{"id":31930,"date":"2024-06-16T12:49:21","date_gmt":"2024-06-16T10:49:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=31930"},"modified":"2024-06-17T15:42:02","modified_gmt":"2024-06-17T13:42:02","slug":"ways-revenue-management-systems-help-hoteliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/maneiras-pelas-quais-os-sistemas-de-gerenciamento-de-receitas-ajudam-os-hoteleiros\/","title":{"rendered":"6 maneiras pelas quais os sistemas de gerenciamento de receita ajudam os hoteleiros a fazer mais com menos"},"content":{"rendered":"

A maioria dos hoteleiros independentes est\u00e1 habituada a fazer malabarismos com mais recursos e menos recursos dedicados, mas a gest\u00e3o eficaz das receitas \u2013 e as ferramentas que a permitem \u2013 n\u00e3o deve ser considerada exclusivamente uma preocupa\u00e7\u00e3o de \u201cgrandes marcas\u201d ou \u201cgrandes hot\u00e9is\u201d. <\/em><\/p>\n

O que \u00e9 um sistema de gerenciamento de receitas?<\/h2>\n

Entre as tecnologias normalmente utilizadas pelos hoteleiros, os sistemas de gest\u00e3o de receitas (RMS) est\u00e3o numa posi\u00e7\u00e3o \u00fanica para ter um impacto descomunal na forma como os hot\u00e9is operam. Na melhor das hip\u00f3teses, permitem a tomada de decis\u00f5es informadas que garantem resultados empresariais ideais e reduzem o desperd\u00edcio atrav\u00e9s de previs\u00f5es eficazes. Isso \u00e9 valioso para qualquer hotel, mas \u00e9 especialmente verdadeiro para propriedades menores com menos quartos, onde o sofrimento financeiro de um erro de pre\u00e7o \u00e9 ampliado.<\/p>\n

Os esfor\u00e7os de otimiza\u00e7\u00e3o de receitas podem parecer uma tarefa dif\u00edcil, mas com a ajuda de um RMS automatizado avan\u00e7ado, os hoteleiros independentes podem trabalhar de forma mais inteligente e n\u00e3o mais dif\u00edcil, ao mesmo tempo que alcan\u00e7am novos patamares de receita.<\/p>\n

6 benef\u00edcios da ado\u00e7\u00e3o de um sistema avan\u00e7ado de gerenciamento de receitas para hoteleiros independentes<\/h2>\n

A gest\u00e3o de receitas pode exigir um investimento, mas \u00e9 dif\u00edcil ignorar o lado positivo da ado\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e3o algumas das principais maneiras hoteleiros independentes podem se beneficiar de um RMS avan\u00e7ado<\/a><\/span>.<\/p>\n

1. Maior precis\u00e3o de previs\u00e3o<\/h3>\n

De acordo com a pesquisa da AMR, uma melhoria de 3% na precis\u00e3o das previs\u00f5es pode gerar um aumento de at\u00e9 2% no lucro. Resultados como este deixam claro: a previs\u00e3o eficaz da procura \u00e9 a base para qualquer estrat\u00e9gia de receitas bem-sucedida.<\/p>\n

Infelizmente, prever com precis\u00e3o \u00e9 uma tarefa demorada e dif\u00edcil quando realizada manualmente, e o desafio s\u00f3 aumenta quando se faz previs\u00f5es em n\u00edveis mais granulares, de tipo de sala e de segmento. Mas com um RMS avan\u00e7ado, a automa\u00e7\u00e3o pode agilizar o trabalho de previs\u00e3o precisa da demanda at\u00e9 mesmo para as ofertas mais complexas de quartos ou tipos de produtos \u2013 tudo isso com o m\u00ednimo de comprometimento de tempo da equipe.<\/p>\n

