-for-growth\"><\/a><\/p>\n\n<h2>Quais servi\u00e7os uma empresa de consultoria em gerenciamento de receita oferece?<\/h2>\n<p>Uma empresa de consultoria em gest\u00e3o de receitas pode oferecer v\u00e1rios servi\u00e7os que podem ajudar a otimizar os resultados financeiros. Voc\u00ea encontrar\u00e1 mais detalhes sobre alguns desses servi\u00e7os abaixo:<\/p>\n<h3>Estrat\u00e9gias de crescimento<\/h3>\n<p>Uma das raz\u00f5es mais comuns pelas quais os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is recorrem a especialistas em consultoria de gerenciamento de receita \u00e9 facilitar o crescimento. Em muitos casos, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotelaria\/\">gest\u00e3o hoteleira<\/a> as equipes t\u00eam objetivos claros, mas podem exigir conhecimento externo para definir estrat\u00e9gias que concretizem essas metas.<a id=\"preparations-services\"><\/a><\/p>\n<p>Por exemplo, os consultores podem ajudar os hot\u00e9is a implementar servi\u00e7os novos ou inovadores, como o uso de tecnologia hoteleira inteligente ou a ado\u00e7\u00e3o de um aplicativo de hotel. Muitas vezes, as vozes externas podem pensar fora da caixa com mais facilidade, pois n\u00e3o s\u00e3o cegas por como as coisas j\u00e1 foram feitas.<\/p>\n<h3>Servi\u00e7os de prepara\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Outra \u00e1rea onde as empresas de consultoria em gest\u00e3o de receitas podem ser inestim\u00e1veis s\u00e3o os servi\u00e7os de pr\u00e9-abertura ou prepara\u00e7\u00e3o. Antes de um hotel ser aberto ou reaberto ap\u00f3s um encerramento prolongado, \u00e9 necess\u00e1rio cuidar de v\u00e1rios aspectos, os quais podem ter impacto nos resultados financeiros a longo prazo.<a id=\"streamlining-operations\"><\/a><\/p>\n<p>Por exemplo, um consultor de gest\u00e3o de receitas pode auxiliar na cria\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento e nas atividades de marketing e posicionamento de pr\u00e9-abertura. A experi\u00eancia deles pode ser inestim\u00e1vel para garantir que seu hotel atenda a todos os padr\u00f5es exigidos, e eles tamb\u00e9m podem ajudar nas atividades de recrutamento.<\/p>\n<h3>Racionalizando Opera\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Os hot\u00e9is devem utilizar os processos e estrat\u00e9gias operacionais corretos para maximizar a receita e o lucro. Uma parte crucial disso, que uma empresa de consultoria em gest\u00e3o de receitas poder\u00e1 ajudar, \u00e9 agilizar essas opera\u00e7\u00f5es, reduzindo a quantidade de tempo e\/ou despesas desperdi\u00e7adas ao longo do caminho.<a id=\"offering-short-term-cover\"><\/a><\/p>\n<p>Por exemplo, pode ser que seu hotel tenha algumas etapas desnecess\u00e1rias em seus processos de reserva ou distribui\u00e7\u00e3o, custando mais do que est\u00e3o gerando. Os consultores podem usar seus conhecimentos para identificar essas \u00e1reas e ajud\u00e1-lo a usar seus recursos de maneira mais eficaz.<\/p>\n<h3>Oferecendo Cobertura de Curto Prazo<\/h3>\n<p>Em v\u00e1rios momentos, pode ser necess\u00e1rio obter cobertura de curto prazo para fun\u00e7\u00f5es cruciais para o funcionamento di\u00e1rio do seu hotel. Afinal, quando se trata de otimizar a receita, \u00e9 fundamental obter consist\u00eancia e garantir que tudo corra bem, independentemente do que mais esteja acontecendo em seu hotel.<a id=\"expertise-support\"><\/a><\/p>\n<p>Existem muitas situa\u00e7\u00f5es em que isso pode ser necess\u00e1rio, como nos est\u00e1gios iniciais, quando as habilidades da equipe ainda est\u00e3o sendo desenvolvidas ou quando equipes inteiras precisam de treinamento para entender novas tecnologias ou opera\u00e7\u00f5es. Felizmente, muitas equipes de consultoria em gerenciamento de receita podem fornecer exatamente a cobertura de que voc\u00ea precisa.<\/p>\n<h3>Expertise e Suporte<\/h3>\n<p>Os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is tamb\u00e9m podem procurar apoio mais especializado de empresas de consultoria em gest\u00e3o de receitas, permitindo obter assist\u00eancia especializada quando for mais necess\u00e1ria. O tipo de apoio que pode ser fornecido \u00e9 variado, mas inclui an\u00e1lises completas da estrat\u00e9gia hoteleira e uma an\u00e1lise aprofundada do desempenho financeiro atual.<\/p>\n<p>Uma das principais vantagens de contar com a ajuda de especialistas em consultoria de gest\u00e3o de receitas \u00e9 que eles podem prosseguir com o trabalho sem precisar de treinamento pr\u00e9vio. Ao contr\u00e1rio da maioria dos hot\u00e9is, uma empresa de consultoria de gest\u00e3o de receitas de alta qualidade tamb\u00e9m ter\u00e1 acesso \u00e0s mais recentes t\u00e9cnicas, tecnologias e dados mais amplos do setor.