{"id":34478,"date":"2025-04-06T12:48:11","date_gmt":"2025-04-06T10:48:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34478"},"modified":"2025-04-07T14:22:21","modified_gmt":"2025-04-07T12:22:21","slug":"ways-revenue-management-tools-can-influence-commercial-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/formas-como-as-ferramentas-de-gestao-de-receitas-podem-influenciar-o-sucesso-comercial\/","title":{"rendered":"Horizontes Ampliados: 3 Maneiras Como as Ferramentas de Gest\u00e3o de Receitas Podem Influenciar o Sucesso Comercial"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea pensa nas ferramentas revenue management apenas como um meio de implementar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os din\u00e2micas e aproveitar ao m\u00e1ximo a demanda pelo invent\u00e1rio de quartos da sua propriedade, \u00e9 hora de desafiar essa suposi\u00e7\u00e3o. Embora esses recursos testados e comprovados sejam essenciais na maioria dos hot\u00e9is, os sistemas revenue management avan\u00e7ados de hoje est\u00e3o fazendo grandes avan\u00e7os na quebra das barreiras entre vendas, revenue management e marketing \u2014 e tudo em benef\u00edcio dos resultados financeiros dos hoteleiros.<\/em><\/p>\n

Desbloqueando valor oculto com ferramentas de gerenciamento de receita<\/h2>\n

Avan\u00e7os em tecnologia, conectividade de sistema e muito mais ajudaram a pavimentar o caminho para capacidades que se expandem al\u00e9m do escopo de maximizar as receitas de quarto. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea tem perdido? Vamos dar uma olhada em algumas das outras maneiras pr\u00e1ticas ferramentas de gerenciamento de receita<\/a><\/span> pode dar um impulso \u00e0 sua estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n

1. Entenda melhor o valor potencial das oportunidades de neg\u00f3cios do grupo<\/h3>\n

Encontrar a combina\u00e7\u00e3o certa de neg\u00f3cios de grupo e tempor\u00e1rios \u00e9 um ato de equil\u00edbrio complicado e, com a demanda por neg\u00f3cios de grupo atingindo ou eclipsando os n\u00edveis pr\u00e9-pandemia, h\u00e1 uma necessidade clara de os hoteleiros adotarem uma abordagem cuidadosa ao avaliar oportunidades.<\/p>\n

H\u00e1 muitas nuances para encontrar a combina\u00e7\u00e3o ideal para sua propriedade \u2014 um hotel urbano no centro da cidade pode ser mais confort\u00e1vel dependendo de uma aloca\u00e7\u00e3o maior de reservas tempor\u00e1rias, enquanto resorts ou grandes hot\u00e9is voltados para confer\u00eancias geralmente dependem mais de grupos \u2014 mas com as ferramentas certas, as equipes comerciais podem fazer avalia\u00e7\u00f5es mais bem informadas<\/a> e propostas enquanto buscam uma combina\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios ideal.<\/p>\n

Por um lado, a capacidade de um sistema revenue management avan\u00e7ado de fornecer insights sobre a demanda transit\u00f3ria projetada durante o per\u00edodo de uma oportunidade de grupo proposta \u00e9 um recurso eficaz para gerenciar riscos. Com essas informa\u00e7\u00f5es, as equipes de vendas podem obter insights sobre o potencial impacto na receita de neg\u00f3cios transit\u00f3rios deslocados, pressionar para negociar termos mais favor\u00e1veis e, finalmente, tomar medidas que impulsionem melhorias incrementais de desempenho.<\/p>\n

2. Usando dados de previs\u00e3o de demanda para influenciar a execu\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n

E se os esfor\u00e7os de marketing do seu hotel n\u00e3o apenas gerassem demanda, mas tamb\u00e9m o fizessem no momento certo e nas datas certas para maximizar o impacto positivo nos resultados financeiros da sua propriedade?<\/p>\n

Apesar das melhores inten\u00e7\u00f5es, o marketing e o revenue management historicamente t\u00eam lutado para atingir esse n\u00edvel de sincroniza\u00e7\u00e3o. No entanto, a capacidade avan\u00e7ada de previs\u00e3o de demanda de um RMS pode ser usada para ajudar a preencher essa lacuna.<\/p>\n