2. Decis\u00f5es automatizadas de pre\u00e7os e gerenciamento de estoque<\/h3>\n

Uma previs\u00e3o precisa \u00e9 t\u00e3o valiosa quanto o que voc\u00ea faz com ela, e os hot\u00e9is que precisam de recursos dedicados de gerenciamento de receitas certamente podem ter dificuldades para capitalizar at\u00e9 mesmo uma previs\u00e3o perfeitamente precisa.<\/p>\n

Ao trabalhar como parte de uma pilha de tecnologia bem integrada, um RMS avan\u00e7ado implantar\u00e1 automaticamente decis\u00f5es de pre\u00e7os e controle de estoque que otimizam a receita. Isso economiza o tempo dos l\u00edderes de receita, eliminando muitas das tarefas mundanas e servis relacionadas aos pre\u00e7os, para que possam se concentrar nos cen\u00e1rios excepcionais do dia a dia.<\/p>\n

3. Reduza descontos desnecess\u00e1rios<\/h3>\n

Os descontos t\u00eam sido uma forma eficaz de os hoteleiros gerarem neg\u00f3cios adicionais \u2013 mas, se n\u00e3o forem bem geridos, tamb\u00e9m podem prejudicar desnecessariamente a rentabilidade. Um RMS avan\u00e7ado pode avaliar a demanda futura e aplicar automaticamente restri\u00e7\u00f5es de reserva (como requisitos de dura\u00e7\u00e3o m\u00ednima de estadia) a ofertas de produtos com desconto para garantir que o valor geral dessas reservas potenciais n\u00e3o seja suscept\u00edvel de ser eclipsado por reservas transit\u00f3rias durante o mesmo per\u00edodo.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o RMS avan\u00e7ado tem flexibilidade para definir n\u00edveis de desconto de forma din\u00e2mica com base na demanda projetada. Por exemplo, em vez de um desconto fixo de 20% para reservas de compras antecipadas, uma s\u00e9rie de descontos pode ser aplicada automaticamente. Essa faixa de desconto \u00e9 baseada na demanda, portanto, essas compras representar\u00e3o uma parcela menor da receita potencial em datas de alta demanda. Inversamente, em datas de baixa procura, a percentagem de desconto aumenta (at\u00e9 um m\u00e1ximo definido) conforme necess\u00e1rio para capturar receitas incrementais.<\/p>\n

Melhor ainda, estas abordagens de gera\u00e7\u00e3o de receitas incrementais exigem pouco \u2014 ou nenhum \u2014 esfor\u00e7o manual por parte dos operadores.<\/p>\n

4. Decis\u00f5es de neg\u00f3cios do grupo mais inteligentes<\/h3>\n

\u00c9 dif\u00edcil recusar algo certo, mas quantos gerentes de vendas sabem se as oportunidades de neg\u00f3cios do grupo que est\u00e3o considerando s\u00e3o realmente ideais para a lucratividade? Com o invent\u00e1rio de quartos a ser elevado para muitas propriedades hoteleiras independentes, as reservas de grupos amplificam o impacto da cobran\u00e7a excessiva ou insuficiente de quartos e servi\u00e7os, pelo que \u00e9 fundamental tomar estas decis\u00f5es corretamente.<\/p>\n

Os erros de pre\u00e7os dos neg\u00f3cios do grupo podem ser amplamente evitados, mas a realidade de tomar decis\u00f5es de grupo mais inteligentes requer uma an\u00e1lise de deslocamento bastante complexa que pondere o valor projetado dos quartos transit\u00f3rios vendidos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 receita que seria gerada pelo grupo. Feitas manualmente, essas avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o complicadas e podem levar \u00e0 perda de oportunidades devido aos tempos de resposta lentos. Felizmente, os recursos avan\u00e7ados do RMS simplificam esse processo e podem calcular com efici\u00eancia recomenda\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os ideais que atendem \u00e0 demanda projetada. Al\u00e9m disso, estas avalia\u00e7\u00f5es podem incluir proje\u00e7\u00f5es de gastos auxiliares e custos de servi\u00e7os para dar aos gestores de vendas uma vis\u00e3o mais clara de quais oportunidades de neg\u00f3cios do grupo s\u00e3o mais lucrativas \u2013 e onde podem ter espa\u00e7o para negociar.<\/p>\n