<a id=\"workforce-development\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29056\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg\" alt=\"Consultoria em Revenue Management - Experi\u00eancia e Suporte\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Desenvolvimento da for\u00e7a de trabalho<\/h3>\n<p>Provavelmente, o maior benef\u00edcio de procurar assist\u00eancia de uma empresa de consultoria em gest\u00e3o de receitas \u00e9 a capacidade de envolv\u00ea-los nos esfor\u00e7os de treinamento e desenvolvimento de funcion\u00e1rios. <a id=\"repositioning-strategy\"><\/a>Na verdade, os consultores muitas vezes podem fornecer treinamento especializado com base nos insights, aplicativos de software e tecnologia mais recentes.<\/p>\n<p>Isto tamb\u00e9m pode ser extremamente valioso para ensinar aos funcion\u00e1rios existentes algumas das compet\u00eancias e t\u00e9cnicas utilizadas pelos consultores de gest\u00e3o de receitas, para que a equipa interna de gest\u00e3o de receitas esteja preparada para a fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Estrat\u00e9gia de Reposicionamento<\/h3>\n<p>Finalmente, uma empresa de consultoria em gest\u00e3o de receitas tamb\u00e9m pode ajudar com estrat\u00e9gias de reposicionamento ou rebranding, ajudando <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/proprietarios-de-hoteis\/\">propriet\u00e1rios de hot\u00e9is<\/a> alterar a forma como uma propriedade \u00e9 comercializada. Isto pode ser essencial se um hotel mudar de propriedade, passar de independente para parte de uma rede ou vice-versa.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre consultoria de gerenciamento de receita<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-2187-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-07dc7874a6dd0da09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"07dc7874a6dd0da09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#07dc7874a6dd0da09\" href=\"#07dc7874a6dd0da09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre gerentes de vendas e receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"07dc7874a6dd0da09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os gerentes de vendas t\u00eam um foco menor e trabalham para aumentar as vendas gerais por meio de m\u00e9todos como parcerias e reservas. Enquanto isso, um gestor de receitas trabalha em maior escala atrav\u00e9s de todos os fluxos de receitas. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 otimizar a lucratividade como um todo por meio de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9ff97284f90a2583d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9ff97284f90a2583d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9ff97284f90a2583d\" href=\"#9ff97284f90a2583d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o de gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9ff97284f90a2583d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ele fornece an\u00e1lises do mercado e suas tend\u00eancias, da demanda mais ampla, dos pre\u00e7os dos concorrentes, do gerenciamento de estoques e do aproveitamento dos canais de distribui\u00e7\u00e3o para maximizar a receita.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-41013f54c1b2ece13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"41013f54c1b2ece13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#41013f54c1b2ece13\" href=\"#41013f54c1b2ece13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o modelo de receita de consultoria?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"41013f54c1b2ece13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os consultores normalmente operam cobrando por per\u00edodos de tempo ou resultados de projetos. No entanto, alguns tamb\u00e9m oferecem op\u00e7\u00f5es de trabalho como retentor ou com estruturas definidas por taxas baseadas no desempenho. O modelo de receita de consultoria cobre todos esses elementos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-618674bb5043443e5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_618674bb5043443e5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"618674bb5043443e5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#618674bb5043443e5\" href=\"#618674bb5043443e5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que s\u00e3o servi\u00e7os de gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"618674bb5043443e5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_618674bb5043443e5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os servi\u00e7os de gest\u00e3o de receitas da ind\u00fastria hoteleira est\u00e3o focados no aumento da rentabilidade. Os servi\u00e7os compreendem um conjunto de diferentes atividades. Isso inclui previs\u00e3o de demanda, an\u00e1lise das condi\u00e7\u00f5es de mercado, desenvolvimento de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, monitoramento de desempenho e otimiza\u00e7\u00e3o de canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9a9a77771ca7b7312 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9a9a77771ca7b7312\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9a9a77771ca7b7312\" href=\"#9a9a77771ca7b7312\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Como voc\u00ea se torna um gerente de receita?