Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nComo voc\u00ea calcula a demanda e o pre\u00e7o do quarto para eventos \u00fanicos que s\u00e3o novos em sua \u00e1rea (por exemplo, grandes shows, Jogos Ol\u00edmpicos, Copa do Mundo, etc.) sem ter dados hist\u00f3ricos para se referir? (Pergunta de Massimiliano Terzulli)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Vendas e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA parte mais dif\u00edcil \u00e9 determinar os pre\u00e7os iniciais. De facto, quando as recolhas ou visitas online relacionadas com as datas do evento come\u00e7am a aumentar, o dinamismo de pre\u00e7os torna-se mais simples e intuitivo de gerir. Mas conseguir definir os melhores pre\u00e7os iniciais poss\u00edveis na presen\u00e7a de um evento, e sem dados hist\u00f3ricos sobre ele, \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o mais delicada e complexa. Na verdade, o risco \u00e9 come\u00e7ar com taxas muito baixas e materializar muitos quartos e muito rapidamente, ou taxas muito altas que correm o risco de ter que baixar depois de alguns meses e depois subir novamente em um perigoso efeito montanha-russa. Em ambos os casos, claro, o risco \u00e9 queimar potencial de faturamento.<\/em><\/p>\nA primeira pista \u00e9 perceber o local exacto onde se realiza o evento, se \u00e9 um congresso, um concerto, um evento desportivo importante, o n\u00famero de pessoas que potencialmente pode acolher ou envolver directa ou indirectamente (espectadores, participantes, jornalistas, t\u00e9cnicos , trabalhadores envolvidos, etc.) e o quanto esse n\u00famero pode impactar a demanda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta dispon\u00edvel do destino.<\/em><\/p>\nOutro elemento a considerar \u00e9 o impacto que esses eventos semelhantes ou id\u00eanticos podem ter causado em diferentes destinos no passado. O estudo desses dados de diferentes fontes certamente pode ajudar a entender as propor\u00e7\u00f5es que esse evento ter\u00e1, para tentar definir a melhor taxa poss\u00edvel.<\/em><\/p>\nPode ser \u00fatil observar o desempenho de outros hot\u00e9is semelhantes, n\u00e3o para adapt\u00e1-los ou imit\u00e1-los, mas para explorar algumas vantagens competitivas a seu favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposs\u00edvel encontrar a taxa inicial perfeita, mas o objetivo \u00e9 encontrar um pre\u00e7o inicial o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do equil\u00edbrio em uma situa\u00e7\u00e3o que inevitavelmente apresentar\u00e1 um cen\u00e1rio incerto no in\u00edcio.<\/em><\/p>\nPor causa dessa incerteza, \u00e9 sempre aconselh\u00e1vel encontrar o equil\u00edbrio certo tamb\u00e9m na gest\u00e3o de estoques, limitando a venda para compensar o risco de uma taxa que pode se mostrar inferior ao que o mercado estaria disposto a gastar.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Diretor de Vendas e Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQuando um novo grande evento chega \u00e0 sua cidade\/destino, existem duas op\u00e7\u00f5es: ou voc\u00ea recebe alguns dos organizadores ou participantes, onde ter\u00e1 que cotar com base em suas solicita\u00e7\u00f5es e necessidades, ou \u00e9 candidato a receber os torcedores ou seguidores.
