{"id":32742,"date":"2024-09-23T15:45:59","date_gmt":"2024-09-23T13:45:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=32742"},"modified":"2024-09-23T18:20:47","modified_gmt":"2024-09-23T16:20:47","slug":"combining-commercial-and-finance-analytics-for-hotel-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/combining-commercial-and-finance-analytics-for-hotel-success\/","title":{"rendered":"Quebrando os silos: unindo a an\u00e1lise comercial e financeira para o bem maior de todos"},"content":{"rendered":"
No ambiente de hospitalidade complexo e competitivo de hoje, complac\u00eancia n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. A tomada de decis\u00e3o baseada em dados \u00e9 essencial para o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\n Na maioria das organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise comercial \u00e9 o dom\u00ednio de vendas, marketing e, particularmente, revenue management. Os dados financeiros s\u00e3o alavancados por equipes de Contabilidade e Finan\u00e7as com foco em custos, lucratividade e sa\u00fade financeira geral. <\/em><\/p>\n Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 por que e como esses tipos de dados devem ser aproveitados em conjunto pelas equipes financeira e comercial para criar uma abordagem integrada ao uso de dados para maximizar o crescimento da receita bruta e a lucratividade l\u00edquida.<\/em><\/p>\n Vamos come\u00e7ar esbo\u00e7ando a que esses termos se referem.<\/p>\n Dados de an\u00e1lise comercial v\u00eam de sistemas no centro das opera\u00e7\u00f5es comerciais de um hotel, incluindo PMS, RMS, ferramentas de benchmarking e rate-shopping, entre outros. A an\u00e1lise comercial se refere a dados e visualiza\u00e7\u00f5es de dados relacionados ao desempenho comercial do neg\u00f3cio, incluindo informa\u00e7\u00f5es sobre como o neg\u00f3cio \u00e9 constru\u00eddo.<\/p>\n Por exemplo:<\/p>\n O Finance Analytics coleta dados do sistema de contabilidade, ou ERP, da empresa e se concentra em fornecer insights sobre custos, lucratividade e investimento.<\/p>\n As informa\u00e7\u00f5es relevantes incluem:<\/p>\n Ao reunir esses dois tipos de an\u00e1lise, atualmente separados na maioria das organiza\u00e7\u00f5es, os hot\u00e9is podem obter uma imagem mais clara de como as atividades e decis\u00f5es comerciais afetam a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio e vice-versa. Al\u00e9m disso, o uso de dados comerciais para fornecer contexto aos dados financeiros e vice-versa ajuda os usu\u00e1rios empresariais a responder \u00e0 pergunta de acompanhamento mais importante em dados e an\u00e1lise: \u201cPor que<\/em>?\u201d.<\/p>\n Por exemplo: an\u00e1lises comerciais sobre segmenta\u00e7\u00e3o e canal podem dar contexto sobre o motivo pelo qual a lucratividade \u00e9 comparativamente alta ou baixa para o departamento de Quartos.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 nenhuma surpresa que a tecnologia seja a resposta ao desafio aqui apresentado como a solu\u00e7\u00e3o mais eficaz.<\/p>\n Comece quebrando os silos de dados literais. Dados financeiros e comerciais precisam estar dispon\u00edveis e compartilh\u00e1veis entre departamentos. Embora isso possa ser feito manualmente, \u00e9 por meio de uma ferramenta de Business Intelligence que voc\u00ea poder\u00e1 efetivamente reunir os dados de uma forma significativa e consumi-los das muitas maneiras diferentes em que os dados podem trazer valor. Isso tamb\u00e9m elimina o custo e o tempo necess\u00e1rios para investir em um processo manual para extrair e estruturar os dados de uma forma que se tornem valiosos.<\/p>\n O sucesso desse casamento depende da identifica\u00e7\u00e3o das m\u00e9tricas certas e de disponibiliz\u00e1-las nos locais certos. Para an\u00e1lises comerciais, concentre-se em drivers de receita como RevPAR, ADR e taxas de ocupa\u00e7\u00e3o. No lado financeiro, integre custos, lucratividade por segmento e m\u00e9tricas de custo de distribui\u00e7\u00e3o. Mesclar essas m\u00e9tricas-chave permite que os hot\u00e9is monitorem o desempenho real e a lucratividade de cada decis\u00e3o operacional.<\/p>\n Um entendimento entre as equipes nem sempre vem naturalmente. KPIs alinhados e reuni\u00f5es interfuncionais regulares ajudam a garantir que ambos os lados entendam o impacto de suas decis\u00f5es no outro.