{"id":6063,"date":"2023-05-01T09:00:10","date_gmt":"2023-05-01T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6063"},"modified":"2023-12-06T17:59:01","modified_gmt":"2023-12-06T16:59:01","slug":"benefits-revenue-management-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/beneficios-software-de-gerenciamento-de-receita\/","title":{"rendered":"Quantificando os benef\u00edcios do uso de software de gerenciamento de receita"},"content":{"rendered":"

Quando clientes em potencial entram em contato com empresas de software de gerenciamento de receita (RMS), eles geralmente t\u00eam a mesma pergunta: \u201cQuanto de receita extra vou ganhar?\u201d. Para a qual a \u00fanica resposta honesta \u00e9 \u201cN\u00e3o sabemos exatamente\u201d. Voc\u00ea pode encontrar empresas prometendo 30% ou 50% mais do que est\u00e1 recebendo agora. Mas, na realidade, depende de muitos fatores; por exemplo, localiza\u00e7\u00e3o, comportamento do concorrente, como s\u00e3o os pre\u00e7os atuais e se o sistema de gest\u00e3o de receitas est\u00e1 no piloto autom\u00e1tico.<\/em><\/p>\n

Benef\u00edcios da introdu\u00e7\u00e3o de um RMS<\/h2>\n

Embora muitos factores desempenhem um papel no aumento das receitas, \u00e9 poss\u00edvel fornecer uma estimativa dependendo das circunst\u00e2ncias, como se est\u00e1 a trabalhar com ou sem um gestor de receitas, ou qu\u00e3o forte \u00e9 a concorr\u00eancia.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tiver um gerente de receita<\/h3>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tem um gerente de receitas e n\u00e3o segue nenhuma estrat\u00e9gia, usar um software de gerenciamento de receitas deve fazer uma grande diferen\u00e7a. Um RMS olhar\u00e1 365 dias para o futuro e monitorar\u00e1 continuamente de uma forma que um ser humano n\u00e3o consegue. Os dias mais calmos ser\u00e3o detectados mais cedo, os pre\u00e7os ser\u00e3o ajustados em conformidade e ser\u00e1 alcan\u00e7ada uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o mais elevada. Da mesma forma, os dias mais movimentados ter\u00e3o um pre\u00e7o mais alto e sua tarifa di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR) aumentar\u00e1. Um RMS pode realizar otimiza\u00e7\u00f5es e pre\u00e7o do quarto de hotel<\/a> compara\u00e7\u00f5es que est\u00e3o al\u00e9m do c\u00e9rebro humano.<\/p>\n

Do ponto de vista da receita, se voc\u00ea for um hotel sem forte gest\u00e3o de receitas<\/a> pr\u00e1ticas, voc\u00ea esperaria ganhar mais em torno de 20% usando software. O retorno do investimento aqui \u00e9 enorme; isso pode chegar a 50 vezes o custo do sistema. Com o software mais recente desenvolvido para hot\u00e9is menores, tamb\u00e9m \u00e9 muito mais simples de usar do que o software anterior. E, claro, tamb\u00e9m \u00e9 importante n\u00e3o ficar para tr\u00e1s quando outros hot\u00e9is concorrentes utilizam modelos de receitas sofisticados.<\/p>\n

Se voc\u00ea tiver um gerente de receita<\/h3>\n

Se voc\u00ea \u00e9 um gerente de receita e come\u00e7a a usar um RMS<\/a> para analisar os n\u00fameros e implementar sua estrat\u00e9gia, voc\u00ea ainda pode esperar um aumento. Embora voc\u00ea possa aproveitar melhor sua experi\u00eancia, previs\u00f5es e estrat\u00e9gias, o RMS pode fazer c\u00e1lculos repetitivos e demorados com mais efici\u00eancia do que voc\u00ea poderia. O sistema tamb\u00e9m pode fornecer informa\u00e7\u00f5es valiosas em seu painel.<\/p>\n

Um RMS economiza muito tempo e, s\u00f3 por isso, j\u00e1 vale a pena o investimento. No entanto, o verdadeiro valor de um gestor de receitas reside na sua capacidade de aplicar l\u00f3gicas repetidamente ao longo de um ano inteiro. O sistema de gest\u00e3o de receitas<\/a> ser\u00e1 capaz de identificar datas que precisam de altera\u00e7\u00f5es, adaptar-se a novas reservas e ajustar-se de acordo com os pre\u00e7os dos concorrentes com muito mais rapidez do que qualquer pessoa poderia. Talvez o mais importante seja que uma m\u00e1quina pode fornecer uma implementa\u00e7\u00e3o consistente de sua estrat\u00e9gia. Um c\u00e9rebro humano simplesmente n\u00e3o consegue trabalhar nos n\u00edveis de consist\u00eancia de um computador, o que significa que seu RMS poderia fornecer um desempenho quase perfeito de sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas.<\/p>\n

Para um hotel com um gestor de receitas instalado, pode-se esperar que o RMS aumente as receitas em cerca de 5-10%, dada a aplica\u00e7\u00e3o consistente da estrat\u00e9gia e as repetidas atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

For\u00e7a da Competi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Quanto mais concorr\u00eancia houver, mais importante ser\u00e1 ter um RMS. Por exemplo, muitos hot\u00e9is competem com cadeias de hot\u00e9is que empregam estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receitas de ponta. Quanto melhores forem as t\u00e1ticas de gerenciamento de receitas de um concorrente, mais seu hotel perder\u00e1 se voc\u00ea n\u00e3o implementar seu pr\u00f3prio plano. Na verdade, os hot\u00e9is s\u00e3o muitas vezes levados a procurar obter um RMS pela primeira vez quando percebem a efic\u00e1cia de tal sistema nos neg\u00f3cios de um concorrente.<\/p>\n

Se a sua concorr\u00eancia \u00e9 intensa e voc\u00ea est\u00e1 tentando acompanh\u00e1-la, o RMS \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o perfeita para garantir uma vantagem competitiva. Al\u00e9m do benef\u00edcio financeiro, economiza horas analisando os pre\u00e7os dos concorrentes.<\/p>\n

Resultados de um estudo de caso<\/h2>\n

Uma estimativa do aumento esperado da receita \u00e9 \u00f3tima, mas os dados s\u00e3o melhores! Para ver exatamente a diferen\u00e7a que o uso de software de gerenciamento de receitas pode fazer, RoomPriceGenie<\/a> conduziu um estudo de caso com uma sele\u00e7\u00e3o de hot\u00e9is que usaram seu sistema por uma m\u00e9dia de 5 meses.<\/p>\n

O estudo de caso incluiu 9 hot\u00e9is, com 4 a 55 quartos. Encontrou um aumento m\u00e9dio de 22% na receita em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano passado (com aumento de ADR de 3-4%). O aumento m\u00e9dio foi de $309 na receita por quarto por m\u00eas.<\/p>\n

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Um RMS pode fazer uma enorme diferen\u00e7a nas receitas de uma propriedade que n\u00e3o utiliza pr\u00e1ticas de gest\u00e3o de receitas. A grande melhoria na competitividade que um RMS traz pode levar a aumentos substanciais de receitas. Para os gestores de receitas, que j\u00e1 possuem um alto n\u00edvel de habilidade em precifica\u00e7\u00e3o, o RMS deve trabalhar com eles. Se eles estiverem confiantes de que o RMS faz um trabalho de precifica\u00e7\u00e3o pelo menos t\u00e3o bom quanto eles, isso pode liber\u00e1-los para se concentrarem na estrat\u00e9gia.<\/strong><\/p>\n

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