\n<\/em>
\nQuando voc\u00ea est\u00e1 no primeiro cen\u00e1rio, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de calcular muito, pois voc\u00ea tende a adaptar sua previs\u00e3o \u00e0s necessidades do grupo, e muitas vezes eles pegam uma grande parte do seu estoque, deixando o restante do estoque para render. .<\/em>
\n
\nSe n\u00e3o for o caso, vai depender muito do tipo de evento. Vimos na Europa como o an\u00fancio da turn\u00ea do Coldplay em 2023 fez os pre\u00e7os subirem quase t\u00e3o r\u00e1pido quanto a demanda, com ingressos esgotando em minutos e acomoda\u00e7\u00f5es tentando alcan\u00e7\u00e1-los.<\/em>
\n
\nEsses eventos de grande porte tendem a ser anunciados com bastante anteced\u00eancia, ent\u00e3o o importante aqui \u00e9 conseguir acompanhar o ritmo da demanda, para que as tarifas aumentem t\u00e3o r\u00e1pido (se n\u00e3o mais r\u00e1pido) quanto a demanda mencionada, sendo capaz, portanto, de maximizar a receita\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEssas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas s\u00f3 funcionam quando n\u00e3o h\u00e1 dados. Se voc\u00ea tiver alguns dados, talvez tenha mais chances de estabelecer corretamente sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/em><\/p>\nA) PRE\u00c7O<\/strong> \u2013 Acho que a melhor forma de precificar seu im\u00f3vel quando voc\u00ea n\u00e3o tem dados suficientes (como hist\u00f3rico) para tomar uma decis\u00e3o \u00e9 olhar para seus concorrentes. Pelo menos tente estar no mercado; nem t\u00e3o alto, nem t\u00e3o baixo. Procure ficar no meio porque depois disso a demanda vai te posicionar onde voc\u00ea merece.<\/em><\/p>\nB) DEMANDA<\/strong> \u2013 Neste caso, provavelmente voc\u00ea ter\u00e1 mais dados para analisar e estudar eventos semelhantes em destinos anteriores, informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas que ir\u00e3o ao evento, alguma previs\u00e3o feita pelo STR ou Demand360\u00ba sobre a cidade, etc. , voc\u00ea tem uma tecnologia que vai te ajudar a prever a demanda que voc\u00ea pode ter para aquele evento espec\u00edfico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daphne](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Daphne-Beers-150x150.png\")
<\/div><\/div>Daphne Beers<\/span>Propriet\u00e1rio, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Vendas e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA parte mais dif\u00edcil \u00e9 determinar os pre\u00e7os iniciais. De facto, quando as recolhas ou visitas online relacionadas com as datas do evento come\u00e7am a aumentar, o dinamismo de pre\u00e7os torna-se mais simples e intuitivo de gerir. Mas conseguir definir os melhores pre\u00e7os iniciais poss\u00edveis na presen\u00e7a de um evento, e sem dados hist\u00f3ricos sobre ele, \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o mais delicada e complexa. Na verdade, o risco \u00e9 come\u00e7ar com taxas muito baixas e materializar muitos quartos e muito rapidamente, ou taxas muito altas que correm o risco de ter que baixar depois de alguns meses e depois subir novamente em um perigoso efeito montanha-russa. Em ambos os casos, claro, o risco \u00e9 queimar potencial de faturamento.<\/em><\/p>\nA primeira pista \u00e9 perceber o local exacto onde se realiza o evento, se \u00e9 um congresso, um concerto, um evento desportivo importante, o n\u00famero de pessoas que potencialmente pode acolher ou envolver directa ou indirectamente (espectadores, participantes, jornalistas, t\u00e9cnicos , trabalhadores envolvidos, etc.) e o quanto esse n\u00famero pode impactar a demanda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta dispon\u00edvel do destino.<\/em><\/p>\nOutro elemento a considerar \u00e9 o impacto que esses eventos semelhantes ou id\u00eanticos podem ter causado em diferentes destinos no passado. O estudo desses dados de diferentes fontes certamente pode ajudar a entender as propor\u00e7\u00f5es que esse evento ter\u00e1, para tentar definir a melhor taxa poss\u00edvel.<\/em><\/p>\nPode ser \u00fatil observar o desempenho de outros hot\u00e9is semelhantes, n\u00e3o para adapt\u00e1-los ou imit\u00e1-los, mas para explorar algumas vantagens competitivas a seu favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposs\u00edvel encontrar a taxa inicial perfeita, mas o objetivo \u00e9 encontrar um pre\u00e7o inicial o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do equil\u00edbrio em uma situa\u00e7\u00e3o que inevitavelmente apresentar\u00e1 um cen\u00e1rio incerto no in\u00edcio.<\/em><\/p>\nPor causa dessa incerteza, \u00e9 sempre aconselh\u00e1vel encontrar o equil\u00edbrio certo tamb\u00e9m na gest\u00e3o de estoques, limitando a venda para compensar o risco de uma taxa que pode se mostrar inferior ao que o mercado estaria disposto a gastar.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Diretor de Vendas e Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQuando um novo grande evento chega \u00e0 sua cidade\/destino, existem duas op\u00e7\u00f5es: ou voc\u00ea recebe alguns dos organizadores ou participantes, onde ter\u00e1 que cotar com base em suas solicita\u00e7\u00f5es e necessidades, ou \u00e9 candidato a receber os torcedores ou seguidores.