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9a9a77771ca7b7312\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os gerentes de receita normalmente precisam de um diploma de bacharel em administra\u00e7\u00e3o, finan\u00e7as ou hotelaria. Al\u00e9m disso, a experi\u00eancia com opera\u00e7\u00f5es ou finan\u00e7as hoteleiras \u00e9 uma vantagem significativa. Habilidades estrat\u00e9gicas e anal\u00edticas tamb\u00e9m s\u00e3o muito importantes para gerentes de receita. Por fim, voc\u00ea se beneficiar\u00e1 de treinamento espec\u00edfico em gest\u00e3o de receitas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong><a id=\"more-relevant-articles\"><\/a>Um consultor de gest\u00e3o de receitas pode ajudar nisso de v\u00e1rias maneiras, como avaliando v\u00e1rios fluxos de receitas, garantindo que os esfor\u00e7os de marketing destaquem quaisquer novos servi\u00e7os que tenham sido introduzidos e ajudando a projetar estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o e pre\u00e7os que estejam de acordo com os valores da marca e os valores essenciais. Objetivos.<\/strong><\/p>\n<h2>Gostou deste artigo sobre consultoria em gerenciamento de receita?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-receita-gestao\/\">O que \u00e9 gest\u00e3o de receita hoteleira?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerente-de-receita-freelance\/\">Raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea pode se beneficiar de um gerente de receita freelancer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-vs-gerenciamento-de-rendimento\/\">Gerenciamento de receita x gerenciamento de rendimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">Dicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\">Os KPIs de Revenue Management mais usados para hot\u00e9is<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 uma plataforma de conhecimento para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Os profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receitas, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente. Voc\u00ea pode encontrar todos <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">dicas de hot\u00e9is e hospitalidade<\/a><\/span> nas categorias <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/gerenciamento-de-receitas\/\">Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/marketing\/\">Marketing e Distribui\u00e7\u00e3o<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/hotel-operacoes\/\">Opera\u00e7\u00f5es Hoteleiras<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/careers\/\">Pessoal e Carreira<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/technology\/\">Tecnologia<\/a><\/span> e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/software\/\">Programas<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Submeter um artigo<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-7245836153\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-7245836153.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-7245836153 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-7245836153 .m-a-box-header>:first-child,#mab-7245836153 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-7245836153 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-7245836153 .m-a-box-avatar img,#mab-7245836153 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-7245836153 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-7245836153 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-7245836153 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-7245836153 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-7245836153 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-7245836153 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-7245836153 .m-a-box-related-entry-title,#mab-7245836153 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-7245836153 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 se tornando cada vez mais comum que propriet\u00e1rios de hot\u00e9is e outros profissionais do setor hoteleiro adquiram servi\u00e7os de consultoria em gest\u00e3o de receitas para otimizar pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e taxas de ocupa\u00e7\u00e3o e maximizar resultados financeiros. 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