Ao usar dados de previs\u00e3o para identificar per\u00edodos de necessidade futuros \u2014 e implementar proativamente t\u00e1ticas de marketing para lidar com eles \u2014 as equipes de marketing podem come\u00e7ar a se afastar de campanhas amplamente direcionadas e m\u00e9tricas desalinhadas para adotar uma abordagem mais cir\u00fargica para impulsionar a demanda certa no momento certo para maximizar o impacto de seus gastos com marketing. Essa abordagem j\u00e1 est\u00e1 sendo implementada pelas equipes comerciais mais sofisticadas do mundo, e h\u00e1 um potencial significativo para novas ferramentas e processos para acelerar a ado\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Gerencie e maximize seu espa\u00e7o funcional<\/h3>\n

Os gerentes de receita est\u00e3o extremamente cientes da necessidade de garantir que seu invent\u00e1rio de salas esteja sendo usado em seu potencial m\u00e1ximo. Embora os espa\u00e7os para reuni\u00f5es e eventos tenham diferentes considera\u00e7\u00f5es operacionais, como custos de manuten\u00e7\u00e3o, impacto na disponibilidade de salas e tempo de rotatividade necess\u00e1rio entre reservas do que os quartos de h\u00f3spedes, eles enfrentam o mesmo desafio de invent\u00e1rio perec\u00edvel: espa\u00e7o n\u00e3o vendido ou subutilizado significa que voc\u00ea est\u00e1 deixando dinheiro na mesa. Por causa disso, mais equipes comerciais est\u00e3o adotando ferramentas revenue management para implantar estrat\u00e9gias de espa\u00e7o funcional revenue management.<\/p>\n

Assim como com o revenue management orientado a salas, ter as ferramentas certas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o pode fornecer uma ajuda imensa. Ao estabelecer e monitorar m\u00e9tricas de desempenho-chave, entender padr\u00f5es de reserva e consolidar dados-chave de forma eficiente, como custos de servi\u00e7o esperados e gastos auxiliares para parear com o impacto da receita da sala, os l\u00edderes comerciais podem adotar uma abordagem muito mais estrat\u00e9gica para maximizar o potencial de seu espa\u00e7o para eventos.<\/p>\n

Por exemplo, talvez o monitoramento de dados do espa\u00e7o funcional mostre que seu sal\u00e3o de baile para 300 pessoas \u00e9 consistentemente vendido e usado com metade da capacidade enquanto voc\u00ea est\u00e1 recusando eventos e reuni\u00f5es menores com mais potencial de lucro \u2014 isso pode significar que \u00e9 hora de explorar a adi\u00e7\u00e3o de divis\u00f3rias de sala para melhor atender \u00e0 demanda. Ou ainda mais simplesmente, essas ferramentas podem iluminar quando a utiliza\u00e7\u00e3o do seu espa\u00e7o para eventos est\u00e1 ficando atr\u00e1s das tend\u00eancias hist\u00f3ricas, o que ajuda a informar os esfor\u00e7os de vendas.<\/p>\n

Olhando al\u00e9m da sala para impulsionar a lucratividade<\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que as ferramentas avan\u00e7adas de hoje est\u00e3o ajudando as equipes de vendas, marketing e revenue management de hot\u00e9is a quebrar as barreiras que historicamente limitaram sua capacidade de criar estrat\u00e9gias e agir sobre as oportunidades que geram ganhos incrementais de lucratividade.<\/p>\n

Claro, a tecnologia \u00e9 apenas parte do cen\u00e1rio. Para que as equipes comerciais aproveitem ao m\u00e1ximo um futuro orientado por dados, processos, responsabilidades e pensamento de "neg\u00f3cios como sempre" precisar\u00e3o ser desafiados. Aqueles que estiverem dispostos a se adaptar e refinar sua abordagem estar\u00e3o bem posicionados para definir como ser\u00e1 a pr\u00f3xima era de sucesso comercial.<\/strong><\/p>\n

<\/i>Relat\u00f3rio gr\u00e1tis<\/u>: 5 previs\u00f5es que moldam a hospitalidade em 2025: insights e a\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

O setor de hospitalidade est\u00e1 passando por uma transforma\u00e7\u00e3o digital devido \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do comportamento do viajante, mudan\u00e7as de mercado e avan\u00e7o da tecnologia. O sucesso requer sistemas \u00e1geis e conectados que permitam decis\u00f5es em tempo real. Este relat\u00f3rio, 5 Predictions That Will Shape Hospitality, oferece insights e etapas acion\u00e1veis para o sucesso.<\/p>\n

Clique aqui<\/span><\/a> para baixar o \u201c5 previs\u00f5es que moldar\u00e3o a hospitalidade<\/em>" relat\u00f3rio.<\/p>\n

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Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.

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Este artigo foi escrito por nosso parceiro especialista IDeaS<\/h2>P\u00e1gina do parceiro<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina do parceiro<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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