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\nQuando voc\u00ea est\u00e1 no primeiro cen\u00e1rio, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de calcular muito, pois voc\u00ea tende a adaptar sua previs\u00e3o \u00e0s necessidades do grupo, e muitas vezes eles pegam uma grande parte do seu estoque, deixando o restante do estoque para render. .<\/em>
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\nSe n\u00e3o for o caso, vai depender muito do tipo de evento. Vimos na Europa como o an\u00fancio da turn\u00ea do Coldplay em 2023 fez os pre\u00e7os subirem quase t\u00e3o r\u00e1pido quanto a demanda, com ingressos esgotando em minutos e acomoda\u00e7\u00f5es tentando alcan\u00e7\u00e1-los.<\/em>
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\nEsses eventos de grande porte tendem a ser anunciados com bastante anteced\u00eancia, ent\u00e3o o importante aqui \u00e9 conseguir acompanhar o ritmo da demanda, para que as tarifas aumentem t\u00e3o r\u00e1pido (se n\u00e3o mais r\u00e1pido) quanto a demanda mencionada, sendo capaz, portanto, de maximizar a receita\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Vendas e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
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\nQuando voc\u00ea est\u00e1 no primeiro cen\u00e1rio, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de calcular muito, pois voc\u00ea tende a adaptar sua previs\u00e3o \u00e0s necessidades do grupo, e muitas vezes eles pegam uma grande parte do seu estoque, deixando o restante do estoque para render. .<\/em>
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\nSe n\u00e3o for o caso, vai depender muito do tipo de evento. Vimos na Europa como o an\u00fancio da turn\u00ea do Coldplay em 2023 fez os pre\u00e7os subirem quase t\u00e3o r\u00e1pido quanto a demanda, com ingressos esgotando em minutos e acomoda\u00e7\u00f5es tentando alcan\u00e7\u00e1-los.<\/em>
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\nEsses eventos de grande porte tendem a ser anunciados com bastante anteced\u00eancia, ent\u00e3o o importante aqui \u00e9 conseguir acompanhar o ritmo da demanda, para que as tarifas aumentem t\u00e3o r\u00e1pido (se n\u00e3o mais r\u00e1pido) quanto a demanda mencionada, sendo capaz, portanto, de maximizar a receita\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEssas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas s\u00f3 funcionam quando n\u00e3o h\u00e1 dados. Se voc\u00ea tiver alguns dados, talvez tenha mais chances de estabelecer corretamente sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/em><\/p>\nA) PRE\u00c7O<\/strong> \u2013 Acho que a melhor forma de precificar seu im\u00f3vel quando voc\u00ea n\u00e3o tem dados suficientes (como hist\u00f3rico) para tomar uma decis\u00e3o \u00e9 olhar para seus concorrentes. Pelo menos tente estar no mercado; nem t\u00e3o alto, nem t\u00e3o baixo. Procure ficar no meio porque depois disso a demanda vai te posicionar onde voc\u00ea merece.<\/em><\/p>\nB) DEMANDA<\/strong> \u2013 Neste caso, provavelmente voc\u00ea ter\u00e1 mais dados para analisar e estudar eventos semelhantes em destinos anteriores, informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas que ir\u00e3o ao evento, alguma previs\u00e3o feita pelo STR ou Demand360\u00ba sobre a cidade, etc. , voc\u00ea tem uma tecnologia que vai te ajudar a prever a demanda que voc\u00ea pode ter para aquele evento espec\u00edfico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Daphne Beers<\/span>Propriet\u00e1rio, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u201cA parte mais dif\u00edcil \u00e9 determinar os pre\u00e7os iniciais. De facto, quando as recolhas ou visitas online relacionadas com as datas do evento come\u00e7am a aumentar, o dinamismo de pre\u00e7os torna-se mais simples e intuitivo de gerir. Mas conseguir definir os melhores pre\u00e7os iniciais poss\u00edveis na presen\u00e7a de um evento, e sem dados hist\u00f3ricos sobre ele, \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o mais delicada e complexa. Na verdade, o risco \u00e9 come\u00e7ar com taxas muito baixas e materializar muitos quartos e muito rapidamente, ou taxas muito altas que correm o risco de ter que baixar depois de alguns meses e depois subir novamente em um perigoso efeito montanha-russa. Em ambos os casos, claro, o risco \u00e9 queimar potencial de faturamento.