5. Respostas eficazes a condi\u00e7\u00f5es em r\u00e1pida mudan\u00e7a<\/h3>\n

O que acontece se uma reserva de grupo grande for cancelada? Ou um grande evento \u00e9 adiado inesperadamente? Apesar dos melhores esfor\u00e7os dos hoteleiros para contabilizar manualmente as flutua\u00e7\u00f5es sazonais da procura, surpresas em r\u00e1pido desenvolvimento acontecem \u2013 e podem deixar os hoteleiros numa luta para se adaptarem.<\/p>\n

Com os recursos avan\u00e7ados de previs\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de um RMS, essas surpresas que podem estourar o or\u00e7amento podem ser automaticamente adaptadas com decis\u00f5es r\u00e1pidas para evitar perda de receitas, mesmo que o l\u00edder de gerenciamento de receitas esteja de f\u00e9rias quando uma surpresa ocorrer.<\/p>\n

6. Maximize o valor da propriedade e a sa\u00fade financeira<\/h3>\n

Uma implementa\u00e7\u00e3o bem executada da tecnologia de gest\u00e3o de receitas \u00e9 um m\u00e9todo testado e comprovado para aumentar o valor de propriedades hoteleiras independentes. Uma pesquisa recente da Benchmark Research com investidores em hot\u00e9is, realizada em nome do IDeaS, revelou que 98% dos entrevistados consideraram que a tecnologia de gerenciamento de receitas \u00e9 \u201cum pouco importante<\/em>\u201d(29%) ou\u201cmuito importante<\/em>\u201d para maximizar o fluxo de caixa, e 100% dos entrevistados descreveram a tecnologia de gerenciamento de receitas como \u201cmuito importante<\/em>\u201d(55%) ou\u201cum pouco importante<\/em>\u201d(45%) para aumentar o valor dos ativos para investimentos hoteleiros.<\/p>\n

Quer os hoteleiros independentes pretendam aumentar a presen\u00e7a da sua marca, atrair investidores ou garantir melhores condi\u00e7\u00f5es de financiamento, \u00e9 dif\u00edcil ignorar os benef\u00edcios financeiros cumulativos da implementa\u00e7\u00e3o de tecnologia avan\u00e7ada de gest\u00e3o automatizada de receitas.<\/p>\n

Abra\u00e7ando o futuro do RMS desenvolvido com IA<\/h2>\n

A automa\u00e7\u00e3o alimentada por IA est\u00e1 ganhando cada vez mais for\u00e7a \u00e0 medida que as empresas descobrem novas maneiras de otimizar opera\u00e7\u00f5es e receitas. Este avan\u00e7o tecnol\u00f3gico coloca os hoteleiros independentes numa importante encruzilhada. Pr\u00e1ticas avan\u00e7adas de gest\u00e3o de receitas que podem ter parecido invi\u00e1veis para os independentes est\u00e3o agora inteiramente ao nosso alcance \u2013 mas a sua capacidade de capitalizar requer investimento e uma aceita\u00e7\u00e3o da mudan\u00e7a.<\/p>\n

Isso pode exigir um ato de f\u00e9, mas os benef\u00edcios da aterrissagem s\u00e3o dif\u00edceis de ignorar. Na verdade, 83 por cento dos entrevistados da pesquisa acima mencionada descreveram o retorno do investimento para a tecnologia RMS como \u201calto<\/em>" ou "muito alto<\/em>\u201c. Os hoteleiros independentes podem beneficiar substancialmente ao abra\u00e7ar as vantagens de um RMS avan\u00e7ado \u2013 a quest\u00e3o \u00e9: estar\u00e3o eles dispostos a adot\u00e1-lo?<\/p>\n

<\/i>Teste gr\u00e1tis<\/span>: Voc\u00ea est\u00e1 no caminho para o sucesso da receita?<\/h2>\n
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