<\/p>\n Quando voc\u00ea chegar a esta etapa, perceber\u00e1 que um processo manual para reunir os dados n\u00e3o lhe trar\u00e1 a efici\u00eancia necess\u00e1ria para executar com efic\u00e1cia. Como cada neg\u00f3cio \u00e9 diferente e cada usu\u00e1rio empresarial tem prefer\u00eancias pessoais diferentes sobre como consumir an\u00e1lises, os hot\u00e9is precisam de ferramentas flex\u00edveis que permitam a constru\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is personaliz\u00e1veis nos quais eles possam combinar dados e visualiza\u00e7\u00f5es dos dom\u00ednios e fontes Comercial e Financeira. A automa\u00e7\u00e3o reduzir\u00e1 o trabalho manual e os erros e garantir\u00e1 a consist\u00eancia.<\/p>\n Um loop de feedback constante \u00e9 cr\u00edtico. Rever as an\u00e1lises integradas regularmente e fazer com que cada parte valide a precis\u00e3o e as conclus\u00f5es da outra garante que as tend\u00eancias possam ser identificadas mais rapidamente, inefici\u00eancias sejam descobertas e ajustes baseados em dados sejam feitos quando necess\u00e1rio. Seja realocando or\u00e7amento, revisitando estrat\u00e9gias de pre\u00e7os ou ajustando esfor\u00e7os de marketing, o casamento de dados comerciais e financeiros garante que essas mudan\u00e7as sejam baseadas tanto no desempenho operacional quanto na sa\u00fade financeira.<\/p>\n A uni\u00e3o de an\u00e1lises comerciais e financeiras n\u00e3o \u00e9 mais um luxo, mas uma necessidade para hot\u00e9is que buscam expandir os limites de seu desempenho. Hot\u00e9is que conseguem alinhar melhor suas atividades comerciais com seus objetivos financeiros est\u00e3o melhor posicionados para otimizar a lucratividade, melhorar a tomada de decis\u00f5es e sustentar o crescimento a longo prazo.<\/p>\n Ao combinar insights de ambos os mundos, os hot\u00e9is podem garantir que cada reserva, campanha de marketing e investimento leve a resultados financeiros mais s\u00f3lidos e a um futuro sustent\u00e1vel.<\/p>\n Usar dados para impulsionar insights e decis\u00f5es em seu hotel pode posicion\u00e1-lo para o sucesso comercial, ajudar a aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes e reduzir custos. Esta lista de verifica\u00e7\u00e3o fornece um ponto de partida para hoteleiros iniciantes na an\u00e1lise de dados na ind\u00fastria hoteleira.<\/p>\n Clique aqui para baixar<\/span><\/a> a lista de verifica\u00e7\u00e3o \u201cComece a usar dados na tomada de decis\u00f5es do seu hotel<\/em>“.<\/p>\n No ambiente de hospitalidade complexo e competitivo de hoje, a complac\u00eancia n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. A tomada de decis\u00e3o baseada em dados \u00e9 essencial para o sucesso do seu neg\u00f3cio. Na maioria das organiza\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise comercial \u00e9 o dom\u00ednio de vendas, marketing e, particularmente, revenue management. Os dados financeiros s\u00e3o alavancados pelas equipes de Contabilidade e Finan\u00e7as com foco em custos, lucratividade e sa\u00fade financeira geral. Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 por que<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":32744,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[764,755,776,11,760,799],"tags":[809],"class_list":["post-32742","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-distribution","category-hotel-explainers","category-hospitality-explainers","category-hotel-kpi","category-hotel-strategies","category-revenue-management-strategies","tag-juyo-analytics"],"yoast_head":"\nCombinando An\u00e1lise Comercial e Financeira Explicada<\/h2>\n
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Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de unir an\u00e1lise comercial e financeira?<\/h2>\n
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\nTer uma compreens\u00e3o clara da din\u00e2mica total de custos e receitas dos diferentes canais de distribui\u00e7\u00e3o significa que os hot\u00e9is podem escolher modelos de pre\u00e7os e estrat\u00e9gias de gerenciamento de canais que maximizem o lucro.<\/li>\nComo unir finan\u00e7as e an\u00e1lise comercial<\/h2>\n
Etapa 1: Integra\u00e7\u00e3o de dados<\/h3>\n
Etapa 2: Defina as principais m\u00e9tricas<\/h3>\n
Etapa 3: Colaborar<\/h3>\n
Etapa 4: Automatizar e personalizar<\/h3>\n
Etapa 5: An\u00e1lise e ajuste regulares<\/h3>\n
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Alguns exemplos de como dados hol\u00edsticos podem ajudar um neg\u00f3cio hoteleiro<\/h2>\n
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Alinhando a an\u00e1lise comercial e financeira para o sucesso do hotel<\/h2>\n
<\/i>Lista de verifica\u00e7\u00e3o gratuita<\/u>: Comece a usar dados na tomada de decis\u00f5es do seu hotel<\/h2>\n
Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.
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