<\/em><\/p>\n A primeira pista \u00e9 perceber o local exacto onde se realiza o evento, se \u00e9 um congresso, um concerto, um evento desportivo importante, o n\u00famero de pessoas que potencialmente pode acolher ou envolver directa ou indirectamente (espectadores, participantes, jornalistas, t\u00e9cnicos , trabalhadores envolvidos, etc.) e o quanto esse n\u00famero pode impactar a demanda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta dispon\u00edvel do destino.<\/em><\/p>\n Outro elemento a considerar \u00e9 o impacto que esses eventos semelhantes ou id\u00eanticos podem ter causado em diferentes destinos no passado. O estudo desses dados de diferentes fontes certamente pode ajudar a entender as propor\u00e7\u00f5es que esse evento ter\u00e1, para tentar definir a melhor taxa poss\u00edvel.<\/em><\/p>\n Pode ser \u00fatil observar o desempenho de outros hot\u00e9is semelhantes, n\u00e3o para adapt\u00e1-los ou imit\u00e1-los, mas para explorar algumas vantagens competitivas a seu favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposs\u00edvel encontrar a taxa inicial perfeita, mas o objetivo \u00e9 encontrar um pre\u00e7o inicial o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do equil\u00edbrio em uma situa\u00e7\u00e3o que inevitavelmente apresentar\u00e1 um cen\u00e1rio incerto no in\u00edcio.<\/em><\/p>\n Por causa dessa incerteza, \u00e9 sempre aconselh\u00e1vel encontrar o equil\u00edbrio certo tamb\u00e9m na gest\u00e3o de estoques, limitando a venda para compensar o risco de uma taxa que pode se mostrar inferior ao que o mercado estaria disposto a gastar.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cQuando um novo grande evento chega \u00e0 sua cidade\/destino, existem duas op\u00e7\u00f5es: ou voc\u00ea recebe alguns dos organizadores ou participantes, onde ter\u00e1 que cotar com base em suas solicita\u00e7\u00f5es e necessidades, ou \u00e9 candidato a receber os torcedores ou seguidores. \u201cEssas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas s\u00f3 funcionam quando n\u00e3o h\u00e1 dados. Se voc\u00ea tiver alguns dados, talvez tenha mais chances de estabelecer corretamente sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/em><\/p>\n A) PRE\u00c7O<\/strong> \u2013 Acho que a melhor forma de precificar seu im\u00f3vel quando voc\u00ea n\u00e3o tem dados suficientes (como hist\u00f3rico) para tomar uma decis\u00e3o \u00e9 olhar para seus concorrentes. Pelo menos tente estar no mercado; nem t\u00e3o alto, nem t\u00e3o baixo. Procure ficar no meio porque depois disso a demanda vai te posicionar onde voc\u00ea merece.<\/em><\/p>\n B) DEMANDA<\/strong> \u2013 Neste caso, provavelmente voc\u00ea ter\u00e1 mais dados para analisar e estudar eventos semelhantes em destinos anteriores, informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas que ir\u00e3o ao evento, alguma previs\u00e3o feita pelo STR ou Demand360\u00ba sobre a cidade, etc. , voc\u00ea tem uma tecnologia que vai te ajudar a prever a demanda que voc\u00ea pode ter para aquele evento espec\u00edfico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nQuando voc\u00ea est\u00e1 no primeiro cen\u00e1rio, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de calcular muito, pois voc\u00ea tende a adaptar sua previs\u00e3o \u00e0s necessidades do grupo, e muitas vezes eles pegam uma grande parte do seu estoque, deixando o restante do estoque para render. .<\/em>
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\nSe n\u00e3o for o caso, vai depender muito do tipo de evento. Vimos na Europa como o an\u00fancio da turn\u00ea do Coldplay em 2023 fez os pre\u00e7os subirem quase t\u00e3o r\u00e1pido quanto a demanda, com ingressos esgotando em minutos e acomoda\u00e7\u00f5es tentando alcan\u00e7\u00e1-los.<\/em>
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\nEsses eventos de grande porte tendem a ser anunciados com bastante anteced\u00eancia, ent\u00e3o o importante aqui \u00e9 conseguir acompanhar o ritmo da demanda, para que as tarifas aumentem t\u00e3o r\u00e1pido (se n\u00e3o mais r\u00e1pido) quanto a demanda mencionada, sendo capaz, portanto, de maximizar a receita\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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